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从引领“百亿时代”到引领“千亿时代” 行业火车头五粮液下一步要开向哪里？

2019-12-25 17:33| 发布者: CEO在线| 查看: 1810| 评论: 0|来自: 互联网

摘要: 习惯优秀，是行业对五粮液的一贯印象。这种印象，不仅在于五粮液白酒大王的庞大体量，更在于五粮液对行业的数次提档升级的引领。这其中，五粮液对行业进入“百亿时代”和“千亿时代”的两次引领，更是值得铭记的两大 ...

习惯优秀，是行业对五粮液的一贯印象。

这种印象，不仅在于五粮液白酒大王的庞大体量，更在于五粮液对行业的数次提档升级的引领。这其中，五粮液对行业进入“百亿时代”和“千亿时代”的两次引领，更是值得铭记的两大高光时刻：

2002年，五粮液集团营收率先突破百亿大关，引领中国白酒行业进入百亿时代，由此开启了中国白酒“黄金十年”。

2019年，五粮液集团营收历史性跨越千亿台阶已成定局，将引领中国白酒行业拾级进入千亿时代，打开中国白酒无限“想象空间”。

往事可鉴，未来可期。如同17年前开启行业“黄金十年”，至今仍被行业所津津乐道一样，2019年也必将载入五粮液乃至中国白酒发展史册——12月18日，第三届中国国际名酒文化节•五粮液第二十三届1218共商共建共享大会在宜宾五粮液集团盛大举行。会上，五粮液集团党委书记、董事长李曙光宣布：今年五粮液集团实现了稳中有进的新发展，集团销售收入跨越千亿台阶已成定局！这意味着五粮液集团“二次创业”成效显著，也意味着属于中国白酒的千亿黄金时代即将来临！

回首2019

“二次创业”深入推进

千亿目标从梦想照进现实

宜宾市委常委、市政府副市长陈扬杰在致辞中表示，2019年，五粮液集团紧扣千亿发展目标，深入实施“做强主业、做优多元、做大平台”发展战略，大力推动营销改革、结构调整、产品研发，在产品市场和资本市场获得双丰收，宜宾市政府将坚定不移地支持五粮液继续做强做优做大，共同谱写五粮液新一轮大发展的崭新篇章。

中国酒业协会理事长王延才对五粮液发展予以高度肯定，认为近年来五粮液发展态势强劲、成效卓越，营业收入、利润总额等核心经营指标保持高速增长，公司市值、品牌价值等屡创新高，得到消费者、市场和社会的高度认可，希望五粮液以大国浓香的完美品质，不断引领消费升级美好需求；以白酒领航者的心胸气魄，共建酒业命运共同体。

四川省人大常委会副主任刘捷在致辞中强调，五粮液是我国具有重要影响力的食品饮料品牌，有着独具竞争优势的拓展空间和发展机遇，今年五粮液集团营收历史性突破千亿台阶已成定局，为宜宾和全省经济社会发展做出了重要贡献，希望五粮液早日建设成为世界著名、我国领先的现代企业集团，并率先成为四川省迈入世界500强的企业。

五粮液集团销售收入历史性跨越千亿台阶已成定局，这意味着五粮液将创造多项历史记录：从企业角度看，五粮液集团将提前一年实现企业“十三五”发展目标；从行业角度看，五粮液集团将成为中国白酒行业率先跻身千亿俱乐部的集团；从地区角度看，五粮液集团将成为新希望、长虹之后，四川省第三家跻身千亿元俱乐部的企业，也是宜宾市首家千亿级企业集团；从国家层面看，五粮液集团将成为我国又一营业收入突破千亿大关的大型企业，正通过创新发展、转型发展、跨越发展不断迈近世界500强企业。

会上，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光作了题为“逐梦新时代携手新征程”的主旨演讲，指出2019年是五粮液营销改革的开局之年，五粮液依托控盘分利模式，补短板、拉长板、升级新动能，在4个方面取得了阶段性成效。一是今年五粮液营销组织变革基本实现了总部横向专业化、区域纵向扁平化，提升了总部职能部门的营销规划能力、营销战区和营销基地的市场快速反应能力。二是营销数字化管理系统初步实现了净化渠道秩序、推动商家、战区转型的既定目标，形成基于大数据的决策和管理机制，实现总部与区域初步的数字化闭环管理。三是众筹成立五商供应链公司，加强了对KA渠道的统一管理。同时，加强了专卖店建设管理和电商渠道的统一管理。四是升级了产品结构，实现了八代经典五粮液的成功迭代，基本构建了五粮液主品牌的 1+3产品体系和系列酒四个全国性战略大单品的结构体系，进一步规范了产品开发，大力开展了透支五粮液品牌价值的产品清理整顿。

五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦作《2019年营销工作报告》。他指出，2019年五粮液重点在提升品牌力、产品力、渠道力、执行力上持续优化，实现了四个进一步提升：即加强文化建设、加大品牌推广、加速IP打造，品牌力得到进一步提升；深化研发创新、优化产品体系、强化过程管控，产品力得到进一步提升；升级传统模式、拓展优势资源、严格市场督导，渠道力得到进一步提升；抓数字化转型、变革营销组织、优化管理模式，执行力得到进一步提升。

大会还通了报2019年度五粮液优秀运营商表彰奖励，五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛宣读表彰文件和奖励决定，与会领导分别颁发了“星级运营商奖”“星级专卖店奖”“优秀贡献奖”“突出贡献奖”和“特别贡献奖”等。

定调2020

围绕1个长期方针3个强化

加速迈进世界500强

作为浓香型白酒典型代表和行业龙头企业的五粮液即将实现千亿目标，下一个新目标瞄准了世界500强！

基于对宏观经济形势和白酒行业发展趋势的研判，李曙光在主题演讲中指出，要正确的研判形势，统一思想、增强信心，2020年要围绕稳中求进的工作总基调，进一步深化“补短板、拉长板、升级新动能”的长期方针，强化品质、强化管控、强化数字化转型。

李曙光认为，品牌建设是企业工作的核心。当前，品质至上是企业高质量发展的制胜法宝。要围绕建设全国领先的纯粮固态发酵酿酒生产基地、全国领先的酿酒储存基地、全国领先的酿酒专用粮基地，加快建设一批既利当前又奠基长远的重大项目。

在产品体系建设上，李曙光透露，2020年五粮液要持续推进供给侧结构性改革，适应消费升级的新需求。在主品牌方面，公司要坚定不移推动五粮液“1+3”产品体系建设：“1”就是核心大单品第八代经典五粮液，“3”分别是超高端五粮液——501五粮液（明池、清池）、80 版经典五粮液、39 度经典五粮液。五粮液将于新年前后正式投放501五粮液。在系列酒方面，集中打造五粮特曲、五粮春、五粮醇、尖庄等四个全国性战略大单品。

在数字化转型上，李曙光指出五粮液要坚定不移的持续推进数字化转型，通过数字化运营打造可持续的竞争优势，要大力培育数字化创新，坚持从高端消费群体出发，用数字化手段创新与高端消费群体的沟通和互动方式，改善高端消费群体的体验，实现五粮液品牌在高端消费群体心中的高端化价值定位。同时，通过挖掘数据价值，实现以消费者为中心的智慧零售形式。在2020年，以专卖店和电商官网平台建设为抓手，通过优化迭代、打造样板，为新零售模式的快速复制打下基础。

五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦在《2019年营销工作报告》中指出，2020年五粮液市场营销主要任务为：坚持“三个升级”，进一步提高市场话语权，即品牌升级强调共性、突出个性；产品升级引领消费、做强单品；渠道升级做精做细、构建共同体。坚持“三个聚焦”，进一步拓展高地市场，即聚焦体验营销创新升级、打开高地市场切入口；聚焦意见领袖深度培育、引导高地市场消费偏好；聚焦核心资源精准投放、突破高地市场营销瓶颈。坚持“三个提升”，进一步加大终端动销，即进一步提升数字化能力、加快实现精准营销；进一步提升业务协同能力、持续优化运行效率；进一步提升公关营销能力、有力推动团购增量。坚持“三个优化”，全力保障营销工作开展，即持续优化培训机制、推动团队能力提升；持续优化督导机制、严格规范市场秩序；持续优化考核机制、确保营销目标完成。