订货宝创始人蒋韬

俞敏洪在北京大学的一次演讲曾经说到：人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。他作为连续创业者，曾经有多个项目以现在的眼光来审视都是走在市场前列，现如今全国第一家SaaS模式互联网渠道分销管理平台——订货宝在北京召开融资新闻发布会，并宣布订货宝项目已完成B轮融资。他将奋斗二字书写的苍劲有力，他将理想变成了现实，他就是——订货宝创始人蒋韬。

连续创业，再创辉煌

作为连续创业者的蒋韬这并不是他的第一次创业。早在2004年的时候他就开始了创业，医疗信息管理系统是他的第一项目，但是在2008年因为市场等多种因素就从这个领域中退出转入到了互联网中。自古成功在尝试，蒋韬也不例外。一开始他没有新颖的思路，于是就开始尝试去做，他所创造的一些项目用现在的眼光来看是走在市场前沿的，像基于PC互联网所创造在线记事本就如现在的有道云笔记或印象笔记等，但因为当时移动互联网还没发展起来，最终没有继续下去。一些视频类网站，流量也是非常喜人，因政策影响，半路夭折。还有一些基于批发市场的网站，为了是将批发市场的信息采集到自己的平台上，让大家通过这个平台来进行采购，想法是好的但因多方面外部因素不成熟，也没能成功。虽然蒋韬的这些项目都没能继续做下去，但所获得的经验都是为了今后更好的发展奠定基础。

生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去，一定会有收获，即使最后失败了，你也获得了别人不具备的经历。

在第二次创业中蒋韬不断地在寻求突破，也思考了很多。之所以要打造订货宝这样的平台是因为自己的母亲是做服装贸易生意的，进货都要去广州，由于生意繁忙，日复一日的辛苦劳作也使得蒋韬的母亲因劳累过度而生病住院。经过这样的事情之后蒋韬感受到了中小企业者的艰辛，他开始思考能用什么样的方式能够减轻这些企业者的辛苦，让大家做生意做的更轻松些呢？在2009年的中国，B2C电商已经发展的风生水起，但B2B电商还没有成熟的产品和模式，蒋韬敏锐的觉察到了其中巨大的机会，蒋韬和大学同学侯晓晖一起商量策划，就从这个双方都熟悉的领域开始切入，订货宝也就此孕育而生。在订货宝上线之初，因没有资本投资，为了公司的生存，在发展过程中蒋韬和侯晓晖两人一边自筹资金一边通过接手一些大型网站平台开发外包业务，网络机房搭建，甚至是一些监控改造项目来维持订货宝项目的生存，而过去他们所经历的这一切失败的项目和付出的努力，为他们今后产品不仅是在技术储备还是在市场营销推广等方面都做了很好的铺垫也为现在的订货宝上百万的用户并发都打下了良好的基石。

过程虽苦，保持专注

在创业的过程中，肯定会遇到看上去迈不过去的坎，肯定会遇到重大的挫折或打击，肯定会遇到“九死一生”的时候。所以在创业之前，在创业的过程中，时刻提醒自己保持聚集，永远专注，这将是促使迈向成功的一个非常重要的原则。

蒋韬在2009年开始策划订货宝平台，于2010年底上线，在2011年正式开始销售推广。订货宝刚推出的时候蒋韬满怀信心，因为前期做了小范围内的用户调研反响还算不错，直到真正的去推广这个产品时发现根本没有人愿意去购买。从2010年10月到2011年3月，半年的时间里没有一个客户。花费一年多的时间调研研发，投入了蒋韬和团队的所有心力得到这样的结果让他倍感失落。可失落又能怎样呢，自己选择的路不管怎么说都要坚持的走下去。

“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。2011年3月一个广东的客户通过网上找到了订货宝的电话，客户对订货宝产品的认可再加上价格的便宜使这位广东的客户很快就订购了。虽然这一单并没有盈利多少，但是在蒋韬看来，这就是被认可被需要，除了开心，他更看到了订货宝的发展前景。要相信你所做的事情，也许暂时看不到成功，但不要灰心，坚持一下或许成功就在不远处等着你。

黎明前的黑暗是最浓重的。创业路上的风风雨雨也没有让蒋韬退缩半步，他始终坚信订货宝的市场是非常大的，一时的困难并不足以说明什么，只有坚持才能看到希望。在这一路上蒋韬很感激支持他的客户，他的早期投资人和新的投资人，没有他们，或许他的创业之路会少了很多支持与帮助。

企业价值，助力成功

作为全国第一家SaaS模式互联网渠道营销订货平台，订货宝以企业商贸流通管理为突破口，切入企业SaaS服务市场，通过互联网+渠道分销的模式，为企业搭建专属B2B营销平台，带动传统行业渠道模式变革。如今，订货宝衍生了：供应链金融、区域订货平台、硬件设备等诸多产品，为快消品、数码家电、服装鞋帽、五金机电等行业提供专业服务，并在2017年获得中国数码B轮融资，金额1.5亿元人民币。

中国有上百万家的商贸流通型企业，过去都是基于传统的工作方式，缺乏互联网的手段，而国家大的产业背景都在促使企业改变原有的工作方式，所以转型是必然的趋势，订货宝的出现也是必然的。

企业价值观为企业的生存与发展确立了精神支柱，决定了企业的基本特性，企业价值观对于企业的重要性不言而喻。蒋韬将自己企业的价值观总结为以下5个核心精神：

1. 共同创业：订货宝是一家成长中的创业企业，订货宝价值观的核心就是共同创业，与加入到订货宝平台的所有人一起共同创业，既包括内部的团队也包括外部的伙伴。

2.挑战自我：创业的前提首先要有创业的心态，都说创业是一场艰苦的修行，当面对竞争，面对压力，面对一切未知的时候，都需要我们拥有一颗强大的心去坚持，只有具备挑战自我精神的人才能快速成长，实现自我超越。

3.实事求是：人们常说前途是光明的，道路是曲折的，创业的道路中，我们一定要秉承务实求真的精神，不断探求事物的原理和真相，我常常提醒团队，哪怕我们的成绩还不够理想，数据不太好看，也要真实的反应情况，不要让虚假繁荣迷惑了自己的内心。

4.创新驱动：当然仅仅真实还是不够的，要实现高速成长必须依靠创新驱动，创新包括技术，管理，商业模式，以及我们工作中的方方面面，只要我们勤于思考和洞察，一定能有创新的思路。

5.与用户一起成功：我们想要创业成功，我认为最重要的是先为用户创造价值，让用户因为我们的产品和服务而成功，我们才能成功，引用论语中的一句古训：己欲立而立人，己欲达而达人。

创新有多种，创业靠坚持

创新对一个国家、一个民族来说，是发展进步的灵魂和不竭动力，对于一个企业来讲就是寻找生机和出路的必要条件。从某种意义上来说，一个企业不懂得改革创新，不懂得开拓进取，它的生机就停止了，这个企业就要濒临灭亡。创新的根本意义就是勇于突破企业的自身局限，革除不合时宜的旧体制、旧办法，在现有的条件下，创造更多适应市场需要地新体制、新举措，走在时代潮流的前面，赢得激烈的市场竞争。

面对竞争，蒋韬也从不畏惧，关键在于两点：一、订货宝是带着创新的基因出现的。他认为创新分为两种，第一种是从0到1发明创造式的创新，主要依赖于社会大环境和人才，这种形式的创新是整个社会共同倡导的，也是大家乐于看到的。第二种是基于现有的模式改良式创新，这样的创新更有社会意义，通过一点一滴来改变生活。而订货宝是基于行业的理解和现状的改良性项目，如果这样的创新大量的存在就会带动从0到1的发明创造式的创新，从而带动整个社会的创新，也只有这种观念深入到每个企业从业者的心里，中国才会屹立于世界之林。二、对客户的认知。这需要丰富的行业积累以及对各个领域的特性的熟知，而蒋韬从小耳濡目染，使他对这些领域有着更好的理解，在这一点上就为订货宝立足市场奠定了坚实基础。

大部分想创业的人都是一样的，晚上想想千条路，早上起来走原路。他们都能想出非常多的创业好点子来，但是他们从来没有去执行过，因为他们有着太多的借口和理由。面对越来越多的大学生涌入创业的大军里，蒋韬对年轻人的创业分享了一些自己的经验：一、创业贵在坚持，把握好大方向。暂时的挫折暂时的困难是再所难免的，所以一定要坚持住，不要轻易放弃，创业的过程就是坚持的过程。二、创新。事物都是向前发展的，任何事物都不会停滞不前，要想保持前列，稳定而不被淘汰就要注重创新。三、脚踏实地。有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。做事情不要图一时之快，更要走好当下的路，脚踏实地能够避免出现错误，只有每一步都稳扎稳打，创业之路才会走的更加平坦。

走过一段路，风景毕竟不相同。这段惠风和畅，那段雨骤风狂。人生之旅本就是风雨兼程，是要说曾经拥有，也不要说曾经失去，失去的不是永远失去，得到的不是永远拥有，一切都在发展变化，要不断地向昨天告别，也要满怀信心投入每个崭新的今天。对于未来蒋韬也充满了期待，他将在全国建立起营销和服务的网络风暴并且要覆盖到所有的城市中，帮助更多的人实现成功。

世界会给那些有目标和远见的人让路，蒋韬用他的实际行动告诉了我们，成功之路并没有捷径，只会在水泥地上走路的人，永远不会留下深深的脚印，生命的意义在于拼搏，因为世界本就是一个竞技场。我们有理由相信蒋韬的订货宝在未来的岁月里一定能够取得更加卓越的发展。