随着信息技术的飞速发展,互联网对人类生活产生了革命性的影响,不仅极大地丰富了我们的日常生活,也为企业机构带来新的商业和营销的模式。作为我国西北地区质量检测行业中的表表者,国联质检从创立之初到如今的发展壮大,八年里始终将互联网思维深植于公司的发展脉络之中。

　　“博客营销”,源于朴实的质检初心

　　2012年前后,由于国家政策放开,市场潜力逐步激活,我国的质量检测行业取得了较快的发展。但是这一时期的质量检测行业还属于野蛮生长的粗放型发展阶段,存在着成本高、效率低、客户少等诸多问题。作为一家成立不足一年的质量检测机构,国联质检同样面临着这些难题,发展举步维艰。如何拓展业务呢?国联质检创始人杨增军和他的团队把目光瞄向了互联网。

　　当时,微信刚刚创立,还仅仅是一个社交平台,尚不具备营销功能。而博客经过多年的发展,已经十分成熟了。于是,国联质检在网上开通了博客,通过“博客营销”招徕客户。为了推广工程机械的疲劳度检测,国联质检营销团队把公司关于这方面的相关的研究通通放到博客上,寄望通过自身的专业度赢取客户的信任。但是,在最初的三个月里,国联质检遭到了很多客户的质疑,乏人问津。

　　对于一家初创企业来说,市场是很残酷的,不存在所谓的“新手保护期”,客户就是企业赖以生存的生命线。面对着“零客户”的巨大压力,国联质检团队始终坚守质检初心,为客户做好质量把关,坚持在互联网做推广。为了提升营销效果,公司全员参与,建立了30多个博客,细分了国联质检的检测领域,逐步建立起客户的信任感。如此推广了半年多,国联质检的客户慢慢变得多了起来。

　　客户增多,成交量增大,令国联质检实现了最初的资本积累,这也为之后的快速发展奠定了基础。

　　“全网营销”,大市争锋

　　经过创立之初的“举步艰难”,到此后两年的“小步慢跑”,再到后期的“加速前进”,国联质检经过五年的发展,于2016年在新三板挂牌上市。成交量的急剧增加,再加上互联网传播方式的快速变化,国联质检也因时制宜,实施了“全领域、全区域、全天候”的全网营销战略。

　　众所周知,近年来信息传播载体瞬息万变,公众号、抖音等新兴媒体大行其道,国联质检的营销团队紧紧抓住了互联网的流量风口,成立了抖音、微信、微博等不同应用平台的营销小组,打造覆盖全网络的传播矩阵。通过这些线上平台,国联质检引入客户流量,接受客户的线上咨询与委托,逐步实现了“立足西北,辐射全国”的战略布局。“互联网+质量检测”也是国联质检在营销过程中的一大特色之举。

　　除了营销方式贯彻着互联网思维,在产品研发上,国联质检也紧跟“互联网+”的时代潮流,于2014年开发了UNQDIMS实验室管理系统,提升质检机构流程作业的管理效率。2018年7月,国联质检打造的“码上明白”溯源系统正式内测上线。这是一款集产品身份认证、防伪、产品质量保证、物流追踪、大数据分析和精准营销于一体的溯源系统,让企业和消费者实现“一码”互动,极大提升了用户体验。

　　在质量检测行业迎来发展“蓝海”的关键几年里,国联质检通过全网营销,不断地精进服务,从而在竞争激烈的质检市场占据了一席之地。但国联质检并没有止步于此,开始着眼于整个行业,基于雄厚的实力,丰富的互联网探索经验和前瞻性的战略思维,为整个质检市场解决行业痛点。

　　“国检链”,一场蓄势待发的商业变革

　　我国第三方质量检测机构起步较晚,尽管经过了十多年的发展,质检行业的市场规模越来越大,前景越来越被看好,但是这一行业却始终存在着检测机构资质不足、实验室营销能力弱、沟通反馈慢、检测成本过高等行业痛点。拿检测机构来说,设立一个检测实验室的成本很高,动辄上百万,而要收回成本,就势必要提高检测价格。在检测行业竞争日益激烈的大背景下,检测机构如果营销能力薄弱,就很难获得收益。而对于送检机构而言,如何找到放心的质检机构,既能有较高的性价比,又能够避免不必要的沟通成本,始终是其需要面对的一大难题。

　　“国检链”正是为解决这些痛点而生的。这是一个以互联网为载体,整合了全行业各方资源的标准化、智能化服务平台。用户可以在该平台上“一键”智能下单,平台为用户就近筛选实验室,实验室检测结束后,再出具检测报告给用户。整个交易过程,全部在该平台上完成,因此节省了不必要的沟通成本。平台优势十分明显,具备“全业务”“全时空”“高性价比”等特征。

　　全业务:平台整合了数千家联盟实验室共享资源,涵盖食药、化工、环境、材料等大类项目及上千种细分项目,基本满足所有用户的质量检测需求。用户借助该平台,轻轻松松就能寻找到合适的实验室。

　　全时空:较之于传统的线下交易模式,“国检链”平台打破了时间、空间的限制,客户无论何时何地都可以根据自身需求,在平台上“一键”下单。过去客户在寻找质检机构更倾向于本地机构,而频繁的上门沟通,费时又费力。借助该线上平台,客户可以简去很多不必要的工作。

　　高性价比:对于加盟实验室来说,借助“国检链”平台承接业务,既能大幅增加业务量,同时也大大降低了营销成本,因此,它们也更乐于让利于客户,降低质检费用。而客户在使用该平台时,由于平台的“智能化”特征,无需其具备专业知识即可精准匹配实验室,也极大地降低了检测成本。

　　八年来,国联质检步步为营,充分发挥互联网的创新驱动作用,创造了一个又一个的发展奇迹。而本次国联质检历经八年探索和升级推出的“国检链”平台,相信也必将引发一场新的商业变革。