近日，国内最大的跨境母婴电商PatPat宣布完成3亿元的C轮融资，由红杉资本中国基金领投，IDG资本、FreesFund峰瑞资本、SIG海纳亚洲等老股东跟投。据悉，本轮融资将主要用于建设品牌及强化供应链，同时进一步加大对国内供应商和设计师的扶持力度。

　　此外，PatPat宣布将开放供应商接口，计划在2018年扩大国内供应商规模，让更好更优的母婴产品征战国外市场。

　　一年交易规模增长20倍

　　2018年营收有望超20亿

　　在C轮融资之前，PatPat已经获得了IDG资本的天使轮融资、IDG资本和峰瑞资本的A轮融资，以及 SIG海纳亚洲领投的B轮融资。加上红杉资本中国基金，3亿元的C轮融资已经完成， PatPat的融资步伐也在逐步加快，下一次将迈向估值十亿美金的独角兽俱乐部。

　　2014年PatPat正式成立，作为一个出口B2C电商平台，其目标人群主要是25-35岁、年收入在3万-9万美金之间的中高端收入白人妈妈。在不到四年的时间里，PatPat完成了4轮融资，用户规模已经超过2000万，平均客单价70多美元，复购率达37.4%。

　　据了解，PatPat目前每日上线200-800个SKU，保持同时在线的SKU有2万个，已经能够覆盖全球100多个国家和地区。从2016年到2017年，PatPat平台交易规模实现了20倍的增长，其2018年的销售目标计划是达到20亿元。

　　目前，PatPat的团队共有200多人。创始人王灿硕士毕业于卡耐基梅隆大学，从管理学转到信息系统，王灿一直对技术很感兴趣。毕业后王灿和PatPat另一位创始人高灿共同任职于全球最大的企业软件公司Oracle，从事大数据研究工作，也在硅谷参与过多家电商电商相关的创业公司。

　　基于王灿对大数据以及对电商创业的了解，PatPat才能对美国市场的痛点一击即中。并且PatPat在Facebook上创建了一个“妈妈团”小组，由妈妈团对产品进行试用，之后提出建议。这种特别的方式在一定程度上为PatPat吸引了很多“妈妈粉丝”，挖掘出更多的社交媒体流量，也让PatPat迅速培养起了自己的用户群。

　　跨境电商市场规模不断增长

　　行业集中度依然不高

　　根据艾媒咨询《2017-2018中国跨境电商市场研究报告》数据显示，2016年中国进出口跨境电商(含零售及B2B)整体交易规模达到6.3万亿，2017年达到了7.5万亿，。

　　预计至2018年，中国进出口跨境电商交易规模有望达到8.8万亿。可以看出，跨境电商市场的交易规模依然在不断增长且发展势头强劲。

　　此外，根据中国电子商务研究中心监测数据可以看出，2017年上半年，出口跨境电商交易规模已经达到了2.75万亿元。据统计，中国跨境电商B2C出口总体规模从2016年至今已增长了6倍左右，等待挖掘的市场空间巨大。

　　不同于国内电商市场的天花板即将显现，海外跨境电商迎来了新的发展机会。政策扶持力度的加强也是跨境电商发展的一大助力。如今跨境出口电商获得了越来越多的关注，发展更加规范化，由此也保持着快速发展的势头。

　　实际上，母婴产品已成为当下跨境电商市场中最为热销的品类之一。PatPat创始人王灿认为：“欧美童装市场约为800亿美金，其中70%为中国生产。目前这个市场仍很分散，没有出现超级品牌。”

　　跨境电商市场整体发展快速，规模逐渐加大，但行业集中度，也就是说垄断格局暂未形成。谁的实力更强、谁发展势头更猛，谁就有机会抢到更多的市场份额，在未来获得更多的竞争优势。而这正是PatPat需要抓住的机遇。

　　跨境电商成为资本市场追逐的新风口

　　跨境电商发展的大趋势整体向好，主打母婴市场的PatPat因为自身的独特性，发展前景也更加广阔。

　　PatPat的成立，得益于王灿对于大数据研究的了解，他发现美国的母婴产品可选择性不高，已经存在的产品质量较差、产品风格和宣传格调不高，市场内中国的母婴产品提供的数量也不多。

　　痛点明显，缺口由此出现。所以王灿和高灿决定创办B2C出口电商平台PatPat，将目标用户定位在对中国产品接受度高、对价格较敏感的年轻用户群。

　　定位明确之后，市场份额如何获取?大家都熟悉的低价战略?但低价赢来的市场又能持续多久?

　　显然，PatPat 没有走这条路。实际上，PatPat是在全部出海行业里唯一一个不打价格战的公司，童装价格要比美国很多童装价格高。PatPat称：“我们不做低价廉价，而是要把中国产品的质量做出来。”

　　质量成为PatPat的核心，从商品的源头开始把控品质。从2017年底，PatPat对供应商的产品要求越来越严格，质量较差的供应商会承受不住，选择离开。但严要求对于供应商来说，其实是好事，供应商可以反向思考怎么把东西做好。

　　严苛的要求，势必会给PatPat带来更高的成本投入，但随之而来的是产品品质的提高，以及良好的口碑效应，不仅PatPat的品牌形象得到了很好的宣传，复购率与推荐率也得到了很大的提升。

　　除了坚守质量关之外，PatPat还砍掉了中间环节，实现供需两端利益的最大化。PatPat认识到传统贸易出口模式效率低下的原因，中间环节的出口商和渠道商拿到了大部分利润，厂家利润没有提高，消费者却为此付出了高额的价钱。

　　由此，PatPat使用了自己新的玩法，把中间环节砍掉，没有了中间商“抬高”价格，产品的价格只比出厂价高30%-40%。价格不再虚高，质量有保证，能够在减少生活成本的条件下，买到好东西，消费者自然是高兴的。产品受到青睐，市场就打开了，工厂的产量也会提高，收益自然会上涨。良好的发展模式，也会带来多方共赢的结果。而只有多方共赢，企业的发展才会是良性健康的，由此来看，PatPat这张牌是出对了，其未来的增长空间仍然很大。

　　据了解，PatPat曾经获得过苹果App Store北美区首页推荐，这不仅说明，PatPat良好的用户体验被苹果公司认可，也代表着PatPat已经确定了自己独特的品牌调性，以及品牌营销策略和发展方向。

　　不管是从母婴切口进入，还是抛弃低价战略，选择高质量、严要求发展，抑或是去掉中间商、创建新玩法，PatPat自身发展的故事一直以“不同”为关键词。正因为不一样，才能发掘出更多更新的玩法，发展的方向才会更广阔，市场对其的期待也会更高。

　　目前PatPat已经站稳了美国母婴市场，接下来会进一步拓展东南亚、欧洲和俄罗斯市场。3亿元的融资是新一轮征程的开始，PatPat还需要不断通过差异化打法增强自己的竞争力。

　　资本关注、政策利好，跨境出口电商正在成为资本市场追捧的新风口，期待PatPat的良好表现。