情系桑梓  不忘初心

——访黔东南州鑫盛龙贸易集团有限公司董事长王应飞

衣食住行，代表人们生活的方方面面。随着人们生活水平的提高，汽车在我们的生活中占有越来越重要的地位，而且汽车行业也正在处于高速发展的状态。汽车的使用不仅扩大了人们日常生活的半径，也让我们的工作或者假期出行更加便利。汽车产业的发展不仅带动了汽车制造业和销售业，而且还拉动了汽车美容、汽车装饰、汽车保养、汽车改装、汽车修理、汽车保险、汽车贷款等衍生行业。汽车衍生市场是汽车市场发展下必然的产物，相关业内人士表示说，未来的利润来源将需环环相扣，“销量看销售，利润看衍生，结果看售后”。今天我们将采访到贵州省黔东南州青年联合会副主席、贵州省黔东南州青年企业家协会长、贵州省汽车流通协会副会长、黔东南州鑫盛龙贸易集团有限公司董事长王应飞，由他来讲述在他创业路上的一些故事与心得。

孝心与乡愁下的激流勇退

　 王应飞毕业于贵州民院（现改名为贵州民族大学）的音乐学院，他原先立志成为一名音乐老师。在一次偶然的机会下他被招聘到江苏扬子江药业集团，随后在公司工作了十几年。因为王应飞个人能力出众，又勤奋能干，不出几年就出任了集团公司市场销售部的高管，年薪高达几百万。王应飞的父母是地地道道的贵州人，已经在贵州生活多年，习惯了贵州的生活，并不愿意随王应飞到江苏生活。王应飞是家中独子，从小特别孝顺父母，无奈之下，王应飞便开始了江苏、贵州两地来回奔波的生活。慢慢地，王应飞越来越感觉到了家乡日新月异的变化，绵绵乡情，与王应飞的骨骼血脉一并生长。思考许久后他最终决定辞掉自己的高薪职业，并且把自己的想法告诉了父母。一方面是因为想好好照顾年迈的父母，尽自己做儿子的孝心；另一方面为了想回报自己的家乡，为自己的家乡出一份绵薄之力。父母在听完王应飞的想法后欣然同意，也非常支持他想要回报家乡的做法。 在充分调研与考察下，王应飞选择了汽车销售的行业。因为当时黔东南地区大约有400多万的人口，而且整个黔东南的经济正在处于不断发展的状态，对汽车的需求量很大，所以这是一个有巨大潜力的行业。此外，因为之前他在扬子江药业任职的时候也是销售职位，十几年积累的经验，王应飞不想就这么白白的浪费掉。所以几经权衡下他选择了汽车销售行业，而且目标瞄准了东风雪铁龙汽车。雪铁龙属于法系车，质量好、价格合理，可以称得上性价比非常高，符合黔东南地区的销售定位与需求。一旦选定了目标，王应飞就马上投入到了工作之中。

执着与拼搏下的捷报频传

此时贵州政府正在大力发展贵州的经济，而其中有一项政策和返乡创业有关，这项政策可以给予创业者很多优惠政策。王应飞积极利用这项政策的帮助成立了黔东南鑫盛龙汽车贸易有限公司，主营雪铁龙汽车。一开始由于他对汽车市场不熟悉，所以请了专门的职业经理人来进行公司的日常运营。但是意外的是几个月后，公司出现了大面积亏损。王应飞焦虑得常常失眠，不停的寻找应对政策。直至后来他特意找了地方学习汽车销售的相关知识。一段时间的沉淀后，他发现销售其实万变不离其宗，它和自己之前做的药品销售有很多共性的东西。于是王应飞开始自己兼职公司的总经理。一段时间后，公司的业绩开始慢慢好转。几年过后，公司已经就拿到了相当辉煌的成绩，荣获了东风雪铁龙总部的“优秀大客户”奖、全国销售前二十强，并在贵州黔东南地区打响了名气。最值得欣喜的是鑫盛龙团队在2017年度从全国500多家经销商中脱颖而出，在2018年东风雪铁龙经销商大会上荣获了“东风雪铁龙2017年金龙奖”，这一奖项是对王应飞和鑫盛龙雪铁龙全体员工努力给予的肯定和鼓励。除了汽车销售之外，王应飞也陆陆续续成立了几家子公司，其中有腾达二手车有限公司，主要经营二手车的相关业务；还有腾跃名车汇，主要经营奔驰、宝马、奥迪等高档轿车，此外还有武汉安仕迅汽车配件有限公司、腾飞精品有限公司等，涉及到汽车配件、维修、饰品等整个汽车的衍生行业。

在管理和服务上，王应飞也是做到尽善尽美。在员工的管理上，他信奉的“管理越简单越好”的信条，他认为简单高效的才是最好的管理方法。他的公司也是一直启用“三高三快”的管理办法，即高薪、高压、高效，能者快上、庸者快下、闲者快去。王应飞说在生活上他尽可能关心自己的员工，有什么困难他也给予最大的帮助，但是在工作上他也很严厉。

因为鑫盛龙贸易集团的每个部门都是独立运作的，王应飞每年都给他们下都给他们下达合理的部门任务。这样首先可以有一个目标，其次可以给他们更大的空间，使他们有很大的自主性。在售后服务方面，他要保证首先卖出的每部汽车都是有质保的，只要在质保日期之内，公司都可以维修。此外，王应飞还在质保之外安排了很多售后客服，便于即时与客户进行跟踪与回访，尽量解决他们汽车出现的质量问题，使顾客放心。

2018年，鑫盛龙汽车集团正式成立鑫盛龙慈善基金会，用于投入帮助社会上弱势及需要帮助的群体。鑫盛龙集团每销售一台车，便有2000元汇入鑫盛龙慈善基金。在集团董事长王应飞先生的带领下，鑫盛龙慈善项目组陆续到达了凯里福利院、麻江高见小学、台江方召镇交汪小学、凯里红州儿童医院等地，展开他们的慈善项目。2018年4月26日，阿里巴巴集团携手贵州都市报及黔东南鑫盛龙贸易集团到台江县方召镇交汪小学开展“小燕子穿新衣”慈善活动。孩子们接受到捐赠的衣服物资，脸上露出了天真的笑容，王应飞坦言道， 比起礼物的价值，我们更希望他们得到的是关心、关怀与保护，这一点微薄的绵力，仅仅是慈善路上的一点点小力量。   2017年8月26日号上午，黔东南州汽车产业联合会成立暨第一届第一次会员代表大会如期举行。王应飞当选副会长，本次会议还选举了理事会成员31名。黔东南州汽车产业联合会涵盖了整个汽车产业链的4S店、2S店、商用车、二手车、乘用车、汽车维修、汽车保养等7个液态行业。将为产业工人提供更具高效便捷的职工权益保障平台，为黔东南汽车产业发展提供更高层次的合作平台，使汽车产业真正形成完整的产业合作链条，全盘激活黔东南汽车产业的战略决策、创业发展、生产经营、企业文化建设等。同时会员单位可共享发展资源、进行人才技术交流，为实现跨越式发展提供坚实保障。

睿智与创新下的华丽转型

2018年1月21日，贵州青年商会第二次会员代表大会在贵阳举行，来自全省的500余名青年企业家齐聚一堂，共商贵商发展。王应飞参选并荣幸获得贵州省“十大杰出青年企业家”称号，除此之外，他还被推选为黔东南青年联合会副主席，黔东南青年企业家协会会长。这几个新添加的身份给了他更多的责任，也促使他不断地为自己地公司更新换代，树立起一个模范带头地作用。

谈到公司未来地发展，王应飞有三个方面地计划。首先就是积极调整，定位于整个黔东南地区，不断朝着多元化方向前进。发展好鑫盛龙贸易集团的业务，从而带动整个黔东南地区的发展，为自己的家乡尽自己最大地努力。其次就是加大力度做公益活动，王应飞之前一直在参加一些公益活动，主要针对留守儿童、特殊儿童等。仅仅2018年王应飞已经组织进行了二十多场公益活动。他们现在正在和贵州慈善总会进行合作，准备开办一个慈善晚会。王应飞把这件事告诉了之前在北大进修班一起学习的同学，大家都纷纷表示很有兴趣参加这次活动，同时王应飞也号召更多人加入到这个活动中来。最后就是开发新的产业，因为按照现在汽车的发展速度，在不久的将来会呈现饱和状态。所以王应飞在精心实地考察后准备开办药厂。原因之一是因为国家正在做大健康产业，开办药厂是响应国家的号召。原因之二是自己之前是做医药销售的，有很多销售网络还在，他可以重新利用这些资源。原因之三就是贵州有自己的苗药，苗药是根据苗族人民在长期的生产活动与疾病、伤害作斗争的实践中，积累了宝贵的医疗经验及基础上而成的，也是我国传统医药宝库的一部分。目前黔东南地区还没有一家真正的药厂，王应飞准备要做苗药行业的标杆，实现医药产供销一体的运作方式。现在他们正在着手准备了两种医药耗材和两种药品，预计明年可以开始进行销售。

对于正在创业地年轻人，王应飞也表示了关注。他觉得年轻人一定不要浮躁，要学会沉静。要学会真诚的与人相处，获得别人的信任。此外要学会沉淀，不要做语言上的巨人，行动上的矮子。更重要的是不要害怕失败，因为失败是成功路上必须要经历的过程。此外，王应飞由衷地感叹到国家政策非常好，特别是习近平主席近来举办的民营企业座谈会，在习近平书记的讲话精神中透露了两点重要内容，首先就是减税，这一举措可以减轻企业负担；其次就是解决融资难的问题，缓解企业资金压力。王应飞表示他一定会好好把握这两项国家政策，为自己的转型获得有利条件。     

一个成功地商人永远不会停下前进的脚步，他会不断地根据时代的变化积极调整自己的战略计划。王应飞就是这样一个商人，他从来没有为自己的成功感到沾沾自喜，反而他觉得这是自己的责任，是自己应该做的。回首王应飞的经历，为了自己的家乡与父母，他激流勇退；为了企业的发展，他不断地进行反思与学习；为了更好的明天，他不断更新换代、改变思路。我相信，在王应飞的努力下，他的事业会不断突破，创造出来一个又一个的高峰。