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春沐源樱桃番茄:产品才是王道,为消费者创造价值方得人心

2017-12-28 13:30| 发布者: 九点传媒| 查看: 666| 评论: 0

摘要: 不忘初心,方得始终。——《华严经》ole’欢乐海岸店售罄,万象天地店售罄,blt华强北九方店售罄,龙岗店售罄,ole’万象城店、海上世界店、壹方城店、blt京基100店品类全面第一...这是从春沐源樱桃番茄销售现场传来 ...

不忘初心,方得始终。

——《华严经》

ole’欢乐海岸店售罄,万象天地店售罄,blt华强北九方店售罄,龙岗店售罄,ole’万象城店、海上世界店、壹方城店、blt京基100店品类全面第一...

这是从春沐源樱桃番茄销售现场传来的消息。

从2017年12月15日在华润Ole系统上市以来,仅仅过了一个星期,春沐源樱桃番茄的销售已经引起了行业内的高度重视,受到了友商、渠道商、销售商的多方关注。春沐源樱桃番茄正以黑马之姿闯入这个行业,搅动格局,引起震动,大有势不可挡之势。

从春沐源集团在2016年成立,到2017年年底其超级单品——樱桃番茄在Ole、每日优鲜等渠道上市,不过短短一年多时间,且春沐源的投资人、主操盘手都来自原酷派,对农业可谓是毫无经验,何以在如此之短的时间里,能够做到如此效果?

销售成绩亮眼是最终的结果。成就好的结果,必有非凡原因。回溯所有的因素,种子、种植、培养、采摘、市场、包装、渠道、宣传、团队……都可以从中找到亮点,但是如果从其中某一点或几点来说明,都不足以充分解释。那根本原因在哪呢?

“一切为消费者创造价值”,破解所有疑惑的终极密码。

产品是否能够卖好,关键取决于两端,一端是产品,一端是消费者的使用体验。任何一端做的不好,产品都不可能卖好。

樱桃番茄市场是一个让人熟悉而又陌生的市场,大家通常叫它圣女果、小西红柿,在人们一贯的印象中,是低价、平民的蔬果。再加上现在很多农场为了追求生产效率而使用一些反生态的手段,导致了国内市场上的绝大多数产品品质都很难令人满意。

荷兰是世界上种植樱桃番茄最成熟的国家,技术领先全球,产品品质令人惊喜,这说明做出高品质的产品,本身已经不成问题,要做的是如何尽心尽力的把握好品质。

既然产品不是瓶颈,那么提升用户体验,真诚善待消费者,就是破解困局的关键。

春沐源认为,在产品、消费者这两端中,好产品,是提升消费者体验的基础和根本。所以,以消费者的体验为核心和出发点,制定了“一切为消费者创造价值”的战略,从种子到餐桌,全环节站在消费者角度思考,倾注所有资源,力争为消费者提供最优质的产品和服务,给消费者带来独特的消费体验。

一、产品即是王道,从源头开始力控品质

1、种子从荷兰瑞克斯旺引入

荷兰瑞克斯旺是全球先进的农业技术公司,春沐源樱桃番茄引入的即是其明星品种,原生品种,非转基因,具有抗虫害、高产量、口感好、浆汁浓郁、黄金酸甜比等优势,从产品源头保证了产品的优质性。

2、荷兰温室栽培设备和技术

春沐源同步引入荷兰的栽培技术和设备,聘请荷兰农业专家教授团队驻场指导,搭建荷兰智能温室,全封闭式基地,采用全球著名的Hotimax水肥营养控制系统、全球先进的以色列滴灌系统、立体管道式栽培,为樱桃番茄的成长提供了优质的生长环境。

3、优良的生长气候环境

樱桃番茄是一种很娇气的水果,对气候环境很挑剔。春沐源选址广东河源,其具有得天独厚的气候条件,河源属于亚热带季风气候,全年年均气温20.7°,有着全年优良的空气记录,非常适合樱桃番茄的生长。

4、洁净的营养源供给

春沐源樱桃番茄在育苗期采用天然珍珠岩、草炭和蛭石培育,生长期则采用印度进口的天然椰糠作为栽培基质。在一季樱桃番茄全部采收完毕之后,将使用全新的天然椰糠,以防止污染和感染。全程使用一级供港水源——万绿湖的水源灌溉。

5、无农残、无激素、无重金属残留

春沐源樱桃番茄生长在封闭式温室大棚里,以降低外界的病虫害侵扰。同时,引入益虫生态链、物理除虫设备构建病虫害防治网络。

6、坚持树熟采摘,绝不催熟

春沐源樱桃番茄坚持树熟采收,保证果实充分成熟,促进营养高度释放。坚决杜绝激素催熟。

7、全程可溯,保证安全

春沐源樱桃番茄进行全流程的记录,并用产品二维码记录呈现,操作人员都必须事先扫描二维码才能进行操作,育苗种植、采摘分拣、仓储物流,全程记录详细呈现,产品安全可溯。

二、提升消费体验,用美好感受赢得消费者的心

1、夜摘晨达,新鲜到家

为了保证产品的充分新鲜,春沐源樱桃番茄采取了夜摘的方式,并连夜进行分拣、包装、运输,第二天一大早就送到了商场或用户手中。当产品到达消费者手中的时候,果蒂依然保持舒展的绿色状态,全场最新鲜。

2、优品优价

春沐源樱桃番茄皮薄多汁,汁水浓郁,口口爆浆,品质出类拔萃。相较同类产品,春沐源樱桃番茄完全可以定一个高价。但是在制定 “一切为消费者创造价值”的战略之后,春沐源樱桃番茄制定的价格不但不是高价,相比竞争对手还进行了大幅度下降,真正让消费者能够感受到优品优价,造福更广大的消费者。

3、原品试吃

根据一些“高手”的潜规则,在试吃上有很多技巧,比如用好产品试吃,而用次一点的产品进行销售。但是春沐源坚决抵制这种方式,坚持用相同品质的产品进行试吃,不添加任何有可能改变消费体验的因素,确保消费者买到的产品和试吃的产品是相同的品质。

4、新颖包装,便利消费

春沐源樱桃番茄是一款即食性零食水果,所以在逛街、下午茶、家庭分享、旅游时,需要不同的包装形式以更便利。春沐源樱桃番茄分别设计不同的包装,比如奶茶杯、心形盒、三连杯……从消费者使用场景出发,满足消费使用的方便性。

5、倡导健康生活方式

很多都市人为了保持身材而采用了节食的措施,春沐源樱桃番茄从消费者角度出发,倡导大家过健康生活。春沐源樱桃番茄,一颗只有2卡路里,营养高热量低口感好,广泛提示大家不必要为了节食而伤害肠胃。

庞大的广告宣传,可能会让产品广为人知。但是产品要从消费者的眼睛里,走到消费者的心里,让消费者信任,却有着漫长的路要走。

“一切为消费者创造价值”的战略以及价值观,是驱动春沐源樱桃番茄不断进步的根本。只有真正站在消费者角度思考,时刻想着为消费者创造价值,做好产品,做好服务,才能真正赢得消费的心。赢得消费者的信任和真心之后,消费者自然会用人民币投票。产品和服务的点滴改进,或许短期不能起波澜,但是日积月累,终会成巨浪之势。

得道者多助,失道者寡助,“道”即人心,以优质产品之道,得消费者之心。道理简单,可是要真正做到,却更需要坚持初心。

春沐源樱桃番茄,坚持初心,一切为消费者创造价值。

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