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星火五年 | 中辰照明姜川

2018-7-6 16:40| 发布者: 睿弘轩| 查看: 954| 评论: 0|来自: 经济网

摘要: 从2010年春天拿到营业执照的那一刻起，中辰照明已经走过了五个年头，这光阴转瞬即逝，你甚至来不及大声喊一嗓：等等！它就已经远离你而去了。没想过开家口号式的百年老店，只想这辈子有作为、不虚度。趁着没老到记忆 ...

从2010年春天拿到营业执照的那一刻起，中辰照明已经走过了五个年头，这光阴转瞬即逝，你甚至来不及大声喊一嗓：等等！它就已经远离你而去了。没想过开家口号式的百年老店，只想这辈子有作为、不虚度。趁着没老到记忆减退的地步，写上这几年企业发展的体会，同行和朋友们权可以做个参考。

众所周知，这年头在神州大地上，如果你想借着改革开放的春风末梢开个公司挣点小钱，那并不是什么难事。但你要是想不蒙不拐、扎扎实实做个持续发展的好企业，那可是难上加难，尤其是在这个看似政策春风拂过，但实际上姥姥不疼舅舅不爱的照明行业。在这样的局势下，一个新兴的民营企业该如何发展？这在相当长的时间里成为困扰我的主要问题。好在敬爱的毛爷爷曾经说过，想解决主要问题，就要先解决主要矛盾关系（原话不是这样说的，出处不重要，活学活用才重要）。我们面对的主要关系不外乎是：

企业与行业之间的关系；

企业与个人之间的关系；

企业与企业之间的关系。

那么，我们应该如何面对这三大关系？我认为

首先企业与行业的关系是：顺势而为。请注意，顺势而为与随波逐流的区别。随波逐流是被动式的，是对大河不满小河干的无助等待；顺势而为是主动式的，是对趋势的预判以及把握，然后根据判断，做出自然而然的布署。中国照明行业与国内的其他行业大致相同，处于一个大变革时期，由于行业门槛低，起步晚，体现为分散度更高，知名品牌更少的混乱局面，但随着人们宜居水平的提高，空间光环境的改善越来越多的提上刚性需求。就在这需求增加供给混乱的局面里，行业趋势出现了，表现为两个大俗字：“整合”。这其中包括横向整合，更多的是纵向整合。大家都知道，随着互联网经济生态化的形成，未来企业与企业之间的竞争会越来越少，以核心企业为代表的供应链与供应链之间的集群化竞争会成为常态。这种供应链的形成原因，是可以给客户提供更加优质、全面、高附加值的服务。在照明这个特定的行业里，设计与工程的联系，服务与产品的结合，都在供应链的整体链接上密不可分，在这种为客户做得更多更好的大前提下与大背景下，任何人为割裂这种链条联系的行为都显得格外苍白。做设计的人了解工程、做工程的人熟悉产品、做产品的人理解设计，这种深层次的闭环关系使得整合成为必然。所以要么成为整合者，要么成为有意义整合的参与者。顺便说一句：你要找的，永远得是志同道合的那些人，为此多付出点时间和代价都值得，要不单干也总比集体自杀强。

其次企业与个人关系是：合谐相处。解决好集体与个体之间的关系，是任何社会组织都面临的问题，在企业中尤其如此。“合谐”是东方管理哲学沉淀出的魅力。“合谐”二字关键在“谐”字，合易谐难。“谐“字的本意是“调整”，表面的象形是“统一的声音”，中国文字的艺术就这样淋漓尽致的体现出来了，经过调整后发出统一的声音就是“谐”，很有意思。实际上这事说起来容易，做起来不易。好在企业在前期发展中还是可以解决的，坚持两个基本原则：一是找到价值观大致统一的人，二是建立为了他人牺牲小我的思维习惯。在团队规模不超过150人左右的集体中，把握以上两条原则，辅以简洁明确的制度，基本上可以高效率的解决问题。这也是为什么我们伟大的中国人民解放军在连队以上才设党支部，连队以下设指导员就够了。100多人在管理上是一个坎，是我们必须要面对的。所以在人员规模不大的时候，合谐相处成了成本最低的管理之道。这种合谐并非盲目的附合，而是建立在对个性习惯发自内心的尊重与理解上。关怀到每一个“我思固我在”，你才真正的”无处不在”。

再次，企业与企业的关系是：共生共荣。随着经济结构生态化的加强，未来企业与企业之间的界限更加模糊，A企业中员工甲可以很自然的为了共同的利益在B企业中工作，同样，B企业中的主管乙也可以为了共同利益在A企业主导某个项目，当企业与企业之间的社会价值感高度一致且形成边界逐步消失后，真正的共生共荣的企业联盟就会出现。利益交换成为手段，改变世界才是最终目标。这种共生共荣的联盟有可能比单一股权控制的企业单位更稳固，更高效，还是那句话，找到那些志同道合的朋友更为重要，哪怕你们不在一个公司。

好了，当我们已经明确好这三大关系后，我们应该如何在管理上加以实现呢？这五年一直在摸索前行，鼻青脸肿，呲牙咧嘴的表情背后是一次又一次对管理的思考。

五年后的今天，我们大致能做到；

观念上，开放不浮躁；人才上，引导不控制；

事物上，约束不干涉；气质上，低头不弯腰。

先说说观念，这年头如果你还坚持晚清闭关锁国那一套，保守和禁锢企业，那真是离死不远了。但如果你啥都没干，就不停的曝光混脸熟，增加知名度，那毫无疑问，你走入了另一个怪圈。这个行业现在就是我们这个国家的缩影，压抑太久而产生的变本加厉的浮躁。工业革命后，西方列强船坚炮利的走出来那叫开放。没弄明细怎么种地，就高喊亩产一万斤，那叫疯了。我们鼓励开放，我们杜绝浮躁，好好做设计，好好干工程。

再说说人才建设，这方面我们的方法是引导不控制，中辰照明的人才年龄跨度非常大，从50年代到90后，覆盖了40多年的不同时代，在这种情况下，想控制每一个人的工作习惯和方法是非常扯的一件事情，除非搞流程变态的军事化管理那一套。不知为什么。骨子里就烦这种过度管理，团队小的时候，清晰告诉大家目标就行了，注意、目标一定要可量化，剩下的事情就交给大伙吧，每个人都不是全才，所以别想着干那种360度无死角变态控制那一套。我承认，人员螺丝化在客观上确实有数据优势。但这个世界是由感受构成的，没了感动，我们要这些数字干什么呢？所以，道法自然吧，我们在事物流程上尽量做到约束不干涉，约束与干涉的主要区别是，约束是前置的，是提前大家说好的，干涉是后置的，是上下级不同行为方式的对立。我个人认为，工作上可以提醒和建议，尽量不干涉。当然，这种做法会付出一些容错的代价，但如果你没看错人，这种代价换来的成长也最快。

最后，说说企业气质，一个团队，无论是10人还是10万人，都应该拥有自我独特的气质。时代发展太快，未来你很难说清一个企业究竟给客户提供什么样的服务，但我们应该展现给我们的客户与伙伴面前的是我们的服务气质。

为了客户的立场和感受，我们愿意低低头来表达尊重；

为了客户的品质和利益，我们一定不弯腰来随意迎合。

絮絮叨叨说了这么多，给这五年做个总结。

姜川 2015年初冬于北京