道家强调四个字，叫“道、法、术、器”。实际上，营销也正在进入“器时代”，通俗去讲，“道、法、术”只有装进“器”里面，才会飞跃。比如小米的成功，也是把产品装进了新零售这个“器”中。其实，只有把你的产品装进一个特别“器”中，才会发挥更大价值，实现市场飞跃。就在去年，我做了一款酒——有数的酒。我就以有数酒做案例来进行说明。

　　道：天时、地利与人和

　　“占尽天时、地利、人和三者之大成者，是为大胜者。”《孙子兵法》中有云，行军无非天时地利人和，三者具备，则立于不败之地。其实，军事与商业同样，你必须占据天时、地利、人和，这是商业得以成功的基础。在《孙子兵法》中，天时主要是指气候变化;地利主要是指地理位置;人和主要是指民众认同、上下同欲。而这些因素决定着战争是否能进行，战争是否有胜利的可能。而回到我们商业中，天时、地利与人和主要指什么呢?

　　首先是借势天时。

　　古人云：“虽有智慧，不如乘势;虽有兹基，不如待时。“天时”主要是指企业所面临的外部大环境和内部小环境。我为什么要用新模式做酒?现在移动互联网已经成为基础建设，带来了更便捷的生意模式。5000亿白酒市场容量有增无减，消费升级，喝好酒(不是喝贵酒)需求旺盛。八项规定管得住政宴，管不住商宴、友宴、家宴，而非政宴的酒席，则更重注酒的真实品质和性价比，以及个性化的彰显。

　　白酒行业有茅台、五粮液等大品牌10~20倍高溢价支撑(上市公司报表显示，茅台酒毛利率93.67%，一瓶酒的生产成本只有50多元，零售价1000多)，给我们做极致性价比留有充足的空间。多年来白酒的流通渠道基本都是“一级代理/经销——二级分销——零售(酒店/商超/烟酒店等)——消费者/用户”，除茅五等极端强势品牌之外，我们在酒店里买的一瓶白酒价格，一般都在出厂价的3至5倍甚至更高，制造厂家赚的不多，消费者却为多层级的流通付出了N倍的代价，制造者苦，消费者冤。

　　多年来几乎所有中国白酒品牌的营销都沿袭着“品牌文化挖祖坟+高空广告急先锋+渠道分销盘中盘”的标准化套路，鲜有基于消费者/用户真切感知层面的品牌文化挖掘、沟通互动与人文服务，消费者除了广告和产品，几乎无法获得任何来自制造商/品牌商的任何关怀与服务，也正是我们倡导白酒新文化、为白酒消费者提供人性化服务与极致体验的最佳市场契机!

　　白酒具备“好酒孬酒一口喝下去就知道”的即时体验感，尤其是在喝酒现场有稍懂酒的人稍加说明和引导时，就更加如此!这给我们基于硬碰硬的用户体验营销打足了物质基础。此外，自带酒水普及，形成了常态化。还有，私家车、代驾已经非常普及等等。这些是天时。

　　我始终坚持这样的观点：做商业除了要赶上大时代、大环境、大背景，还应做到以下八个方面。

　　(1)尽量做大市场的产品，千亿市场、万亿市场最好，做小众市场很难。最好做高频刚需的行业，蓝海、红海没有关系。供应链尽量成熟，我们是懂商业的人，我不懂得科研，但是我可以找供应链成熟的产品;

　　(2)不要教育消费者，这个世界上所有人都可以教育，但是尽量不要教育消费者，顺着他们的需求而来，否则成本太高;

　　(3)(3)产品有标准，可以体验，比如白酒容易做大，因为五粮液、茅台，已经做了标准化的普及、教育，跟名酒的品质、口感接近，这就可以了，这就是标准;

　　(4)(4)对标品牌，毛利一定要高，马云抢劫的就是线下的生意，你线下的毛利太高了，环节太长了。如果线下只有10%的毛利，互联网卖货有空间吗?没有;

　　(5)用户有潜在的需求没有被满足，而你可以做到;

　　(6)互联网程度不要太高。我不赞成很多人去做互联网平台型的企业，但是所有的平台思维，都完全是正确的，我们做的就是平台思维，可以放到你的企业里;

　　(7)一定要做自己喜欢的行当，否则就做不好。只有你喜欢、痴迷，才会做出经典;(8)产品尽量不要有保质期。比如白酒，就不存在过期问题，酒越陈越香，也更值钱。

　　其次是选择地利。

　　古人把“地”看成是“万物之本原，诸生之根菀”。在新商业环境下，资源已经充分可以共享，只要你有非常好的创意，资源立即就会倾斜到你这里。基于信任的人脉，将是最好的资本和资源，拿来是可以变现的，有数酒充分运用互联网技术与工具，线上线下无缝链接，帮扶、培训、管理。我有三十年的营销经历，二十年的咨询积累，有数酒业依靠我和以及联纵智达结成的人脉、系统实效的营销服务与培训能力，招募天然就具备消费、传播、分享与销售能力的广大营销人员，成为有数酒业的“荐酒师”，在很好的信任基础上，这是地利。

　　最后是做到人和。

　　商业经营更多讲究人和，首先是需求能够被满足，其次他们的利益能够被保障。我的理念就是，用共同利益追求兄弟情意。虽然我们不能完全以纯粹为了理想去追求事业，但你的事业一定要有伟大的理想。基于地利的资源优势，我通过利润架构的搭建，完成了人和的打造。这是一个阳光下的游戏，没有坑蒙拐骗，看得明白、清楚。

　　我认为，画不出生态图的商业都是伪商业。什么叫生态图谱?非常非常简单——就是我的生意，哪些人是购买者、竞销者、供应者、影响者，或者直接的间接的，把你这个生态图画明白，你的商业才能够完整。生态图谱画不出来，你的商业就是个伪商业。现有的庞大资源下，我通过商业模式完成了整合与跨越，而其中的很多环节也融合进入了有数酒的商业生态图。通过这个生态图，也可以实现人和的目标——让每一个链条都有利润，也有理想。

　　法：慢就是快，简单才是王道

　　《道德经》有云:“少则得，多则惑”，“大器曼(慢)成”。对于商业而言，少就是多，慢就是快。孔子也讲：“无欲速，无见小利。欲速则不达，见小利则大事不成。”说话做事，必须要扎扎实实地做好。这不仅是人生的修行，也是成功商业的法则。

　　说起创业，恪守一条：不爱的事情就不要做——这是我最深刻的体会。我如果不赚钱，家里人过不了好日子，这个时代已经过去了。所以接下来，创业如果不爱、不喜欢就不要做，不带着爱做一份产品、做一份事业，你是做不远的。我喜欢营销，我觉得52岁生命才刚刚开始，我喜欢酒，于是我想用自己三十几年的职业经验，三十几年的营销经历去做一款新的酒，真正创新玩法的酒。也正是这种“爱”，让我体验到了“慢”的法则，找到了“慢”的法门。

　　慢是极致产品的“法”。互联网时代，打磨精品，慢，就是快。我压根儿没有想到，供应链成熟，品质也这么成熟的白酒行业，我为了选一款酒，花了我整整两年时间，花掉的钱上千万，放掉的机会成本那就更大了。但最终，我由此也真正做出了极致产品。目前，有数酒的口碑极好。国人常说：财不入急门、好事慢出来。因此，在很多时候，慢就是快，快就是慢。

　　我认为，用户目前只剩下两种需求：极致性价比+极致体验。而这两项恰恰是销售之“法”。有数酒开创了一个创新营销模式，即“厂门对家门”(C2M)，零渠道，零广告，彻底颠覆白酒流通模式和价值链构成，降低所有与酒体无关的成本，打破暴利，砍掉一切不合理环节与费用，回归产品本质，给消费者带来超高性价比的有数的酒!

　　除了极致的产品和极致的价格，有数酒更为用户提供了极致的服务与体验，全心全意，把有数酒打造成最有人文关怀、最有温度的中国好酒。主要包括：私人订制可以实现每一款定制都是独一无二的绝版，价值感倍增;私人藏酒，在零风险的前提下，获得藏酒与投资一举多得，只赚不赔;“先尝后买，不满意，酒免费”的超优体验与硬承诺服务，“硬碰硬，好酒喝出来”;“滴滴叫酒，30分钟送达”，有数用户即时叫酒，有数酒服务人员即时应答;“真人在线，一对一服务”，“扫一扫，交一位有数的朋友”，可以通过微信视频沟通互动，确保有数酒业与有数酒用户随时随地的零距离等等。

　　任何的商业，我们的后台可以做得很复杂，前台一定要简单。做商业就像傻瓜相机一样，外表简单内里复杂，我们做任何商业，三句话说不明白就不行。有数的酒，卖给有数的人，极致性价比，省去所有的商业环节、费用，零渠道、零广告，简单而直接，同时也更有效。

　　术：基于需求的落地工具

　　“术”是在“法”的指导下实行具体的操作方法。为此，我们还做了诸多工具，比如在线开发、N多鉴酒会、N多类培训会、有数招聘会、美酒之旅、有数新商会等。并形成数据化、互联网化、工具化、标准化、模块化 和个性化。

　　器：装进屏里的商业模式

　　有句话叫“工欲善其事，必先利其器”。我认为，未来的公司平台只有两个功能，第一定规则，第二做服务，我们的平台教方法，给工具，让我们的东家、我们的驿站，没有难做的生意，把他想到的所有工具、所有想法都在线给予支持，这是一个“器”的时代。这样一个时代，要装在一个器里一个工具里，马上可以用，用了就有效，非常简单。

　　有数酒把员工、股东、用户、客户、供应链等等，全部装进手机中，通过系统形成全面解决方案。在这里，不仅有战略模型、系统方案，还有各种工具包，比如藏酒工具包、品牌工具服务、定制工具服务、教育学习、事业机会 、圈子人脉、身份与成就等等，各种工具包，做到装在手机中，拿来就能用，用了就有效。

　　能够对发展和盈利产生帮助的资源，才是资本。我从来不认为钱是唯一的资本，很多的生意是不需要钱的，加入我们的生意是一分钱都不需要的。我们不需要钱，但是仍然开放一个另类的股份形式，只赚不亏的股份众筹，不差钱但是分享和共享是必须的。

　　若不是为了效益和效率，管理就是多余的;如果不是为了给公司的同仁谋福利，公司也是多余的。这个观点在我心目当中很“纯粹”，所以有数酒，想做一家没有工资、没有管理的公司。我们要让员工知道，每一分钱来自哪里，我们的工资不是月发，不是按周，也不是按天发的，是每时每刻在发。每时每刻每分钟每秒知道自己赚了多少钱，如此一来，公司就真正实现了平台化、员工创客化、分享即时化。这些“器”的打造，推动有数酒迈向新时代。