把握成功机遇，成就精彩人生

---访上海鼎卉石材有限公司董事长、上海煌羽石材有限公司副总经理王小卉

成功之路是一条布满荆棘的坎坷之路，若要顺利通过，除了要有坚忍不拔的毅力、不畏艰难的精神、艰苦卓绝的奋斗之外，还必须要善于把握住机遇，每个时代都有自己独特的机遇，只有把握住机遇的人才能取得成功，成为时代和所处领域的弄潮儿，上海鼎卉石材有限公司董事长、上海煌羽石材有限公司副总经理王小卉就是这样一位家具和石材行业的弄潮儿。 

王小卉与石材精英们合影

他山之石，可以攻玉

王小卉，一个看似柔弱却无比刚强的女人，“卉”是百草的总称，甫一坠地，对她怀有殷殷期望的父母便为她取下了这个生机勃勃又富有顽强生命力的名字。王小卉也曾拥有着幸福快乐的童年，一家人其乐融融，共享天伦之乐。可是上天并未给予她过多的眷顾，父亲英年早逝，家里的顶梁柱一下子就塌了，坚强慈爱的母亲含辛茹苦地把她带大，吃尽了苦头，其中的艰辛难以言表。“滴水之恩万心暖，寸草之心三春晖。”长大后的王小卉万分感恩母亲一直以来无私的爱，尽心竭力地孝敬母亲。“一定要让母亲过上更好的生活，不再让母亲受苦受累”成为了她的信念，是她前进的方向，是给予她奋力拼搏力量的不竭动力。

“功崇惟志，业广惟勤”，成功就是一个不断积累的过程，只有达到了量的积累，才会发生由失败到成功的质变。为了锻炼自己的能力，让自己更快更好地融入社会，王小卉勤奋刻苦，不怕吃苦受累，读大学时就半工半读，锻炼自己的同时为母亲稍稍减轻沉重的负担，也积累了丰富的工作经验，为她以后从事销售工作铺就了道路。

1994年，王小卉毕业了，在阿旺特家具制造有限公司做一名普通的展厅接待，给客户介绍产品，令人不可思议的是，王小卉每次都能顺利说服客户签约，连销售人员都搞不定的单子，一个展厅接待人员反而成功地把客户给说服，这是从来都没有过的事情。就像沉睡千年的文物终于被挖掘出来，从此受尽世人欣赏和称叹一样，王小卉的销售能力被发掘，从此成为她人生中一个巨大的闪光点，得到了最大限度的发挥，她的事业也因此扶摇直上、平步青云了，三个月连升三级成为了销售经理，成为了坊间的一段佳话。

 “皇天不负有心人”，终于，26岁的王小卉买了人生的第一套房子，凭借着自己的双手给了母亲一个温暖的家，这让她激动万分，留下了感动的泪水，迈出了她成功路上的第一个大踏步。

王小卉连任石材一家人监事长与委员会成员们合影

精诚所至，金石为开

有了形式各样的桥梁，对岸的人得以过河；有了“沟通”这一人际交往的桥梁，人们之间的代购得以消除；同样，有了“销售”这个连接客户和公司的桥梁，公司得以发展壮大，客户的满意度也大大提高。作为一个桥梁人物，在家具行业打拼多年的王小卉已经形成了非常正规的销售理念，生产，售后、维修都以销售为依托，公司也发展地顺风顺水。

王小卉与石材一家人委员会成员在慰问长者活动现场

2001年，经营着自己家具公司的王小卉在做项目期间认识了煌羽石材的老总，经过一番交流了解后，煌羽老总深深地被王小卉的个人魅力和能力所折服，真诚希望王小卉能帮助他三个月，以建立一支管理有效的团队，在母亲的支持下，为了帮助别人，体现自己的价值，也为了挑战、磨练自我，不畏艰难的王小卉接受了这个邀请。“心有多大，舞台就有多大”，当时的她刚刚接触石材行业，对石材一窍不通，员工对她也不太认可，在陌生的环境背负着来自客户和领导的双重压力，只能摸着石头过河，走一步算一步，但一直以来工作都特别优秀、对自己能力自信骄傲的她绝不轻言放弃，而是起着模范带头作用，不断地学习关于石材的专业知识，为了保证产品质量，事事亲历亲为。

王小卉积极参与资助贫困儿童活动

经过深入了解后，王小卉发现石材行业与家具行业的经营模式大相径庭。做家具时，等客户付款后才会生产、加工或送货，作为一个完整的产品，其现场是可控的，而在石材行业，客户只先付少量的定金，等到了现场以后再付全款的七八成，最后结算时还要一部分作为质保金，整个过程不仅利润低而且现场不可控，天然石材是像人一样有缺陷的，但有些挑剔的客户总会提出这样那样的问题，此时退换货就会造成成本的增大。面对着收款难、人员配备跟不上节奏、操作时整个流程达不到自己意愿等一系列的问题，王小卉不断告诉自己坚持一下，再坚持一下，再黑暗的夜也终将迎来光明。“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”。凭借着坚定的意志力，短短一个半月以后，王小卉就有了一个巨大的突破——完成了老板给的一年的指标，连上天也要眷顾这个努力的女人，工作期间的用心和诚恳使她业务量源源不断，从此，她与石材行业结下了不解之缘。

王小卉在扶贫活动现场

销售家具的经历培养了王小卉超乎常人的沟通协调能力，使她积累了丰富的经验，王小卉深知“有多少能力吃多少饭，不能全包全揽”这个朴实的道理，家庭幸福美满的她想要给予家人更多的关怀和陪伴，轻松经营公司，只做自己擅长的销售而把所有加工的活都给原公司，以挂靠形式跟原公司长期合作，所有的业绩都属于原公司。也许是命运的安排，让王小卉与石材行业相识、相知、相守，一起度过了风风雨雨，经历了17个年头的斗转星移。王小卉尽心尽力的经营使公司发展的越来越蒸蒸日上、如日中天了。

孩子们收到了新的衣服

 “千里马常有，而伯乐不常有。”漫漫成功路上，总会遇到几个慧眼识珠并提供很大帮助的贵人，王小卉亦是如此，有两个发现她的才能并尽心培养的“伯乐”，现在功成名就的她依然非常感激她的前两任老板。现在的王小卉就像是一副美丽的首饰，是他们发掘并细细雕琢，使之耀眼夺目。是他们给予了王小卉施展自己才华的舞台，培养了她的销售能力和工作经验，不断地鼓励她并委以重任，使她被鲜花与掌声簇拥着，一步步走上了通往成功的康庄大道。回首往事，历历在目，恍如昨日。“能力越大，责任越大”，现在的王小卉身兼三职，是阿旺特家具制造有限公司的市场总监，也是上海煌羽云石装饰有限公司副总经理，更是鼎卉石材的总经理。作为一个家具供应商，在家具行业摸爬滚打8年、对家具非常精通的她现在在为上海市政府做家具，“大鹏一日乘风起，扶摇直上九万里。”王小卉已经飞向了更高更远的天空！ 

孩子们收到了资助的物品

心怀慈善，回馈社会

“身教亲于言教”，父母的行为总是在潜移默化中影响着孩子，比泛泛地用言语进行教育更有说服力更有效。王小卉的母亲是佛教居士，一生慈悲为怀，与人为善、日行善事。“随风潜入夜，润物细无声。”从小目睹母亲行善事的王小卉耳濡目染，母亲的言行如春雨般滋润着王小卉幼小的心灵，一颗“善”的种子悄悄发了芽并且茁壮成长了起来。

    “穷则独善其身，达则兼济天下。”成功后的王小卉心念贫苦大众，希望通过自己的力量帮助他们脱离苦海。她坚信“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。”并身体力行，尽管工作十分繁忙，还是经常抽出时间来做慈善，捐助了很多贫困的儿童和大学生。“赠人玫瑰，手有余香。帮助他人，快乐自我”，有一个受捐助的大学生还辗转找到了她的联系方式并一直保持着联系。在王小卉的无私帮助下，如今那个大学生已经出人头地，成为了上海某家五星级酒店的经理，在他的岗位上发光发热，实现了他的价值。“滴水之恩，当涌泉相报”，他的母亲也心存感恩，在王小卉坐月子的时候，主动要求帮忙，心甘情愿地照顾她和孩子，“善”是相互的且像奥运火炬一样不断往下传递的，播下“善”的种子必定会开出美丽的花，进而结出香甜的果实。深受母亲影响的王小卉深信“言传身教”的力量，为了从小培养两个孩子的爱心，她经常带他们参加公益活动，去福利院、孤儿院关爱那些身世凄惨的孩子们。

现在是一个人人创业的时代，也有很多大学生刚踏出校门就希望能做高端的职位，对此，王小卉也感触良多，她说：“对大学生而言，自己喜欢的行业肯定要从底层开始做，以平和的心态接受领导安排的工作，用心体会工作的细节，不断积累、丰富经验，就会发展的很扎实，尺有所短，寸有所长，每个人都有自己擅长的领域，一定要摆正自己的位置，找适合自己的工作，三百六十行，行行出状元”。

    在厮杀的职场上，她奋力打拼；在平淡的生活中，她孝敬母亲，慈爱儿女；在慈善的舞台上，她光芒万丈，她就是王小卉——一个优雅知性又坚韧稳重的女强人。从事石材行业的她也有着石头般勇于直面困难、无私奉献、宠辱不惊的美好品质。“正如我经常对贫困学子们所说的，无论生活给予你们什么，都不要放弃！只有坚持了、付出了，才能收获最美的果实。”