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凭借高性价比赢得消费者青睐 五粮液低度酒销售“风景这边独好”

2019-1-21 15:45| 发布者: 睿弘轩| 查看: 137634| 评论: 0

摘要:  本报记者 夏芳    伴随着2019年春节的临近,白酒行业也迎来销售旺季。不过,据《证券日报》记者走访市场了解,此轮行业销售旺季依然属于高端名酒的销售旺季。    ...

 本报记者 夏芳

    伴随着2019年春节的临近,白酒行业也迎来销售旺季。不过,据《证券日报》记者走访市场了解,此轮行业销售旺季依然属于高端名酒的销售旺季。

    2019年1月19日,《证券日报》记者针对北京、河北、甘肃等市场进行调研了解,高端白酒销售依然集中在五粮液、茅台身上,茅台被众多送礼者所热宠,而五粮液则凭借性价比赢得消费者的青睐。

    “对于多数工薪阶层来说,过年聚会买两瓶五粮液还是能消费得起的,但是买两瓶茅台会用掉一个月的工资,因此,消费者会选择五粮液。”唐山市和缘祥泰酒业负责人刘强接受《证券日报》记者采访时如此表示。

    五粮液春节动销好社会库存低

    值得一提的是,目前市场上的茅台零售价接近2000元/瓶,而普五在千元左右。作为国内两大龙头企业,茅台和五粮液的区别只是香型不同,一个酱香一个浓香。如今,伴随着消费者的消费越来越理性,五粮液成为大多数消费者的首选。

    据记者了解,甘肃市场对于五粮液的忠诚度比较高,在当前经济下滑的大环境下,甘肃市场五粮液2018年的销售量高于2017年。

    甘肃某白酒经销商接受《证券日报》记者采访时表示,当地消费者一般喜欢五粮液1618和普五,人均消费量很高,由于大家都知道这个市场喜欢五粮液,因此,过去不少外地的经销商会串货到甘肃地区。

    上述经销商表示看好五粮液的未来发展,“自从雷霆行动,五粮液加大了对串货等扰乱市场秩序行为的处罚力度,甘肃经销商的日子比以往更好过了。”

    事实上,由于五粮液对普五进行换包装,在新普五未上市前,老普五曾缺货一段时间,市场上的普五相对短缺,这也让普五的价格出现恢复性增长。

    众所周知,五粮液曾经作为中国白酒大王,引领中国白酒的发展,近几年被竞品赶超,五粮液提出了二次创业,从品牌梳理、营销和渠道创新等多方面进行了变革,拥有品牌影响力和市场基础的五粮液,在业内人士看来,五粮液二次登顶只是时间问题。

    “以前,五粮液注重品质和品牌,市场营销做的少,如今,在重视品质和品牌的同时,五粮液市场营销也加大了力度,目前市场表现均不错。”上述五粮液经销商表示,厂家结合节日消费给市场不少支持,“我们有子弹了,销售自然就好了。”

    值得注意的是,五粮液推出百城千县万店工程后,让更多的烟酒店加入到五粮液经销商的大家庭,以前很难与厂家打交道的烟酒店零距离地与酒厂接触后,信心更足了。

    北京金泽博豪商贸中心负责人黄凤连接受《证券日报》记者采访时也表示,由于厂家给的政策好,2018年和2019年春节前五粮液的销售都非常好。“以前接触不到酒厂,现在酒厂给了很多优惠政策,消费者很喜欢,所以普五和低度五粮液都销售不错。”

    同样,来自北京小马烟酒店负责人张霞对当前的销售也十分满意。“我们的客户都是团购客户,他们对五粮液的忠诚度非常高。2019年春节销售旺季刚刚开始,今年会比往年会好一些。”

    在张霞看来,购买茅台送礼的消费者一般还会选择茅台,而没买过茅台送礼的消费者绝对会选择五粮液,五粮液品牌影响力大,性价比高。

    北京糖业烟酒集团有限公司负责人白宇涛接受《证券日报》记者采访时表示,普五终端动销平稳,由于春节较去年早了11天,今年终端动销高峰也提前。普五商超标价1099元/瓶,促销价969元/瓶。另外,厂家给出买酒扫码送礼盒活动吸引了不少消费者。

    白宇涛还透露,节日前酒厂发货量大,经销商出货也快,渠道库存不多。

    同样,北京紫酒隆酒业有限公司负责人李京会对《证券日报》记者表示,五粮液2018年在价格控制方面做得很好,商家利润空间有所增长。

    不过,上述经销商告诉记者,消费者对普五的品牌认知性很高,但市场跟进销售政策及维护有点少,造成普五有所下降。“销量增涨的是五粮液1618,活动促销小酒礼盒非常好,包括大酒的陈列与销售,都产生很好的销售。”

    部分地区低度五粮液增幅超过20%

    在市场调查中记者发现,五粮液重点打造的低度五粮液市场表现突出。

    “以前低度五粮液与高度五粮液同时销售,没有将低度作为一个品类划分,近两年,五粮液将低度五粮液单独打造成一个品类,市场销售非常不错。”唐山市和缘祥泰酒业负责人刘强对《证券日报》记者表示,2019年春节销售旺季刚刚开始,按照目前的销售情况,今年春节销售比去年同期增长20%以上。

    刘强告诉记者,自从五粮液重新定位低度酒,单独打造成一个品类后,低度五粮液销售非常好。而唐山市场属于低度酒的市场,20%的增值率是保守估计,有可能会高于这个数字。

    对于低度酒的未来发展,刘强表示,目前国内消费者的消费观念正在转变,在健康饮酒的理念下,大家对于低度酒的选择明显加大。许多世界著名蒸馏酒酒精度数都在40°左右,39度的五粮液很好的对接了国际化。

    另外,让刘强看好低度酒发展的另外一个理由则是,在当前大环境下,消费者对高品质大品牌产品的忠实度非常高,能够真正酿造优势低度白酒不仅仅需要技术,更需要高品质基酒,事实上优质低度白酒是个稀缺货。

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