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深度解读嘻饮力借助综艺IP流量上位,是成是败?

2019-7-17 16:20| 发布者: 张芳| 查看: 932| 评论: 0

摘要:   跨界,不意味着玩票!做茶,拒绝套路。做奶茶,我们是认“真”的。这是当下最火茶饮——嘻饮力的宣传标语。      一款由爱奇艺《中国新说唱》官方授权,中国爆款综艺节目线下落地实体店——嘻饮力,带火了 ...

  跨界,不意味着玩票!做茶,拒绝套路。做奶茶,我们是认“真”的。这是当下最火茶饮——嘻饮力的宣传标语。

  

  一款由爱奇艺《中国新说唱》官方授权,中国爆款综艺节目线下落地实体店——嘻饮力,带火了这个夏季。据了解,该茶饮店定位于《中国新说唱》的线下实体店,这意味着,RICHING嘻饮力首先要经营的或将是由“中国新说唱”5亿IP流量打下的“粉丝经济”。

  但是很多人并不看好这种模式。尽管茶饮业经历了一波狂轰乱炸,但在注意力稀缺的这个年代中,想要得到消费者的视线太难了,作为非刚需产品的RICHING嘻饮力能否在众多选项中脱颖而出?

  嘻饮力能否一直走下去?让我们对嘻饮力进行深度解读。

  

  01.“视+听+味”高度融合

  正如品牌名字“嘻饮力”一样,其品牌本身就带着吸引力,直接在听觉上锁住了年轻人对新事物的探求和时下新说唱Free style的元素。前有《中国新说唱》开路,后有抖音网红明星不断的品牌借势传播造势,这一款潮牌茶饮还未正式上场,就已具备了“网红”的先天性优势,相对于其他茶饮品牌,背靠爱奇艺与“中国新说唱”的RICHING嘻饮力显然已经拥有天然的营销优势。

  其次,综艺节目IP加持,RICHING嘻饮力进行多维度的开发和立体式规划,已然成为众多转型中跨界合作中的又一新焦点,比如麦当劳与小黄人,肯德基阴阳师之间的合作就是这样的例子。

  

  同时,嘻饮力在味觉上紧抓味蕾,具有C位金牌茶,糖糖系列,果啤系列。更有“来吃瓜”,“选手也芒”,“根本梅在怕”等嘻哈风十足的网红饮品。相比于传统餐饮业中的奶茶品种,有《新说唱》加持的嘻饮力立足于时尚潮流,产品创新,高颜值新饮品。

  02.不一样的辨识度

  如何让大众一眼锁定,这是所有茶饮店,必须要走的一步。这种关注度不只是产品本身,还有许多其他的外在修饰。以线下场子可以获取增量目标,顾客这种关注度不只是节目效果本身,同时还包括冠名,支持,指定,独家在内的每个品牌的共振效应,这对于一个新品牌的宣传来说非常受用。

  

  嘻饮力从外观的全真模拟《新说唱》舞台效果,外在视觉设计宣传,周边海报,到内在嘻哈风格饮品,服务意识。这独树一帜的风格,已自成一体,不可模仿。

  

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  随着节目的不断推进,延伸到线下实体店的粉丝就可以提供一个很好的延伸机会,特别是对现在就很有时尚感的新茶饮来说,可以得到充分的机会和场景,让目标消费者体验。

  实体店呈现和新说唱组视觉高度一致,从装饰,说唱饮品,甚至用嘻哈的方式打招呼,这本来就是一个很创新的点,在这种呈现得到的结果首先会抓住这一批特别关注节目,喜欢节目选手,认同节目传递出来的潮流和态度的客群,同时还会吸引一批慕名而来的吸引者。

  03.独特的品牌精神

  “抛开一切偷工减料的经验,放弃流水化作业的习惯,我们用年轻那股执着实现对完美的追求,坚持做一个认真的品牌。”

  

  不得不说“嘻饮力”的营销能力十分强悍。品牌精神直接抓住了当下90后,00后的思想共鸣,配合着当下新青年那一股倔强的热血。

  04.情感的共鸣

  在这个流量至上的时代里,如何让产品和消费者更紧密的联系是任何一款产品所投入的重点。

  自2018年夏季以来,茶饮品牌普遍进入沉淀期,不断输出自身品牌文化成为一项迫切而重要的事情,因为对不断挑剔的消费者来说,认同品牌文化并感到与自己心里期待相符,才会更容易产生共情,才会增加更多的联系。

  

  以中国新说唱为例,说唱是这一个时代新年轻人的一个文化标志,核心文化的表达形式,品牌抓住了这个标致借势就能将自己的品牌理念清晰的传递到消费者心中。人们一旦想到嘻哈,就想到吸引力这个品牌。通过不断细分人群抓住受众点。

  

  先有中国新说唱的流量IP扶持,节目主要的观众来源皆是90后00后,一群喜欢新鲜玩意儿的年轻人。他们追求嘻哈风格,新事物,对潮牌十分感兴趣,追求嘻哈周边产品,热衷于各种网红打卡,种草。“嘻饮力”抓住这个点,直接在文化价值上让消费者体会到“集体感”。

  这大概就是新吸引力的文化输出,先行增加消费者联系。

  想要在饮品界打出自己的名声,不仅要靠自身业务能力,还要有自己的核心能力和新的价值体验,RICHING嘻饮力能否一直走下去,整体上看,还是非常具有优势的。

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