人物名片

　　戴东宏

　　玛姿宝品牌发起人/执行董事 东盟团队创始人

　　在互联网的狙击之下，万千传统行业的创业者整日疲于奔命，却只能面对利润越来越微薄，生意越来越难做的窘境，戴东宏就是其中之一。

　　但是，互联网时代的到来也经常伴随着奇迹的发生。戴东宏也是其中之一。

　　戴东宏，到底是谁?

　　戴东宏，一个平凡的创业者，之前靠花卉批发生意勉强维持生计……转行不到一年，就带领团队，在移动互联网上赚下了他此前花卉生意十年来都没赚到的利润。他不仅自身身家过千万，所带领的团队还获得了500多辆豪华轿车的奖励。

　　初听起来这太不真实了，像极了某些课程里洗脑的故事。可是回想中国互联网近十年，此类层出不穷的暴富事件，又有迹可循。

　　与人们熟知的互联网大佬相比，戴东宏更像是平凡的我们中的一份子，他的故事，极具可复制性。正如戴东宏所说：“这是个不拼学历，但拼学习能力的时代!抓住机遇，学习应对，就拥有改变命运的钥匙!”

　　(1)一个学习机会改变人生

　　戴东宏是个不安分的人。

　　在云南读书的时候，就鼓捣着做导游，毕业后一直在创业。从云南一路杀到北京，在北京靠4个人折腾起了快递公司，那时候圆通等快递甚至都还没有在市场上出现。可先行一步未必是先驱，也有可能成先烈……因为当时团队不太擅长经营，整个市场的大环境也没有明显的风口红利，这生意最终没能继续。

　　戴东宏又辗转沈阳。

　　因为同学不少是做花卉种植的，他又扎入了花卉种植批发行业，这一干就是8年。

　　作为资深的花卉批发商，戴东宏不可谓不努力。鲜花行业看上去很光鲜，可鲜花首先要处理干净，然后打包送去批发，再送到花店，最后才到顾客手中。在顾客手里的花都是艳丽的，但整个过程中，花卉商却需要付出极大的辛劳与花卉的损耗。

　　因为花店都是早晨取花，戴东宏每天都是凌晨2点起床，起早贪黑，却也是苦苦支撑。虽然每年营业额也有百万，但利润却十分微薄，甚至不时要担负亏本的风险。鲜花的保质期短，如果及时卖掉还好，如果积压就全部成了损耗。花店取货基本都会赊账押款，自己有时还得给供应商派单提前垫款，资金压力巨大，利润最多也才5%到10%。

　　糊口尚可，但距离自己当年的创业梦想，似乎渐行渐远。

　　面对焦虑，戴东宏没有轻言放弃，而是选择了学习。学习不光能获取能力，还能获取伙伴与机会。正是如此的机缘巧合之下，戴东宏参加一个技能培训课程时，遇到了两个改变他一生的“同窗”——后来的玛姿宝创始人郑元东和张舒。

　　那时的郑元东还在做传统美业，张舒还在做淘宝电商。几个人在一起一合计，可以整合手头资源，一起做一点事情。

　　戴东宏相信郑元东和张舒的能力，作为一个传统的花卉行业老板，他为这份相信做了第一次大胆的跨界尝试：用互联网来销售一款眼霜。

　　而让戴东宏万万没想到的是，这款眼霜一面世就卖疯了。“明眸焕彩眼霜可在90秒内消除眼袋、细纹，遮盖黑眼圈，瞬间减龄5-10岁，效果持续8小时。立竿见影的效果被称为奇迹，因此立刻在市场炸开了。”他们只用了13天时间就卖了3万盒!

　　这次信任，戴东宏赌对了。爆款不但收获了第一桶金，也给予戴东宏强烈的信心。

　　2015年12月玛姿宝创立之时，戴东宏自然也加入了这个团队。

　　(2)学做微商，一年赚十年的钱

　　进入玛姿宝后不到一年，戴东宏率领的团队就创下了他过去在传统行业10年都未能取得的经营业绩。他自己也赚得多部豪车奖励。

　　其实，回忆过往的经历，戴东宏最初也没有太多人脉和资源。

　　发展的最初阶段，他甚至是靠在商场里不断做地推开始的。“要让陌生人相信你，谈何容易。做优惠活动，发传单，什么样的困难与麻烦也都必然要经历一遭。”戴东宏回忆。

　　但好在玛姿宝开发了“线上线下全渠道协同共享模式”。传统美业都只有线下店，基本只能靠门店拉客，服务距离不过方圆5公里。而一般只依靠朋友圈的微商，又缺乏线下实体店背书，让公众对品牌缺乏基本信任度。

　　玛姿宝的“线上线下全渠道协同共享模式”——线下门店与线上销售相辅相成，让戴东宏的生意得以无限拓宽。他在不断学习和开发新的互联网营销套路的同时，终于发现了互联网无远弗届的优势。

　　他在做第一年时就突破了身处东北的地理限制，不仅在全国布局资源，甚至在加拿大、新西兰，韩国都有了加盟的代理商。

　　而线上销售，尤其是微商销售，最大的问题是如何克服别人的不信任感，只有解决了这个问题，才能进一步扩大市场。

　　为此，戴东宏坚持塑造玛姿宝品牌，个人朋友圈中的一切都围绕玛姿宝展开，学习、生活、工作，无一例外的真实地展现在别人的面前。

　　有一次，一个客户只是跟他在微信里聊过一次，就给他打了45万元的加盟费。他震惊了，问对方不怕自己是个骗子吗?对方说，他仔细看过戴东宏的朋友圈，发现戴东宏一直在兢兢业业发布玛姿宝品牌的有关内容，这位朋友翻了戴东宏近8个月的朋友圈，发现全部都是围绕玛姿宝的工作和学习内容，他觉得一个骗子不可能这么敬业。

　　戴东宏认为，他能获得陌生人的信任，并快速成功，一来是享受到移动互联网的带来的红利，二来是玛姿宝产品本身优质，三是公司提供的各种服务与学习机会，这也是最重要的一点，让他和团队能够不断的提升能力，最终完成了事业的拓展。

　　(3)互联网营销的成功是学习能力的成功

　　在戴东宏的字典里，学习是个高频词。

　　从传统行业跨到互联网行业，其实是有门槛的，本身就需要大量的学习。他身边的很多人并不年轻了，算不上是互联网的原住民，必须研究各种互联网工具和互联网的营销手段。一般的微商品牌，收完加盟费就万事大吉，做的好不好全靠代理商自己琢磨。而戴东宏坚持做玛姿宝的原因是，玛姿宝一直在给经销商们提供优良的学习环境。

　　几乎每天晚上，代理商都要完成一个线上培训，而每周三和每周五公司都会给经销商进行线下培训辅导。

　　玛姿宝的“美丽小铺”在全国已落地5万多家。但每一家“美丽小铺”的经营者都必须经历三天两夜的培训，并且只有通过考核才能启动，而且玛姿宝对经销商的培训都是免费的。

　　戴东宏也经常给代理商上大咖课程，分享自己的经验。他常分享一个观点：这不是拼学历的时代，这是个拼学习能力的时代。“很多学历高的人还在打工，而加入玛姿宝的很多普通人却因为适应市场，善于学习，已经成为成功的创业者。所以相比之下，我更强调适应能力，不断学习，与时俱进。”

　　虽然拥抱互联网对很多传统行业从业者来说，有很多障碍，但在戴东宏看来，只要愿意学习，零基础也能学会。

　　戴东宏的东盟经销商团队可以说明学习的力量。这个团队中有卖实木家具的老板，有做房地产的老板，也有普通的宝妈，甚至还有啥也不懂的职场小白，正是这些对互联网营销缺乏基本认知的人，通过学习与玛姿宝模式的扶持，每天都在上演着成功逆袭的剧本。

　　戴东宏这支混合着各行各业，能力高低不同的“东盟”团队，已产出了18个千万级的大咖经销商。

　　现在，学习与成长更是渗透进这个团队的骨髓中。戴东宏希望为团队打造一个全系的服务平台，为团队成员提供全系的服务。哪怕是亲子问题，他也会联系专门的亲子课程老师，来给团队成员提供学习服务。整个团队不但是在一起赚钱，更是一个不断获取人生成长体验，共同前行的大家庭。

　　戴东宏感慨，加入玛姿宝后，自己的人生发生天翻地覆的变化。不仅收获了庞大且价值无限的团队，个人能力也获得巨大的提升，可以说提前20年完成了他创业的梦想。不断学习成长的戴东宏梦想也进一步升级：他希望能依托玛姿宝，能带领更多普通人，共同学习、成长，实现他们的人生梦想。