状元妈妈开“两元店” 自己创作广告词揽生意
设计广告还得过不少奖北部新区大竹林，一大片公租房已拔地而起，与之隔街对望的银竹苑小区里，一间12个平方米的小店就是程敏创办的“两元家居生活馆”。
这家两元店真的可以用“袖珍”形容，10平方米的店面，被三排货架占去了大部分空间，最里面是两个多平方米的卫生间兼厨房，好在店面挑高了的，可以隔出一层阁楼用来住宿和存放货物。 “地方很小，但是租金便宜啊！”45岁程敏非常健谈，八年前，在广告行业搞平面设计的她下岗后，就一直在广告行业接零活打工，为客户设计一些广告。“原来的我在业界还小有名气，一些设计还获了奖！”说到这里，程敏语气间透露出一股自豪感，但随即将她拉回现实中，“现在年龄大了，哪个广告公司还敢聘请你？”
去年高考，儿子刘子源“一不小心”摘取重庆理科的头名，并被清华大学医学专业录取，完成八年制的学业，这让程敏和老公刘露很是自豪。
“大学奖励的4万元现金，我们替他存着，每年交的学费也不是很多，每个月只给儿子1000块左右生活费，他这个节俭的孩子还用不完！”程敏说，儿子要上八年大学，家里经济也不宽裕，她自己打零工，每月差不多也是1000多元的收入，老公刘露做包装设计，一家人的开支就主要靠他了。
“我后来就想办一个微企（微型企业），赚点生活费，减轻下家庭负担！”程敏说，今年年初，她把这个想法跟老公和孩子一商量，父子俩都支持她创办微企。
精打细算
货比六家挑选便宜货架
创业艰难，让程敏头疼的第一件事就是资金。之前，市政府出了一系列政策扶持微企，给予一定数额的资金扶持。听说这一消息，程敏就带上自己的失业证到九龙坡区工商局申请。
但是让程敏失望的是，工商部门的系统不能输入程敏的身份证信息。原来，程敏失业前，用电脑等设备入股了一家小广告公司，这家公司6年前就因经营不善解散，但是没有到工商部门注销。因此，还是“股东”身份的程敏在申请政策方面“卡壳”了。
倔强的程敏一方面没有放弃申诉，一方面找亲戚朋友凑了2万元启动资金，开始自己的创业。“资金有限，就先开一家薄利多销的两元店吧！”程敏接着开始寻找门面。
最后，程敏找到现在这家店面，每月600元租金。对此，程敏表示比较满意，明年春节前后，相邻100米的公租房就要竣工入住，程敏很是看好这一地段前景。在装修中，程敏也是采购便宜经济的材料，才6块钱一块的地砖跟店主讨价还价半天，第一次知道什么叫工字钢，自己和老公动手敲敲打打制作了一个小仓库。最后一算账，装修才花了3000多元。
开两元店，肯定需要不少货架。为了购买价格便宜的货架，程敏专门跑到渝中区南区路的货架门市，比较了六家店之后，她终于挑到了便宜的货架。
充分准备
到超市取经创作广告词
程敏开的两元店主打针头线脑这些一般售价两元的家居用品，她最初因为不知道市场行情，就向浙江一商家进了八千元多元的货，结果货品批发价格倒是便宜，但是运费一下就多出几百元。
后来，程敏在菜园坝小商品批发市场找到了供货商。“这里的价格比浙江的稍微贵点，但是运费少了不少！”之前没有百货销售经验的程敏却是个有心人，她专门跑到新世纪等超市，向超市员工讨教货品整理盘点的经验。“她们教我把个头大的商品摆在显眼位置，这样销得快点，而且摆放方便点！”尽管如此，程敏给货架上货的时间就花了四天。“不停地调整产品摆放位置，很累人！”
“我今天一上午还想了广告词！”程敏拿出一个草稿本，上面是她想好的一些广告词，准备制作好后张贴到墙壁上。比如在女性饰品区，程敏拟的广告词是“添饰品尽显妩媚，望伊人在水一方”，而在家居生活区，对应的广告词则是“我给老婆做杂务，老婆夸我好相公！”
程敏说，小店里的商品只有两种价格，7成的商品统一售价都是2元，不过毛利润平均下来还是有差不多20%，其他3成的商品，比如拖鞋等商品的价格都是10元，每双利润则比较可观，可以赚三四块。
月底开张
邀请街道领导前来出席
“儿子一直都很支持我，上周六打电话还说暑假回来给我打工！”说起儿子，程敏脸上不自觉地浮现出笑容。
程敏告诉重庆晨报记者，他们家庭的气氛和睦，父母和儿子都像是朋友，从小到大，儿子也一直没上过什么兴趣班培训班。儿子的物质要求也很低，初中时如果成绩考得好，每学期就到石桥铺的德克士吃一顿。长大后有时还穿爸爸的旧衣服。
虽然这几天是试营业，但开始有顾客光顾程敏的小店了。一个女顾客来买透明指甲油修补丝袜，客人走时，程敏一句“谢谢”让人感觉很亲切。
对比大街上其他两元店，大功率的音响不断播放刺耳的音乐和讨厌的“十块钱两样”，程敏告诉重庆晨报记者，她同样要播音乐，但绝对是舒缓的钢琴曲。“我不想给邻居和住户们制造噪音！”
这周五，程敏的小店就要正式开张了，她之前对自己有一个状元儿子还很低调。但是程敏这次花200多元印刷了3000张宣传单页，上面提到了自己的状元儿子。“状元儿子也是一种宣传！”程敏笑着告诉重庆晨报记者，她还找到了大竹林街道的领导，邀请他们本周五出席小店的开张仪式。（常宇）
“添饰品尽显妩媚，望伊人在水一方”，你听到这句琅琅上口的广告词，就会猜到是跟女性饰品有关，但是不会猜到这句广告词居然出自一位状元妈妈的广告创意。
45岁的程敏，是重庆市2010年高考理科第一名刘子源（706分、毕业于重庆一中）的妈妈，这位广告行业出身的妈妈，为了扶持儿子上大学，决定开店赚钱。辛苦了两个多月，程敏的两元家居杂货店月底就将在北部新区大竹林开张。
远在清华大学的刘子源听说母亲开起了小店，还打趣称自己暑假回来就替妈妈打工，张罗小店生意。
北京连线
身在北京的刘子源为妈妈开店出主意
“每个星期我都给妈妈打电话，让她不要太累了。”在清华校园的阳光里，重庆市2010年高考理科状元刘子源谈起妈妈创业开店，心里还是有点担心，他希望妈妈的店能越做越好，“以后做起来了还可以开连锁店。”
百年校庆他当志愿者
昨天是清华大学百年校庆活动结束后的第一天，孝顺的刘子源刚下课就拨通了妈妈的手机，妈妈在电话里把小店即将开业的消息告诉了儿子。
刘子源进入清华大学后，每天的学业还是很紧张的，“这里都是全国各地的尖子生，大家都较着劲学习。”在学习之余，刘子源也选择了一个学校社团，“我参加活动的次数不多，但是对我也是一种锻炼。”
这学期开学不久，刘子源在学校看到招募校园志愿者，毫不犹豫地报了名。“我主要负责校庆晚会现场的志愿服务，维持秩序。”4月24日晚上，刘子源在现场一直忙到接近凌晨才回宿舍，但百年校庆还是让他感觉很幸运，“看到那么多校友和同学开心看晚会，我感觉累点也值了。”
妈妈开店别太辛苦了
“妈妈的店29日开业，我来不了，只有等假期回来给妈妈打工了。”刘子源半开玩笑地说着，在他心里，妈妈的身体比开店赚钱更重要，“现在可能还好点，等店开起来就会很忙了。”
每个寒假，刘子源回家都会帮妈妈做事情，他也给妈妈开店提了不少建议：“以前有很多人曾经做过这种1元店、两元店，但是没有品牌，最后就是一个普通的路边小店。”刘子源认为，虽然现在妈妈的小店是低起点，但是做起来后，还是需要招聘一些人手，而且要加强包装，“以后还可能做成连锁店，就更需要管理了。”
“希望妈妈自己注意身体，赚钱重要，但是自己的身体也是很重要的。”现在妈妈每个月给刘子源1000元的生活费，但北京的生活成本比重庆高，这些钱刘子源大部分都用在了吃饭上，“我也准备下学期去找一份家教的兼职来做，我不想让妈妈太辛苦。”
页:
[1]