2018与2019是电子烟的风口,RELX,YOOZ,FLOW,AMMO,TAKI,LINX,MOTI,铂德,鲸鱼轻烟,山岚,TRYMIX,青岚,WINTEL……大量品牌涌入,每个月都有新品牌新理念的电子烟砸向消费者。仅今年深圳国际电子烟产业博览会上参展的电子烟品牌就高达1500家,实际上可能达到3000家。

电子烟的入局者堪称五花八门,互联网公司、科技公司、手机品牌商、新媒体公司……不胜枚举。这个由美国JUUL引爆的电子烟市场竞争在2019年趋向白热化,令围观群众联想起了前几年的外卖软件、打车软件。

所有的品牌都是“RELX们”

然而,即使是已经抢占市场先机的RELX,在闲鱼二手平台及天猫上居然发现两个不同的售价:Relx一款电子烟产品,在天猫旗舰店上的售价为299元,而在闲鱼上,全新同款产品被挂出了175元一套的价格。其他品牌价格差距更加夸张。

一年来,RELX的路线也非常明显,先赚一波钱,再反过来打造品牌。看得出来,这些疯狂涌入的品牌也是如此,想效仿RELX赚快钱。更有意思的是,市场竞争如此火爆,这些新涌入的品牌,仿佛是RELX的兄弟们,外观设计、口味规格都非常相似,所以又称“RELX们”。

铺货为先还是品牌为先

在所有电子烟品牌都在疯狂铺货走量,加速资金回笼迅速变现时,大众不禁开始怀疑电子烟产品的品质与售后服务如何,消费者的健康与体验从何保障。RELX监管尚且如此,那“RELX们”可想而知。

所以2019年入局的托尼洛兰博基尼电子烟就像是一股清流,走了与市场其他电子烟品牌的截然相反的路线:品牌为先。更何况托尼洛兰博基尼电子烟立足全球,中国只是它比较重视的市场之一。

事实上,能走这一路线很大程度上取决于托尼洛兰博基尼电子烟是含着金汤匙出生的,它出自意大利兰博基尼家族奢侈品品牌,对手都是LV、万宝路、BV之流,这些创业不到两年的电子烟品牌实在是不值一提,亲自下场就是赤裸裸的降维打击。

对于“RELX们”这或许是个灾难,但对于投资者与消费者、市场,这却是一个利好消息。

在投资者看来,这个意大利奢侈品品牌的底蕴和公信力俯视其他一切品牌;

对于消费者而言,托尼洛兰博基尼电子烟毫不费力地与千篇一律的“RELX们”区分开来,不管是奢侈品的严格品控力还是价格,都足以赋予托尼洛兰博基尼电子烟身份的象征。消费者普遍认为一个有历史积淀的品牌会更加爱惜羽毛,产品品质会得到更多的保障,事实也是如此。那何必尝试不知名的品牌呢;

在诸多难以分辨的“RELX”电子烟市场上,当市场大流在铺货走量,想沉淀打造品牌的电子烟根本没有生存空间,“RELX们”无法雕琢产品,只能不断争夺市场,最终走上价格战的道路。而托尼洛兰博基尼的出现,既是降维打击,也是良性竞争,引导市场更加品牌和产品。

“掐架”传统香烟,国标即将出手

电子烟虽火热,但处境却不容乐观。今年的315晚会被点名,给电子烟行业实实在在泼了一盆冷水。而后继香港、杭州、深圳对将电子烟纳入禁烟范围后,秦皇岛也在全面控烟中将电子烟纳入禁烟范围。

电子烟行业与传统香烟“掐架”十分激烈。电子烟比香烟健康95%,但作为相关烟草制品,又贴上了更加健康安全的标签后,电子烟触动了烟草行业巨额利益。

电子烟内忧外患,国家不会坐观其乱。据传,电子烟国标将于2019年年底出台。

面对即将到来的国标,不管是行业还是消费者,都要对电子烟有信心。因为电子烟不仅是烟草制品,相对香烟来讲,它代表了一种更加健康的生活方式,是科技和文明的产物。相信国家规范后的电子烟行业发展会更加规范,消费者、市场、商家、投资者都将从中受益。