对于外商来说,进博会是展现自我、了解中国市场、促进中外融合合作的舞台。在11月5日-10日举行的中国第二届国际进口博览会上,来自丹麦的乳企Mille第二次亮相。在此次进博会上,Mille为中国消费者带来了包括麦蔻乐享孕产妇奶粉和麦蔻乐享儿童奶粉,以及MØKO有机婴幼儿配方奶粉等三款重磅产品在内的全线产品。

Mille Food A/S董事长Axel Castenschiold介绍,去年首次参展进博会收获多方合作意愿,今年Mille带着三款重点产品在内的在售全线产品出席,是对中国市场信心的证明,从参展效果看,很多客户和合作伙伴对Mille的产品表现出了浓厚的兴趣。Mille未来还将继续努力,深耕中国市场。

进博会上的“三大亮点”

根据Axel的介绍,此次参展的产品包括麦蔻乐享孕产妇奶粉和麦蔻乐享儿童奶粉,以及MØKO有机婴幼儿配方奶粉等三款产品,而每一款产品都是为迎合中国消费者的真正需求而研发推出。

首先在介绍麦蔻乐享孕产妇奶粉时,Axel如是介绍他对中国妈妈的观察:她们大比例是90到00后、对于乳糖不耐受的情况也普遍存在、更有自主意识,不仅要照顾到孩子,也会考虑自身的健康。针对这些特点,Mille此次推出的孕产妇奶粉做到完全不含乳糖,并且在配方中同时添加了BB-12和菊粉,这种成分对孕期妈妈便秘将有很好的改善作用。

另一款麦蔻乐享儿童奶粉主要针对3-7岁年龄层儿童所推出的高端系列产品。该产品针对儿童普遍近视的问题,特别在配方中添加了牛磺酸和叶黄素,这两个元素对儿童的视力有很好的保护和改善功能。

Axel说:“这两个产品很好地传达了Mille对市场需求的观察,并去调整设计出来很好的产品,去符合当地的消费者需要。”他进而介绍,Mille产品是丹麦、中国两地研发人员的智慧结晶,在兼顾针对性功能的同时,产品还具备极佳的口感,大大增强了妈妈及婴幼儿的食用兴趣。

另值得一提的是,MØKO有机婴幼儿配方奶粉是Mille有机产品的代表作,也是丹麦“有机”产品水平的印证。去年上市的该产品在欧洲本土市场以及通过跨境购的方式,在中国市场也获得了消费者的高度认可。“我们非常重视产品品质,所以在做任何事情之前,我们对自己的产品是有信心的。丹麦是全球第一个拥有有机标准的国家,丹麦也拥有一流的科研院校、实验室着力于婴幼儿配方和营养方面的合作,所以这是Mille目前的着力点,我们按照丹麦的有机标准推出了我们的产品。”Axel介绍道。

中国市场稳步前进

据了解,Mille 已经在中国获得4个系列、12个配方注册,有机奶粉的配方还在积极注册中。在谈及中国婴幼儿配方乳粉市场时,Axel谈到他看到了竞争,同时也感知到了市场的机会。“公司刚进入中国市场时,市场上的配方数量超过2000多个,而在配方注册新政发布并实施以来的近几年,配方数量减少,市场呈现优胜劣汰,Mille的产品也非常好的存在下来,这是我们生存力的证明。”

在人口出生率下降、奶粉的存量市场逐渐被分割的当下,身在其中的企业应该如何保存市场占有率的同时脱颖而出?在Axel看来,领先的研发带来的产品品质是其基础的同时,Mille也在计划通过奶粉以外品类的拓展来获取更大、更稳定的市场份额。

“有机目前是Mille坚定坚持且具备丹麦地域优势的品类,在这方面我们会持续加大投入。另外,特配粉、羊奶粉等也在我们的考虑范围之内。”Axel表示,过去五年的经验证明,中国经济正在往更好、更开放的方向发展,第二届进博会释放的就是更加开放的信号,借进博会Mille直面全国14亿消费者,包括Mille在内的外国企业更乐意融入中国市场。从婴幼儿配方乳粉行业政策来说,配方注册制新政的实施,让行业更加有规可循,使得行业形成了约束和规范,对于富有竞争力的企业来说,这是非常愿意看到的变化。

Axel表示,对于Mille 而言进一步深耕中国市场是毫无疑虑的事情。而在经过几年快速的增长之后,Mille希望将以稳健作为企业的初衷,用更加匀速的增长来呈现发展的可持续性。“未来消费进口产品的族群比例还会继续增加,这也是我们理解中国市场的一个方法,我们对市场充满信心的同时,也会快速调整去应对、适应市场需求。”