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疯狂小狗获最具商业价值奖 创始人崔佳分享高速增长的秘诀

2018-11-19 10:05| 发布者: 传媒女生| 查看: 424| 评论: 0

摘要: 11月14日、15日,疯狂小狗参加由不凡商业和凡卓资本联合主办的“2018全球青年创业者大会”,与超过500家知名投资机构、上千名海内外优秀创业者现场交流,共同探讨全球经济环境下的全新创业趋势、技术趋势、未来10年的 ...

11月14日、15日,疯狂小狗参加由不凡商业和凡卓资本联合主办的“2018全球青年创业者大会”,超过500家知名投资机构上千名海内外优秀创业者现场交流,共同探讨全球经济环境下的全新创业趋势、技术趋势、未来10年的投资机会以及各国家区域创业热点话题等。疯狂小狗因令人瞩目的高速增长,成为宠物行业的领军者,成功入选“2018不凡商业最具有商业价值创业公司”榜单。

疯狂小狗创始人兼CEO崔佳出席会议并发表演讲,分享疯狂小狗高速成长背后的原因并分享宠物行业未来的创业机会。 

以下为疯狂小狗创始人兼CEO崔佳的现场分享整理。

疯狂小狗以互联网技术为依托,利用 B2C 平台实行线上销售,一直为宠友们提供高性价比的狗粮。短短三年时间,做到天猫单品销量第一。疯狂小狗2014 年成立,2015 年销售额达到 1500 万元,2016 年突破 1 亿元,2017 年公司实现爆发式增长,销售额超过 3.5 亿元,2018年预计销售额6.5亿元。如此快速的增长在宠物食品行业相当罕见,从疯狂小狗的快速发展历程可归纳几点原因。首先,顺势而为,抓住中国宠物市场高速增长的机会。其次公司的产品定位非常精准,创立之初疯狂小狗就聚焦养宠新手这一最庞大的市场,做高性价比通用型狗粮。再次,以线上渠道突围成功圈住大量年轻用户,实现品牌跨越。

抓住风口 顺势而为

事实上,中国宠物经济在2000年左右才萌芽,现在还处于初级阶段。中国宠物市场规模在400亿元左右,未来几年中国宠物行业会保持高速增长,复合增长率大约在49%左右。可以说在中国经济下行论盛行的今天,宠物食品行业是逆势增长。

(崔佳出席2018年全球青年创业者大会

疯狂创始人兼CEO崔佳现场分享了一组中美宠物行业的对比数字,国内宠物经济的市场占有率只有7.7%美国则达到70%中国宠物食品的渗透率只有15%,在美国却有90%对比美国宠物行业中国还有很大的增长空间

疯狂小狗就是抓住了中国宠物市场快速发展的机会,就拿刚刚过去的双11来说,疯狂小狗的战绩可谓是相当亮眼,总销售额4300万元,且仅用15分钟销售额就突破1000万元,更是在90分钟内完成了去年全天销售额2000万元,同比去年快了22.5小时,涨幅惊人。这是疯狂小狗参加双11的第四个年头,而其双11销售额从2014年的1万元到如今的4300万元,呈现了指数型增长,可谓是名副其实的“疯狂小狗”。

(疯狂小狗双十一当天销量达4300万

  精准定位于养宠新手,做超高性价比高频刚需的通用型狗粮

  宠物食品行业存在明显的产能结构性过剩的问题,一方面现有的宠物食品和用品市场的产能和供给过剩,另一方面新增的“铲屎官抱怨没有合适的宠物食品和用品。在存量客户供给过剩以及新增客户需求无法满足的背景下,疯狂小狗将用户人群精准定位于养宠新手,围绕目标群体的需求来构建自己的产品线。

中国宠物主粮渗透率快速提升的阶段,产品性价比仍然是消费者关注的核心要素。而养宠新手是人生中第一次养宠物,在不懂的情况下会选择试错成本最低的狗粮,主打高性价比疯狂小狗,成为养宠新手的第一选择。

2017 年淘宝不同价格区间犬主粮热销排行可以看出,疯狂小狗在 100 元以下的价格区间销量稳居第一,单月销量在众多品牌中遥遥领先。对比淘宝上主要品牌主粮的产品价格外资品牌的产品价格普遍较高,疯狂小狗则更多强调产品的性价比,通过打造网络爆款产品来吸引消费者的购买。

  进一步分析养宠新手购买狗粮的主要考虑因素,满足宠物基本商品粮是最主要的需求

疯狂小狗通用型狗粮适用于全犬种全犬期,养宠消费中最高频次的刚需产品,类似于人吃的大米。疯狂小狗针对广大小白用户,打高频低价高性价比产品---通用型狗粮,这是疯狂小狗产品销量快速增长的重要原因

 

 

线上突破打造疯狂小狗的流量池

线上购物的便捷性和高性价比更加符合年轻消费者的偏好从消费占比来看,2017 年线上渠道的销售占比达到 73.6% 大幅领先于线下渠道。线上渠道可以实现消费者层级跨越,直接面对终端市场, 从而实现新产品的快速放量。疯狂小狗凭借丰富的互联网基因来打造产品在线上渠道的流量池最终实现品牌的跨越式发展。

分析线上渠道消费人群的年龄结构来看,80 和 90后是线上消费的主力群体,62%的消费者年龄集中在 35 岁以下因此对于宠物食品企业而言,如何打造品牌的特色来吸引年轻消费者是产品营销的关键。疯狂小狗这个品牌的产品定位、销售渠道、包装风格、IP营销都紧紧围绕着年轻群体展开。

现在的宠物市场渠道线上销售比例非常大,尤其集中在电商平台。造成这种局面的根本原因在于,宠物行业高速发展的十年刚好是中国电商快速发展的十年,很多公司没来得及布局线下体系。另一方面,养宠物的基数还处于比较低的水平,加上其特有的长尾效应,电商平台则可以满足这个需求。

快速成长的全面布局  

疯狂小狗近年来在宠物食品安全方面同样下足了功夫,在生产、研发、物流上积极布局,除了斥巨资在美国设立全球宠物营养研发中心之外,还投资上亿元建立科研生产一体化基地,邀请耶鲁大学医学院博士后、霍普金斯医学院研究院张春雨博士担任首席科学家,组建研发团队还有成立专业化的仓储团队在全国进行物流布局等等。

同时,疯狂小狗也开始向新零售进军,开设线下体验店,线上线下双渠道并进。

研发中心的人才储备上,疯狂小狗表示,2016年作为美国国家杰出人才、宠物营养科学家身份赴美从事宠物营养领域研究工作的王天飞老师,将担任疯狂小狗国际部负责人、美国研发中心首席科学家。

一个品牌乃至整个行业的快速成长,从来没有既定的范版,尤其是作为“先锋官”的行业领军者更是如此。做前人所未做,条理清晰、目标明确的稳步前行,正是在这样一系列高瞻远瞩的规划下,疯狂小狗以全国狗粮销量领先者的身份,不断为这个行业书写着发展新案例。

中国未来宠物市场的机会

宠物行业会有很多细分方向,不仅有宠物食品,还有医疗,美容、保健、殡葬等,整个产业链条非常长中国的宠物行业才刚开始起步在这个产业链里面有很多创业机会。

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