“汾酒与浙江同有清雅、清正的气质，相信随着浙江消费者对汾酒文化的了解越来越深，浙江市场将是汾酒的天下、清香的天下。”在8月14日的“行走的汾酒”2018汾酒文化大巡展杭州站期间，汾酒集团董事会秘书长张琰光表示，“气质”是汾酒拓展浙江市场的关键优势。

关于汾酒之清雅，张琰光现场讲述了一段往事。著名画家关山月曾以“牧童遥指杏花村”为题画过一幅作品，当时是汾酒的一位副厂长专程到广州求画，关山月先生听了汾酒的文化和故事之后很感兴趣，欣然应允，“我们就留下几瓶汾酒让先生加深体会。几天之后，《牧童遥指杏花村》画好了，酒也喝了，关山月先生说，喝了汾酒之后很有感觉，一个上午就画出来了。”

张琰光认为，汾酒的内涵极其丰富博大，古往今来，在政治、经济、文化等方方面面都有所参与，对人的悲、喜、乐等都有很好的表现，“我从做酒、卖酒，到研究酒文化，深深沉浸折服于汾酒的文化。”

汾酒的这种特质，与浙江非常契合。“比如浙菜的代表西湖牛肉羹，味道清雅纯正；浙江的文人和艺术，同样也是体现了一个清字；浙江的山水风光，比如富春江、千岛湖、雁荡山，也是青山清水，非常通透。”张琰光分析说，所谓“关键看气质”，最干净、最纯正、最健康、最文化的汾酒，其清雅、清正气质与浙江高度吻合，这正是汾酒突破浙江市场的关键所在。