不忘初心，方得始终。

——《华严经》

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这是从春沐源樱桃番茄销售现场传来的消息。

从2017年12月15日在华润Ole系统上市以来，仅仅过了一个星期，春沐源樱桃番茄的销售已经引起了行业内的高度重视，受到了友商、渠道商、销售商的多方关注。春沐源樱桃番茄正以黑马之姿闯入这个行业，搅动格局，引起震动，大有势不可挡之势。

从春沐源集团在2016年成立，到2017年年底其超级单品——樱桃番茄在Ole、每日优鲜等渠道上市，不过短短一年多时间，且春沐源的投资人、主操盘手都来自原酷派，对农业可谓是毫无经验，何以在如此之短的时间里，能够做到如此效果？

销售成绩亮眼是最终的结果。成就好的结果，必有非凡原因。回溯所有的因素，种子、种植、培养、采摘、市场、包装、渠道、宣传、团队……都可以从中找到亮点，但是如果从其中某一点或几点来说明，都不足以充分解释。那根本原因在哪呢？

“一切为消费者创造价值”，破解所有疑惑的终极密码。

产品是否能够卖好，关键取决于两端，一端是产品，一端是消费者的使用体验。任何一端做的不好，产品都不可能卖好。

樱桃番茄市场是一个让人熟悉而又陌生的市场，大家通常叫它圣女果、小西红柿，在人们一贯的印象中，是低价、平民的蔬果。再加上现在很多农场为了追求生产效率而使用一些反生态的手段，导致了国内市场上的绝大多数产品品质都很难令人满意。

荷兰是世界上种植樱桃番茄最成熟的国家，技术领先全球，产品品质令人惊喜，这说明做出高品质的产品，本身已经不成问题，要做的是如何尽心尽力的把握好品质。

既然产品不是瓶颈，那么提升用户体验，真诚善待消费者，就是破解困局的关键。

春沐源认为，在产品、消费者这两端中，好产品，是提升消费者体验的基础和根本。所以，以消费者的体验为核心和出发点，制定了“一切为消费者创造价值”的战略，从种子到餐桌，全环节站在消费者角度思考，倾注所有资源，力争为消费者提供最优质的产品和服务，给消费者带来独特的消费体验。

一、产品即是王道，从源头开始力控品质

1、种子从荷兰瑞克斯旺引入

荷兰瑞克斯旺是全球先进的农业技术公司，春沐源樱桃番茄引入的即是其明星品种，原生品种，非转基因，具有抗虫害、高产量、口感好、浆汁浓郁、黄金酸甜比等优势，从产品源头保证了产品的优质性。

2、荷兰温室栽培设备和技术

春沐源同步引入荷兰的栽培技术和设备，聘请荷兰农业专家教授团队驻场指导，搭建荷兰智能温室，全封闭式基地，采用全球著名的Hotimax水肥营养控制系统、全球先进的以色列滴灌系统、立体管道式栽培，为樱桃番茄的成长提供了优质的生长环境。

3、优良的生长气候环境

樱桃番茄是一种很娇气的水果，对气候环境很挑剔。春沐源选址广东河源，其具有得天独厚的气候条件，河源属于亚热带季风气候，全年年均气温20.7°，有着全年优良的空气记录，非常适合樱桃番茄的生长。

4、洁净的营养源供给

春沐源樱桃番茄在育苗期采用天然珍珠岩、草炭和蛭石培育，生长期则采用印度进口的天然椰糠作为栽培基质。在一季樱桃番茄全部采收完毕之后，将使用全新的天然椰糠，以防止污染和感染。全程使用一级供港水源——万绿湖的水源灌溉。

5、无农残、无激素、无重金属残留

春沐源樱桃番茄生长在封闭式温室大棚里，以降低外界的病虫害侵扰。同时，引入益虫生态链、物理除虫设备构建病虫害防治网络。

6、坚持树熟采摘，绝不催熟

春沐源樱桃番茄坚持树熟采收，保证果实充分成熟,促进营养高度释放。坚决杜绝激素催熟。

7、全程可溯，保证安全

春沐源樱桃番茄进行全流程的记录，并用产品二维码记录呈现，操作人员都必须事先扫描二维码才能进行操作，育苗种植、采摘分拣、仓储物流，全程记录详细呈现，产品安全可溯。

二、提升消费体验，用美好感受赢得消费者的心

1、夜摘晨达，新鲜到家

为了保证产品的充分新鲜，春沐源樱桃番茄采取了夜摘的方式，并连夜进行分拣、包装、运输，第二天一大早就送到了商场或用户手中。当产品到达消费者手中的时候，果蒂依然保持舒展的绿色状态，全场最新鲜。

2、优品优价

春沐源樱桃番茄皮薄多汁，汁水浓郁，口口爆浆，品质出类拔萃。相较同类产品，春沐源樱桃番茄完全可以定一个高价。但是在制定 “一切为消费者创造价值”的战略之后，春沐源樱桃番茄制定的价格不但不是高价，相比竞争对手还进行了大幅度下降，真正让消费者能够感受到优品优价，造福更广大的消费者。

3、原品试吃

根据一些“高手”的潜规则，在试吃上有很多技巧，比如用好产品试吃，而用次一点的产品进行销售。但是春沐源坚决抵制这种方式，坚持用相同品质的产品进行试吃，不添加任何有可能改变消费体验的因素，确保消费者买到的产品和试吃的产品是相同的品质。

4、新颖包装，便利消费

春沐源樱桃番茄是一款即食性零食水果，所以在逛街、下午茶、家庭分享、旅游时，需要不同的包装形式以更便利。春沐源樱桃番茄分别设计不同的包装，比如奶茶杯、心形盒、三连杯……从消费者使用场景出发，满足消费使用的方便性。

5、倡导健康生活方式

很多都市人为了保持身材而采用了节食的措施，春沐源樱桃番茄从消费者角度出发，倡导大家过健康生活。春沐源樱桃番茄，一颗只有2卡路里，营养高热量低口感好，广泛提示大家不必要为了节食而伤害肠胃。

庞大的广告宣传，可能会让产品广为人知。但是产品要从消费者的眼睛里，走到消费者的心里，让消费者信任，却有着漫长的路要走。

“一切为消费者创造价值”的战略以及价值观，是驱动春沐源樱桃番茄不断进步的根本。只有真正站在消费者角度思考，时刻想着为消费者创造价值，做好产品，做好服务，才能真正赢得消费的心。赢得消费者的信任和真心之后，消费者自然会用人民币投票。产品和服务的点滴改进，或许短期不能起波澜，但是日积月累，终会成巨浪之势。

得道者多助，失道者寡助，“道”即人心，以优质产品之道，得消费者之心。道理简单，可是要真正做到，却更需要坚持初心。

春沐源樱桃番茄，坚持初心，一切为消费者创造价值。