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慕岩:赋能之不能

2019-7-3 10:58| 发布者: 谢前| 查看: 590| 评论: 0

摘要:  “我们不能套用赋能的概念,用一个上帝视角看这个模式成不成,去套用,这样很危险。”慕岩在脉脉赋能大会上说。  6月28日,由脉脉未来俱乐部主办、中国惠普独家战略合作的2019脉脉赋能大会在北京嘉里大酒店成功 ...

 “我们不能套用赋能的概念,用一个上帝视角看这个模式成不成,去套用,这样很危险。”慕岩在脉脉赋能大会上说。

  6月28日,由脉脉未来俱乐部主办、中国惠普独家战略合作的2019脉脉赋能大会在北京嘉里大酒店成功举办。慕岩在大会上围绕“赋能之不能”的主题进行了分享。

  以下为现场实录(有部分删减):

  我今天来讲我讲赋能之不能,就是赋能有哪些坑。先讲两个小故事,第一个故事就是湖畔大学传授的千亿美金商业模式。我有幸上了湖畔大学第一期,曾教授跟我们讲怎么把一家公司做到千亿级,靠平台靠赋能,通过赋能就能够把你做到千亿级。

  平台的价值有两个,一个是数据智能,一个是网络协同。最典型的是淘宝,它通过智能平台,给每一个商家都赋能了,给你每一个商家展示商品,管理订单和库存,对接物流等,同时淘宝获得了大量的数据,这个数据让每一个用户在搜索的时候,都能最快的找到你想要的产品。网络协同,是所有卖家及其上下游、消费者之间的关系,淘宝上不止是卖家,还有很多为卖家服务的2B的企业。

  有一位朋友是做化妆品的,认为自己可以改造企业,为他的用户赋能,比如说这些面膜消费者,都可以在家里开展示中心,成为小区里的售卖点,可以实现数据智能和网络协同,后来他一试,就奔着微商去了,这条路不是他希望的。

  曾教授从淘宝里总结出来的数据智能和网络协同是非常好的模式,但是大部分项目用不了,因为没有这么大的数据量,也没有能力在当下这个时间点做一个平台,所以更谈不上网络协同。

  第二个,是慕岩老师设计的“一号媒婆”商业模式,我们也做赋能,我希望给每一个想帮助身边单身的人脱单的人赋能,所以我这个APP叫“一号媒婆”。

  怎么做呢,有三点。第一是我们把单身人群作为一个资源来共享,是共享经济;第二是基于社交网络的单身数据圈层搜索,是基于社会圈层的局部搜索方式;第三,基于荷尔蒙和经济收益双回报的用户留存增长。首先在这个平台上促进单身注册个人资料,是可以有经济回报。如果你在这上面脱单了,也会想把自己的朋友拉进来这个平台。

  但实际上我们运营的结果不是特别好,因为单身找对象是在线上发生,你不可能收用户很多钱,所以你分给“媒婆”的钱,也非常少,所以不能构成经济驱动;第二个问题,其实有很多人是不想掺和男女之间的问题,这就存在整个社会关系协调沟通的问题。

  我用这两个故事告诉大家,即使我算是一个互联网老兵,基于自己过去做互联网站的经验,想象出来的赋能模式,都可能会出现巨大的漏洞,要么干不成,要么发展慢。

  我们不能套用赋能的概念,用一个上帝视角看这个模式成不成,去套用,这样很危险。

  我觉得要思考,什么是真正的价值,你给用户带来什么真正的价值,多问自己几个为什么,然后再确定自己的目标。

  为什么一号媒婆现在发展比较慢,因为相亲找人这件事情,本身就是一个大坑,原因是你给一个人找到双向都认可的概率本身就非常低,本身很难成功,需要大量的机会去碰。

  第二,单身人群个人的魅力呈现,缺点的改进,还有异性的沟通能力,都可能存在问题。这样导致A和B,本来是可以谈恋爱和结婚的,但是由于双方都有一些小毛病,这个匹配就很难。

  第三,相亲场景下的尴尬,还有对对方人性美好的发现和对缺点的包容也不够,只要你相亲的时候,大家就带着有色眼镜去看,他今天怎么穿这样的衣服来,就淘汰了。一般你帮人找到合适的目标,以相亲为目的,就会存在很大的问题。

  我们现在做慕友会,慕友会做什么呢?这像一所婚姻的大学,我帮你做预科生的准备,你外在的形象打理,你怎么样看明白一个人,你怎么样有效的跟异性进行沟通,跟你一个大脑结构不太一样的异性相互了解和沟通,为这件事情做好准备。至于你怎么样遇到那些人,我们会告诉你方法找到资源,但是我们永远不让你相亲,不掉到那个找人大坑里。

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