21世纪不动产上海东田店店东 卿向东

　　1个人学习经历

　　我从事房地产有12年的时间，自己主创业开店在5年时间。

　　在开店的过程中，门店管理和经营不足的，遇到很多的问题：

　　小公司资源少，吸引招不到好的销售人员

　　好不容易找到人员，但是人员，3个月的试用期没过就走了。

　　员工执行力差，早上开会安排的电话量，晚上检查工作的时候就是完不成

　　一个店的时候招人难，三四店的时候人多又管不好?

　　到底是有底薪还是无底薪的模式好?

　　我怀着这样的问题开始到处学习参加培训。

　　为了学习经营管理我加入混沌大学，听各行业成长人士的分享;

　　为了更好的培训业务员，我去学《TTT》;

　　为了更好学会团队管理，学习《教练型管理者》认证课程;

　　因为绩效不好，思考绩效是怎么产生，学习《绩效改进》，从系统的思维来考虑团队的绩效问题。

　　还有线上得到APP的课程《宁向东的管理课程》

　　…………

　　这两年在学习费用达六位数之多，但是越学似乎越焦虑，虽然这些课程听的时候好像很有道理，但是回到公司我发现很难落地。

　　2到底问题在哪里?

　　我发现这些互联网行业以及很多的大公司成长的这些理念，真正放在中介行业似乎行不通!

　　一直到我今年加入21世纪不动这个体系，听了IMA的课程后，我感觉打通的任督二脉，我终于找到了，这才是真正属于我们房产中介行业的有价值能落地的培训;

　　这套系统的培训课程基于三条原理和左右手管理的原则，提供了一套系统、科学、全面的门店管理指南!

　　我突然意识到，我这些年走了很多的弯路，花了不少冤枉钱，最终找到适合房地产中介门店管理的课程。

　　学习完IMA课程，怎么培训，招募、督导等，只是解决了门店日常的管理问题，但对于像我们小型企业主来说，当只有一两个门店的时候，1对1都还能应付，但我想每一个店长都希望自己的门店越来越多，业绩越来好，如果要扩展或有4家，5家……10家门店，又要如何去管理?

　　IMA课程里有一段话我觉得对我特别有感触：

　　“成功的经理应该清楚对其最大的挑战在于“众人之中的一员”转变为一名领导。一个非常关键的步骤是你应认识到自己无法过“哥们儿系统”来实现对团队的管理。“

　　这段话正好反映我们这些店长刚开始发展的状态，房产行业绝大部分的店东学历背景文化并不是很高，没有受过专门的系统化的学习;都是一开始做了几年业务后，有一定的经验，拉着一帮哥儿们找个门店开始干。

　　做得早的，碰上早几前市场大环境不错，刚在一起讲义气团结一般都能很好的生存下来，可以挣得小钱。

　　2019年，我们做为店东能感受到，随着全国各地房地产的调控，以及整个行业不断发展和规范，房产中介行业已经走过了野蛮生长的时代;

　　房地产经纪行业“大竞合”新经纪时代的到来，获客渠道统一化、业务平台化，单打独斗已成为历史。

　　门店如何实现大环境中的“竞”与“合”，使得品牌间的竞争力开始显现，只有发挥品牌的价值最大化，帮助经纪人快速成长及成功;我们想再进一步的发展，需要不断学习提升系统科学的管理方法，才能更好管理好组织、团队和自己。

　　否则必然会被市场所淘汰!

　　美国著名的管理大师《第五项修炼》作者彼得.圣吉有一名至理名言：“未来唯一持久的优势，是比你的竞争对手学习得更快的能力”。在这样的背景之下，21世纪赋能每一个创业家，重磅推出MCP课程。我二话不说报了名。

　　我感觉21的培训和我之前学的培训不一样，外围的培训很的讲师只是讲师;而21的这些培训，是做我所说，说我所做。他们丰富的实践经验加上系统、科学、成熟先进的管理理论，真段的落地。

　　我期待更多的人能听到MCP。