一、什么是商业模式？

简单来讲就是项目为客户提供的价值是什么？有怎样的商业逻辑？商业模式围绕3个要素展开；1、价值创造；2、价值提供；3、价值获取。通俗的讲：就是谁是你的客户，你为客户提供什么样的价值，how  to  make  money?

二、什么是好的商业模式？

1、能够提供独特的价值；2、模式难以模仿；3、可持续获取赢利。

三、商业模式有哪些陷阱？

1、有用户，没效益；2、用户转换成本很低的市场，需要花大量金钱获取用户；3、选择聚焦于低端市场，长周期的客户需求；4、市场份额血拼；5、行动迟缓。

四、怎样去设计一个好的商业模式？

首先要去了解市场，根据市场环境总结用户的痛点在哪里；其次要清楚的认识到为什么要为这个痛点提供解决方案；最后就是打造属于我们项目商业模式的护城河。产品决定商业模式，有需求不代表有市场，因此前期项目的市场调研是必要的。我本身也是一名创业者，赞美金服项目的市场调研我们一直在做，当然我们也一直在学习新的知识。以上纯为个人总结，希望对广大读者有用。

发表人赞美金服创始人：马飞 

  西安赞美网络科技有限公司  

时间：2018年8月15日