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品牌20周年该怎么玩?

2017-12-27 09:04| 发布者: 濡阳传播| 查看: 703| 评论: 0

摘要:   20年是什么?是一个品牌7000多个日夜对梦想的践行,用20年的时间向消费者展现一个品牌的价值。面对自家周年庆,品牌大佬们都是如何各施所长竞高下的?  肯德基30周年庆发起集体怀旧,Louis Vuitton发售联名系列 ...

  20年是什么?是一个品牌7000多个日夜对梦想的践行,用20年的时间向消费者展现一个品牌的价值。面对自家周年庆,品牌大佬们都是如何各施所长竞高下的?

  肯德基30周年庆发起集体怀旧,Louis Vuitton发售联名系列……今年正值时尚羽绒服品牌

  艾莱依的20周年,那羽绒服的20周年又是如何庆生的呢?作为业界标杆的艾莱依又开展了哪些线上营销动作呢?且听笔者来跟你们说道说道。

  励志女性专访视频

  品牌历史是讲自己的故事,但其实还有很多品牌选择了讲别人的故事,或者说通过别人的故事表现自己,艾莱依就是其中之一。

  邀请黄凯莉、顾奈等女性励志达人来“讲故事”,为#做更美的自己#这一周年话题发声。

  视频中用30天改变自己的励志达人黄凯莉,一步步“野蛮生长”走进粉丝心里的情感作家顾奈,义无反顾前往山区支教的美女老师白亦真,刚刚踏入职场的艾莱依员工孙雪姣,无一不是在诠释着初心、勇敢和坚守,呼应#做更美的自己#的主题,传达品牌背后的价值观。

  艾莱依借助媒体网络推广这支专访视频,除了利用名人效应博得粉丝关注之外,更是号召了越来越多的新时代女性(即潜在用户)参与到#做更美的自己#活动中,树立了良好的品牌价值形象。

  线上美拍活动

  有了名人效应还不够,还需要增强用户的参与感。说到“参与感”这个词,熟悉雷军和小米的朋友们应该不会陌生,无论是科技产品还是潮流时尚,没有消费者的参与就什么也算不上。

  艾莱依这次借助自身品牌和达人的号召力,在美拍上开展线上有奖征集活动,让用户主动参与成为品牌的传播者,既增强了品牌好感度,又没费多大力气就成功推广了周年庆,不得不说很有“心机”。

  微博副战场

  与美拍活动同步进行的,还有艾莱依在微博上发起的#做更美的自己#这一热门话题,传播品牌信息的同时增强与消费者的互动。

  当然更重要的是,艾莱依所做的,不是简简单单地跟用户说:“今年我们20周年庆,你们参加活动来抽奖吧!”

  而是:“我们用20年时间,只为了教会你用充满张力的姿态游走于多重角色之中,蜕变成更美丽的你!我们不仅要你现在自信、无惧,更要你今后也能一直勇敢做更美的自己。”

  折扣、促销、抽奖确实是一种庆生手段,但正如艾莱依所传达出的观点:周年不只有折扣和促销,还可以重塑品牌的温情与美好。

  UGC 内容二次利用

  说实话,微博和美拍,都是用户UGC内容的高产之地。作为品牌方,必须学会对这些极具感染力的内容进行二次加工利用传播,方不负用户的满心信任,当然更是对得起品牌为此掏的腰包。

  艾莱依适时地对UGC内容进行加工,图片、混剪视频各种形式毫不拘泥,并通过官方微博、微信公众号,联合各大KOL进行传播推广,使用用户产生的内容去感染用户,比单纯的商业广告更得人心。

  与用户实现沟通对接,让消费者感受到品牌极具亲和力的一面,实现情感化营销的目的。而从网友的反应来看,艾莱依的这次策划无疑也是讨人喜欢的。

  营销成功的三大原则

  艾莱依,二十年不忘初心,一路收获、一路前行,从步履蹒跚做到业界标杆,当然是有原因和秘诀的,从营销手段上就可窥见一斑,

  ·内容附着力:

  一定要有品牌故事,比如艾莱依#做更美的自己#话题,这对女性消费者来说极具杀伤力,自然而然就能完成口碑传播。

  ·关键人原则:

  利用明星、达人为品牌刷脸,利用顾奈、黄凯莉等励志女性形象更是能轻易赢得广大粉丝团等好感,优化品牌标签。

  ·环境威力:

  互联网是个大环境,在这个大环境下,充满了不少追求品质与个性化的消费者需求。只要涉及到晒幸福,就能在网络上一石激起千层浪,例如艾莱依的美拍征集活动,无形宣传最为致命。

  不过营销虽然重要,但是最重要的还是脚踏实地做好每一步,不然再好的营销也没有消费者买账。艾莱依如果没有二十年如一日的坚守、不断地为品牌注入年轻、创新的基因,也不会收获如今的影响力。

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