近日，邻老板CEO吴泳涛在接受媒体记者采访时表示：快消品行业的出路在于推广高价值新品。刚刚过去的2017年是“新零售”元年，新零售是为消费升级服务的。 作为新零售重要组成部分的快消品行业也要跟上消费升级的步伐。高价值的新品是顾客需要的，也是盘活快销品行业全价值链的法宝。

邻老板CEO吴泳涛

消费者的需求变了

消费者的需求是商业进步的动力。富裕起来的国人对于商品的需求也在逐步升级。消费者已经逐渐从低层面的物质性需求的满足，上升到感情、归属、尊重、自我实现等高层面的精神性需要。

马斯洛需求层次理论示意图

吴泳涛对记者说，2015年统一旗下一款名为 “小茗同学”的调味茶饮料一经上市就迅速抓住了学生党、年轻人和美少女的心，已经远超自己的前辈冰红茶，正在接近凉茶界的巨无霸王老吉和加多宝。数据显示，2015年，统一的销售和净利率大幅上升，净利8.3亿，同比增长192.26%(这其中也有2014年跌得太惨的因素)。其中高价值新品“小茗同学”和“海之言”功不可没。年报中，这两只新饮料贡献了25亿元的收入，占总销售近20%。小茗同学成为爆品除了口味好，包装醒目之外，一个重要的关键点就是符合95后的“更年轻”、“更活跃”、“思想更开放”的角色定位和心理需求，满足了他们的精神需要。

推高价值新品——邻老板的核心技能包

吴泳涛告诉记者，因为看准了这个方向，很多厂家都推出了自己的高价值新品。但是高价值新品推广难是一个业内尽人皆知的问题，而快速推广新品恰恰是邻老板所擅长的。例如，邻老板为娃哈哈推出的“奶咖”产品做了一次运营。邻老板拿到这款产品的定价权之后，给当时昆明合作的1100家小店发出活动消息，邀请店主试喝，并通过微信给小店下的1万名会员发送关于娃哈哈奶咖的活动消息。另外，邻老板还把赠饮活动和其他优惠下放至小店，吸引小店店主成为“免费促销员”。活动不同凡响，娃哈哈当时备货8000箱，在一个半月的时间通过赠饮和销售的途径售卖一空，期间有5万昆明人喝到这款产品，辅以“买一赠一”等促销政策，试喝后有40%的人当场购买了产品。而这之后，邻老板又通过微信，给第一批购买用户有针对性的推“买一箱减10元”优惠券，进一步拉动了二次购买。同时，小店敏锐的感知到产品的一线售卖情况，并主动向上游经销商进货。由此，从末端销售指向前端生产的链条被盘活，奶咖产品进入了稳定增长期。

接入邻老板平台的便利店

高价值新品会让快消品全价值链皆大欢喜

在上述的这个案例中，相较于传统由上至下的铺货模式，从新品上市宣传到稳定供货需要一年半的时间，速度上快了十八倍。而厂家投入成本只用了原来的三分之一。而由于是高价值的新品，定价当然也就高。零售价的提升，经销商、小店和邻老板在每瓶产品的销售上还能额外获得1.5元的利润进行三方分成，形成了多方共赢的全价值链的皆大欢喜的局面。这就是邻老板的过人之处，凭借自身过硬的推新品能力，获得了业界的广泛认同。

另外，邻老板充分尊重夫妻便利店主们和快消品链条之上的其他已有角色。用微信这个工具做连接，让原有角色最低程度改变习惯，就可以轻松接入平台。邻老板遵从的是“增量共赢”的分利原则，她要和接入者一起去创造更多的价值。