大机构建生态，小机构忙抱团。在经过多股势力的不断碰撞和交割后，像扬州这样二三线城市的留学中介行业迅速进入“以拳头说话”的诸侯争战时代，成为华迅等一大批新老玩家的新战场。

　　华迅总经理韩蕾

　　5月21日，中国人力资源和社会保障部发布《2017年度人力资源和社会保障事业发展统计公报》，其中显示，截至2017年底，中国留学回国人员总数达313.2万人。与此同时，我国出国留学人数首次突破60万大关，达60.84万人，同比增长11.74%，较此前略有放缓，但仍保持世界最大留学生生源国地位。

　　得知这一消息后的韩蕾，也就是扬州华迅出入境服务有限公司(以下简称“华迅”)的总经理，并没有表现出太多的担忧，在她看来，虽然留学市场进入增长缓慢期，但整个市场还有较大的增长潜力，尤其是和一线城市相比。这也是当初韩蕾选择在自己的家乡扬州创业的其中一个原因。

　　韩蕾，获得英国法学硕士学位，在海外留学这四年所阅读的“无字之书”的价值，让她觉得并不亚于自己刻苦攻读专业知识所带来的收获。那时恰逢2008年，中国的发展世界瞩目，韩蕾毅然选择回国、回家乡扬州发展，希望通过留学中介这一平台，让更多的学子能够更便捷地走出国门，开拓眼界，增长见识，因这些看起来平凡却独特的留学经历终身受益。

　　这一初衷很快开花结果。短短两年半时间，华迅的员工从韩蕾一个人发展到数十人，业务方向从只做加拿大，发展到美国、澳大利亚、英国等英语类国家，每年帮助数千位扬州的学生和家长解决各种留学及签证问题。

　　一路的发展，让韩蕾见证了扬州留学中介市场的竞争从起步到如火如荼直至现在的白热化。很多机构还在摸索市场的时候，就能提前嗅到商机、抓住重要的窗口期，不仅是因为占有了市场初期的宽松赛道，提早收割红利，更因为在面对市场变化时，韩蕾带领其团队，积极布局，立足自身特点，锻造了一把在战局中致胜的利刃。事实上，留学生留学前的专业咨询、语言培训、签证，考试后的海外学习、生活、保险和工作等方面都需要指导和帮助，这在行业发展初期对于很多传统留学中介而言都是盲区，而韩蕾则针对关键环节，构建专业团队，提供“一揽子”服务，使得华迅在同质化竞争中脱颖而出。

　　不仅如此，随着中国经济的高速发展，虽然留学人数增长总体放缓，但“小留学生”概念不断兴起，此部分人群尚未形成一定规模。韩蕾对此快速反应，趁未开始“红海大战”主动抢占先机。“出国留学趋势是我们每天工作的研究重点”，韩蕾介绍说，“十几年前就已经出现‘留学热’了，现在再做它会不会是一个夕阳产业，曾有很多人这么质疑。但我觉得留学行业可能在接下来的十年仍旧是一个朝阳产业。为什么?因为人群变了。现在不光是富裕阶层，中产阶段也有这种经济实力和内在需求，包括现在的低龄留学潮。我们现在做的小留学生业务主要集中在高中阶段，也为初中毕业就预备出国的学生提供服务。中学生的学业相对来说比较繁重，不一定有时间来做出国的准备工作，我们的作用就在于此，帮助大家选择真正适合他们的学校。”

　　在互联网+留学的浪潮席卷下，越来越多的线下机构开始主动出击，大力布局线上市场，华迅也不例外。留学的互联网化能够有效突破地域限制，小城市的学生再也不必千里迢迢跑到省会城市才能找到大型、靠谱的传统中介进行业务咨询和办理。这就意味着整体留学市场在互联网的助力下，开始向三四线城市倾斜下沉，这无形中为华迅创造了有利条件。

　　在这轮网络战中华迅能否继续领跑尚不可知，正如韩蕾自己所说，永远不知道明天会发生什么，她只想认定方向，将脚下的每一步走好。