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谁会是下一个亲子出行教育板块的独角兽

2019-7-4 18:11| 发布者: 睿弘轩| 查看: 1130| 评论: 0

摘要:   在亲子社区平台红利得到足够验证,同时竞争加剧的后母婴时代,已经进入头部阵营的各家逐渐进行了战略升级,分别围绕着横向与纵向深耕,横向主要服务人群年龄段延伸,从-1-3岁向上延伸到3-12岁 ,纵向则是对现有平台会 ...

  在亲子社区平台红利得到足够验证,同时竞争加剧的后母婴时代,已经进入头部阵营的各家逐渐进行了战略升级,分别围绕着横向与纵向深耕,横向主要服务人群年龄段延伸,从-1-3岁向上延伸到3-12岁 ,纵向则是对现有平台会员进行服务内容的拓展,比如+医疗/教育/金融等,通过横纵向延展完成对平台会员生态价值闭环的打造完成企业的战略升级。

  今天《婴鸣Talk》新媒体栏目主持人羽彤要采访的这个平台则属于前者,依托于中国第一家母垂社区平台上市公司的背书,快速延展布局亲子家庭的出行、教育,并显示出独角兽的趋势,成立2年多时间完成2亿营收目标,有5000万会员,并每年以指数级增长。那么这些成绩背后有怎样的商业模式?基于什么样的创业洼地而生,依托什么样的 商业模式而大?跟随栏目解密亲子周末的成长路径,有请亲子周末CEO黄朝(以下简称“黄总”)

  婴鸣talk羽彤:黄总你好,请简要介绍一下亲子周末这个平台

  黄总:羽彤好!亲子周末定位是家庭亲子生活平台,服务于1--12岁的孩子家庭,主要是解决孩子的出行,教育,还有文化类的这种需求,我们希望妈妈把这个平台当成一个家,这个家里面他可以看到其他的周边的妈妈在哪边玩有哪些美好的事和物,然后大家可以在这里面交流分享,顺便对感兴趣的产品在线购买。

  婴鸣talk羽彤:您是基于什么原因(情怀/初心)创立这样一个平台

  黄总:我在育儿网的时候,负责妈妈社区这个项目,这个社区从2010年就2015年做了5000多万的安装用户,这个数据占育儿网比重是非常大的,我们主要是为妈妈设计从备孕怀孕及孩子三岁以下的服务,在这个过程中发现孩子到一岁以上的时候,妈妈的需求点发生了很大改变,一岁以下妈妈更加关注孩子的健康养育问题,比如食品、衣服等这些的这种生活类的问题为主,就各种买买买,孩子一岁以上,他们对新生的事物充满好奇,妈妈对孩子的社交问题需求开始多元化,从个体家庭走向户外及社会交往的需求急速上升,比如早教、短期旅游、儿童剧、游乐场、亲子DIY等,基于这样的刚需洞察,再加上公司上市后发展步伐的加快,对原有会员深化服务以及后续价值持续挖掘的发展战略升级,于是特别孵化了亲子周末这个平台。

  婴鸣Talk羽彤:公司成立2年,应该来说取得了不错的成绩,除了有上司公司育儿网母公司的信赖背书和支持,背后还有什么商业模式是其成长密码?

  黄总:商业商业模式的变化及我们这个团队的思维上的变化,经历了三次迭代。亲子周末从一开始希望是一个活动平台,把这个城市的各种活动衔接给用户,我们做了第一年发现有问题,比如说客单价比较低,城市的活动其实量不大,所以我们第一回电就是和各种游乐场结合和线下机构的结合起来。然后这一下子客户了,我们很多品类购买链传播率也提高了,然后第二年我们又开始做专家营销这方面,发现活动是提高了,但是用户很难有主动使用的习惯,而且活动半径比较短。

  然后我们从17年开始模式升级,做了拼团砍价,红包各种社交,几乎社交化裂变的东西我们都做上去了,效果不错,用户增长的非常快,最多有一个活动获取了8万多个新增用户....到2018年的时候我们又发现问题,如果我们的定位就是一个特价平台,团购平台,那么我们受到的市场的冲击也将越来越多,用户的忠诚度很低,到底亲子周末的特色在哪?我们有什么差异化的价值让会员保持粘性?多轮梳理下来,我们开始了3.0版的升级模式,开通了会员功能,孵化了达人,深化了客服系统,把小区、幼儿园等各个群以及多家合作机构的资源连接到平台,把用户的口碑给做起来,通过多种创新的异业联盟合作模式,降低获客成本,同时聚焦高频交互短程出行的项目深耕。

  婴鸣Talk羽彤:能剧透一下亲子周末接下来的发展规划与布局吗?

  黄总:接下来亲子周末重点做两大事情:

  1:启动融资:在数字上我们18年底我们已经做了接近一个亿,实现了盈利,今年的目标能做到两个亿,实现1000万左右的利润;空间上南京重点样板市场成功验证后,目前已在上海、北京、广州4个城市设立了分公司,接下来全力加速,布局与深耕个大区市场;

  2:发展:市场精耕与项目的 拓展,实现业绩100%的年增长,承担起母公司育儿网2017年开始定位的为中国年轻家庭打造智慧家庭生活方式下的出行与教育强势板块.

  婴鸣Talk羽彤:感谢黄总百忙之中接受我们栏目的采访,婴童市场消费转型时期,企业竞争风起云涌,祝亲子周末发展红红火火,成为优质的家庭亲子生活国民好平台!

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