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推推购特卖店——十元店中的战斗机,保持增长的奥秘是?

2019-4-11 16:12| 发布者: 睿弘轩| 查看: 607| 评论: 0|来自: 汉网

摘要: 虽然商品价格低,但是比较受中低消费者的好评。这家成立于2014年的零售企业,无论是资本泡沫期零售终端的补贴大战,还是资本寒冬期新零售哀鸿遍野,推推购算是零售行业的常青藤。对于大街上的5元店、10元店,在很多人看来 ...

虽然商品价格低,但是比较受中低消费者的好评。这家成立于2014年的零售企业,无论是资本泡沫期零售终端的补贴大战,还是资本寒冬期新零售哀鸿遍野,推推购算是零售行业的常青藤。

对于大街上的5元店、10元店,在很多人看来,是低价便宜的代名词。但近几年,这家企业,恰恰在微末处起高楼,拓店速度和开店存活率都比较高。

十元精品店的模式已经屡见不鲜,那推推购的模式是什么?为什么我们平时看到的品牌面膜、洗发水,推推购可以用市场价格折扣价的方式出售?是亏本烧钱促销还是另有玄机?

01

商品不超过10元

“清仓大甩卖,样样两元起,走过路过不要错过”大街上经常传来这样的叫卖声,但是,消费者的回头率并不高。因为,在老百姓的印象里,这已经习以为常了,便宜质量也不一定能过关。

 

 

那么这家推推购品牌特卖店的商品不超过10元,卖的究竟是什么东西呢?

按照创始人的说法,“我们正在卖的东西,是你想要但又不是十分必要的”,在推推购店铺中,所有商品可以大致分为3类:

A类是基本消费品、零食饮料、日用品等商品,约占50%;

B类是多样化产品,为了满足消费者的差异化需要,比如玩具、礼品等商品,约占45%;C类是节日产品,主要是针对各种售卖的商品,约占5%。

也就是说,这家店的商品,可以覆盖人们日常生活所需,而且很多商品售价是在2元、5元左右。

有人可能要问了,低价的东西质量肯定很糟糕吧。

NO!虽然商品价格低,但是比较受消费者好评。这就是推推购的不同之处,产品便宜,还能获得消费者的喜爱。

02

10元商品也能盈利

如果你认为这是一件赔本的买卖,那就错了!

实际上,推推购特卖店毛利率比常规大卖场要高。

 

 

那么究竟是怎么做到的呢?

关键在于对成本的把控。简单的说,就是在进货环节、店铺环节、人力成本环节,将成本压低。

对管理来说,这是一门艺术。如何在低价前提下,快速走量,加强动销,就显得十分重要。

让我们一探究竟,看看推推购是如何做到的。

03

进货成本低

推推购会在其他商家清仓处理尾货的时候,以低于成本价格买进。

这样既解决了原商家的库存,自己也以超低价买到品质保障的商品,消费者也能够获得更大的实惠。

三方都开心!

为了获取清仓信息,推推购专门雇佣了上百名“秘密采购员”,他们的工作内容就是在各大商场、线上网站、交易会场转悠,伺机寻找机会。

 

 

早在2015年,推推购就曾以几毛钱一罐的单价买进,通过其强大的销售能力销售。

伴随规模扩大,推推购议价能力也在不断增长,很多品牌商品等都愿意为其定制产品。

在推推购的商品架上,一般同一类型的商品大多只是一到两个品牌。这样做的好处就是,通过规模效应降低了成本,同时免去了消费者挑选的烦恼。

如今的推推购货架上的商品,不局限于本地品牌,部分商品是进口的。

04

低店铺成本和人力成本

像很多一线便利店,选址注重位置佳、大多都选择一类商圈,装修要品质感。

但是,推推购特卖店选择了另辟蹊径。

在店铺里, 看不到奢华的装修和绚烂灯光,也没有太宽敞的过道。店铺面积在90-120平米之间,不讲究排场和精致,只要能够把商品摆放完毕就ok了。

在人力成本控制上,每家店只有2-3名理货员。

正是因为把各项成本都压缩到了这种程度,推推购这么土的零售企业,才能在10元售价的商品中,依旧获取利润。

05

借助大卖场的人流分一杯羹

在店铺选址层面,推推购铺设在大卖场1公里以内的人流主动线上,在消费者去大卖场的必经之路上,可以很大限度的保证客流量,而且降低了选址的不可控性和成本。对于消费者而言,如果用10元就可以买到大卖场里几十元的东西,他们自己会用脚投票。

正是凭借对于成本的严格控制,推推购才可以在线下零售市场逆风起飞,正如推推购创始人顾小建所说“低价,在保证品质基础上将低价进行到底,是零售企业的法门”。

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