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LIVIN MOMENTO加入宁波时尚产业创新联盟

2019-11-12 11:24| 发布者: CEO在线| 查看: 450| 评论: 0|来自: 互联网

摘要:    2019宁波时尚节暨第23届宁波国际服装节于近日举行。宁波市市长裘东耀,原国家质检总局副局长、中国品牌建设促进会理事长刘平均,中国轻工业联合会党委副书记王世成,中国纺织工业联合会副会长 ...

   2019宁波时尚节暨第23届宁波国际服装节于近日举行。宁波市市长裘东耀,原国家质检总局副局长、中国品牌建设促进会理事长刘平均,中国轻工业联合会党委副书记王世成,中国纺织工业联合会副会长陈大鹏,中国商业联合会副会长傅龙成和来自工信部、中华全国商业信息中心、国家纺织产品开发中心、中国科技自动化联盟以及自美国、英国、意大利等十多个国家和地区的时尚品牌、专业观众参加了本次盛会。

时尚节期间,宁波时尚产业创新联盟也宣告正式成立。作为宁波市经信局指导下的时尚促进组织,经过严格筛选,雅戈尔、申洲、盛发、新秀丽、博洋、LIVIN MOMENTO等105家时尚服装、箱包、饰品、家居、家纺企业成为联盟首批成员。

雅戈尔集团董事长李如成担任联盟理事长,申洲国际集团董事局主席马建荣担任常务副理事长。作为联盟中轻奢时尚服饰搭配品牌的代表,LIVIN MOMENTO不仅被邀请入盟,而且还被推选为副理事长单位。

宁波时尚产业创新联盟是宁波加快时尚产业化、产业时尚化步伐进程中的一支重要力量,将承担宁波时尚产业协同创新、高质量发展的重任和使命。

联盟的成立也吸引了众多主流媒体的关注。24日下午,LIVIN MOMENTO品牌创始人赵世尉接受了多家媒体的专访。以下是访谈的文字记录:

提问(以下简称Q):LIVIN MOMENTO领慕作为近年来快速崛起的轻奢时尚服饰搭配品牌,影响力在消费者群体中不断扩大,是什么原因让您当初下定决心从“制造制胜”向“品牌领跑”转型?

回答:(以下简称A):时尚服饰产业,尤其高端定位的时尚服饰,中国的品牌还寥寥无几。品牌的高溢价和高话语权,注定基于买卖关系的纯粹代工业务,生存的空间越来越窄。这些年,中国劳动密集型制造业的成本越来越高,而国外市场的购买力一直低迷,没有市场话语权的外向型企业的日子并不好过。

我的品牌梦在第一次出国时就形成,一直没有停过。品牌是话语权的问题,也是价值理念呈现的问题。做品牌非常艰难,没有话语权成就不了大品牌。在过去,由于渠道的单一,费用投入非常高,新品牌一个机会少,二者经济实力也很难抗衡市场上的老品牌。但是以微信为代表的新媒体自传播的出现,逐渐打破了这个格局,

消费风格的多样化个性化、消费的社群化、用户参与体验这些为维度的消费者主权的觉醒,借助于新媒体工具,通过口碑传播、跨界合作等新的手段,给了新品牌落地、扎根、成长、壮大的机会。

时尚行业,是很容易形成口碑传播的行业,时尚服饰行业目前国内的品牌不多,市场大多被国外品牌垄断,于此同时,中国的民族自信心在提升,文化自豪感在崛起,我们判断我们的机会已经到来。

当一个市场体量足够大的国家的人均GDP达到8000美金时,该国的时尚品牌就会崛起,这是时尚产业的国际经验,而我们国家2017年达到了这个坎,市场和环境都为新品牌的创立和发展,提供了基础。

2017年5月10日是我们国家的第一个“中国品牌日”,国家层面也看到了一个国家要真正富强,必须要在各行各业有自己的品牌。我们的想法与国家的想法一致了,我们就更有信心。

Q:您认为什么因素是在转型过程中最大的困难障碍?

A:最大的困难是找到合适的人才。

在我看来,没有一件事是一个人可以干成的。打造LIVIN MOMENTO领慕品牌是一个非常系统的艰巨工程。办一家贸易公司投入一倍的精力可能够了,办一家工贸结合的企业付双倍的精力还不一定办的好,把企业办成能够通过国际品牌验厂标准需要克服10倍的困难,而要把LIVIN MOMENTO品牌打造出来,付出百倍的努力都不一定能够。

当然一个人一己之力很难付出百倍努力,所以必须找到合适人才,大家形成合力。

找到合适的人才,尤其是品牌建设方面独当一面的人才,是非常不容易的事。这样的人才需要智慧需要视野也需要格局,更懂得相互合作相互欣赏,真心不容易找。

“做品牌很难。”这是肯定的,但是总是要有人去打造品牌,否则我们中国的企业永远处于产业链的低端,永远没有话语权,永远是做产品的层面而不是做价值理念的层面。

做品牌很难,一个人更难成事,需要一群人,一群志同道合,能力互补,愿意把工作锁定到一致的目标上的人。这很不容易,也是可遇不可求的,所以,它是最困难,也是急不得的。但我相信,只要第一步迈出去,坚定的走下去,把自己的思想传播出去,走着走着,在路上就会碰到合适的人,聚起合适的人,最终心想事成。

我们目前最紧缺的人才,一个是设计类的人才,一个是品牌运营类的人才。

Q:LIVIN MOMENTO的品牌定位是高端时尚服饰搭配品牌,主打轻奢,对此是怎么考虑的?

A:服装服饰的消费,其实都会有场景和配搭的概念隐含其中。或许很多品牌和消费者并没有认真的感知到这一点,导致的结果就是生产和购买的非理性。生产的非理想造成库存,购买的非理性造成花费了冤枉钱,两种情况都造成社会资源的浪费。

LIVIN MOMENTO的核心价值观有四点:绿色环保、社会责任、动物保护、理性消费。其中绿色环保的价值观中就包含了尽可能的减少浪费这层意思。

上面说到服装服饰的消费包含有场景和配搭的含义。也就是说,服装服饰它有成套搭配起来后是不是合适,出现在某个特定的场景,自己的穿着配搭是否与身份匹配,这些其实都是需要思考的。但实际上,很少有人意识到这点。一方面是因为我们国家消费升级刚刚开始,这方面需要的紧迫性还没有出现;另一方面,这需要很专业的知识,多数人并不具备。

所以,现实消费中,就有这样的问题:衣服买的时候,感觉挺不错,但买到家之后,与家里的包包和鞋配搭到一起,感觉不协调,买了一次都没用过。

2017年的一篇报道中,说到在快时尚服装行业这样的比例在意大利竟然高达27%,想想这个浪费有多严重。中国的情况也没有好多少。

还有,在不同的场合配搭没有差异化,或者穿搭得与自己的身份不匹配。比如,在不是唱主角的场合,配搭的很炫很出跳。在很正式的场合穿着很随性很花俏,都是因为不懂配搭与场景以及身份的关系。

服装服饰单品的品牌很多,时尚的品牌也不少,但是从整体配搭协调性角度考虑的品牌,还没有,LIVIN MOMENTO要成为的就是这样的品牌。

刚才讲了,这个需求是消费升级带来的市场需求,当人从生存和安全的基本需求,上升到归属和被尊重的高层次需求时,带有社交性质的得体的时尚配搭就有大市场,LIVIN MOMENTO品牌就切入到这个市场需求中。

Q:今年首届时尚节大会在宁波召开,LIVIN MOMENTO作为本土参展品牌,对于宁波今后时尚产业的发展有何建议?

A:我认为一个人单打独斗获得成功的时代一去不返。对于企业和品牌,也是一样。未来要成功,懂得与人合作才能拥有共赢机会。合作是基于用户主权的思维做出的选择。

用户是上帝,以前停留在口号上,未来一定是实际的行动。

用户主权的核心思想是用户需要什么,商家都尽力的一站式服务到位,成为用户最贴心的管家。但是,任何一个品牌一家企业都无法提供所有的服务,所以,要嫁接其他品牌其他商家能够提供的产品和服务,这个时候,品牌和商家就需要与其他品牌和商家合作。这个过程中,商家为客户提供了增值服务,客户对商家的依赖度就会增加。而商家的责任就是如何站到用户需要的角度如何找到其他优质的商家,实现强强合作,锁定客户的需要和对自己的信任。

宁波的时尚产业已经有了较为坚实的基础,时尚企业基于共同用户的跨界合作工作做得越好,生存的前景和空间就会越大。宁波时尚企业要放弃一家打天下的思想,勇敢的迈出抱团取胜合作共赢的步子。

宁波市政府引导相关时尚产业的品牌和企业成立时尚产业创新联盟,并由我们时尚产业的领导品牌雅戈尔董事长李如成总作为联盟的带头人,说明我们的政府和企业和品牌,意识到了这一点,已经着手朝着这个方向在走了。

所以,我对宁波时尚产业的未来抱有信心。

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