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戴东宏:一年赚了十年的财富,源于“玛姿宝式学习”

2019-6-17 12:10| 发布者: 睿弘轩| 查看: 859| 评论: 0|来自: 中华网

摘要:   人物名片   戴东宏   玛姿宝品牌发起人/执行董事 东盟团队创始人   在互联网的狙击之下,万千传统行业的创业者整日疲于奔命,却只能面对利润越来越微薄,生意越来越难做的窘境,戴东宏就是其中之一。    ...

  人物名片

  戴东宏

  玛姿宝品牌发起人/执行董事 东盟团队创始人

  在互联网的狙击之下,万千传统行业的创业者整日疲于奔命,却只能面对利润越来越微薄,生意越来越难做的窘境,戴东宏就是其中之一。

  但是,互联网时代的到来也经常伴随着奇迹的发生。戴东宏也是其中之一。

  戴东宏,到底是谁?

  戴东宏,一个平凡的创业者,之前靠花卉批发生意勉强维持生计……转行不到一年,就带领团队,在移动互联网上赚下了他此前花卉生意十年来都没赚到的利润。他不仅自身身家过千万,所带领的团队还获得了500多辆豪华轿车的奖励。

  初听起来这太不真实了,像极了某些课程里洗脑的故事。可是回想中国互联网近十年,此类层出不穷的暴富事件,又有迹可循。

  与人们熟知的互联网大佬相比,戴东宏更像是平凡的我们中的一份子,他的故事,极具可复制性。正如戴东宏所说:“这是个不拼学历,但拼学习能力的时代!抓住机遇,学习应对,就拥有改变命运的钥匙!”

  (1)一个学习机会改变人生

  戴东宏是个不安分的人。

  在云南读书的时候,就鼓捣着做导游,毕业后一直在创业。从云南一路杀到北京,在北京靠4个人折腾起了快递公司,那时候圆通等快递甚至都还没有在市场上出现。可先行一步未必是先驱,也有可能成先烈……因为当时团队不太擅长经营,整个市场的大环境也没有明显的风口红利,这生意最终没能继续。

  戴东宏又辗转沈阳。

  因为同学不少是做花卉种植的,他又扎入了花卉种植批发行业,这一干就是8年。

  作为资深的花卉批发商,戴东宏不可谓不努力。鲜花行业看上去很光鲜,可鲜花首先要处理干净,然后打包送去批发,再送到花店,最后才到顾客手中。在顾客手里的花都是艳丽的,但整个过程中,花卉商却需要付出极大的辛劳与花卉的损耗。

  因为花店都是早晨取花,戴东宏每天都是凌晨2点起床,起早贪黑,却也是苦苦支撑。虽然每年营业额也有百万,但利润却十分微薄,甚至不时要担负亏本的风险。鲜花的保质期短,如果及时卖掉还好,如果积压就全部成了损耗。花店取货基本都会赊账押款,自己有时还得给供应商派单提前垫款,资金压力巨大,利润最多也才5%到10%。

  糊口尚可,但距离自己当年的创业梦想,似乎渐行渐远。

  面对焦虑,戴东宏没有轻言放弃,而是选择了学习。学习不光能获取能力,还能获取伙伴与机会。正是如此的机缘巧合之下,戴东宏参加一个技能培训课程时,遇到了两个改变他一生的“同窗”——后来的玛姿宝创始人郑元东和张舒。

  那时的郑元东还在做传统美业,张舒还在做淘宝电商。几个人在一起一合计,可以整合手头资源,一起做一点事情。

  戴东宏相信郑元东和张舒的能力,作为一个传统的花卉行业老板,他为这份相信做了第一次大胆的跨界尝试:用互联网来销售一款眼霜。

  而让戴东宏万万没想到的是,这款眼霜一面世就卖疯了。“明眸焕彩眼霜可在90秒内消除眼袋、细纹,遮盖黑眼圈,瞬间减龄5-10岁,效果持续8小时。立竿见影的效果被称为奇迹,因此立刻在市场炸开了。”他们只用了13天时间就卖了3万盒!

  这次信任,戴东宏赌对了。爆款不但收获了第一桶金,也给予戴东宏强烈的信心。

  2015年12月玛姿宝创立之时,戴东宏自然也加入了这个团队。

  (2)学做微商,一年赚十年的钱

  进入玛姿宝后不到一年,戴东宏率领的团队就创下了他过去在传统行业10年都未能取得的经营业绩。他自己也赚得多部豪车奖励。

  其实,回忆过往的经历,戴东宏最初也没有太多人脉和资源。

  发展的最初阶段,他甚至是靠在商场里不断做地推开始的。“要让陌生人相信你,谈何容易。做优惠活动,发传单,什么样的困难与麻烦也都必然要经历一遭。”戴东宏回忆。

  但好在玛姿宝开发了“线上线下全渠道协同共享模式”。传统美业都只有线下店,基本只能靠门店拉客,服务距离不过方圆5公里。而一般只依靠朋友圈的微商,又缺乏线下实体店背书,让公众对品牌缺乏基本信任度。

  玛姿宝的“线上线下全渠道协同共享模式”——线下门店与线上销售相辅相成,让戴东宏的生意得以无限拓宽。他在不断学习和开发新的互联网营销套路的同时,终于发现了互联网无远弗届的优势。

  他在做第一年时就突破了身处东北的地理限制,不仅在全国布局资源,甚至在加拿大、新西兰,韩国都有了加盟的代理商。

  而线上销售,尤其是微商销售,最大的问题是如何克服别人的不信任感,只有解决了这个问题,才能进一步扩大市场。

  为此,戴东宏坚持塑造玛姿宝品牌,个人朋友圈中的一切都围绕玛姿宝展开,学习、生活、工作,无一例外的真实地展现在别人的面前。

  有一次,一个客户只是跟他在微信里聊过一次,就给他打了45万元的加盟费。他震惊了,问对方不怕自己是个骗子吗?对方说,他仔细看过戴东宏的朋友圈,发现戴东宏一直在兢兢业业发布玛姿宝品牌的有关内容,这位朋友翻了戴东宏近8个月的朋友圈,发现全部都是围绕玛姿宝的工作和学习内容,他觉得一个骗子不可能这么敬业。

  戴东宏认为,他能获得陌生人的信任,并快速成功,一来是享受到移动互联网的带来的红利,二来是玛姿宝产品本身优质,三是公司提供的各种服务与学习机会,这也是最重要的一点,让他和团队能够不断的提升能力,最终完成了事业的拓展。

  (3)互联网营销的成功是学习能力的成功

  在戴东宏的字典里,学习是个高频词。

  从传统行业跨到互联网行业,其实是有门槛的,本身就需要大量的学习。他身边的很多人并不年轻了,算不上是互联网的原住民,必须研究各种互联网工具和互联网的营销手段。一般的微商品牌,收完加盟费就万事大吉,做的好不好全靠代理商自己琢磨。而戴东宏坚持做玛姿宝的原因是,玛姿宝一直在给经销商们提供优良的学习环境。

  几乎每天晚上,代理商都要完成一个线上培训,而每周三和每周五公司都会给经销商进行线下培训辅导。

  玛姿宝的“美丽小铺”在全国已落地5万多家。但每一家“美丽小铺”的经营者都必须经历三天两夜的培训,并且只有通过考核才能启动,而且玛姿宝对经销商的培训都是免费的。

  戴东宏也经常给代理商上大咖课程,分享自己的经验。他常分享一个观点:这不是拼学历的时代,这是个拼学习能力的时代。“很多学历高的人还在打工,而加入玛姿宝的很多普通人却因为适应市场,善于学习,已经成为成功的创业者。所以相比之下,我更强调适应能力,不断学习,与时俱进。”

  虽然拥抱互联网对很多传统行业从业者来说,有很多障碍,但在戴东宏看来,只要愿意学习,零基础也能学会。

  戴东宏的东盟经销商团队可以说明学习的力量。这个团队中有卖实木家具的老板,有做房地产的老板,也有普通的宝妈,甚至还有啥也不懂的职场小白,正是这些对互联网营销缺乏基本认知的人,通过学习与玛姿宝模式的扶持,每天都在上演着成功逆袭的剧本。

  戴东宏这支混合着各行各业,能力高低不同的“东盟”团队,已产出了18个千万级的大咖经销商。

  现在,学习与成长更是渗透进这个团队的骨髓中。戴东宏希望为团队打造一个全系的服务平台,为团队成员提供全系的服务。哪怕是亲子问题,他也会联系专门的亲子课程老师,来给团队成员提供学习服务。整个团队不但是在一起赚钱,更是一个不断获取人生成长体验,共同前行的大家庭。

  戴东宏感慨,加入玛姿宝后,自己的人生发生天翻地覆的变化。不仅收获了庞大且价值无限的团队,个人能力也获得巨大的提升,可以说提前20年完成了他创业的梦想。不断学习成长的戴东宏梦想也进一步升级:他希望能依托玛姿宝,能带领更多普通人,共同学习、成长,实现他们的人生梦想。

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