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车位天下平台创始人张琼:十年磨砺,专注地产车位的“创新求变”

2020-8-10 16:40| 发布者: CEO在线| 查看: 1908| 评论: 0|来自: 企业家在线

摘要:   “拥有美好人生的最好途径,就是不要试图过得太轻松。既然选择用心甘情愿的态度,过一种别开生面的日子,就要像刀尖上的舞者那样,在举步维艰中杀出一条生路来。”   ——车位天下平台创始人兼董事长 张琼   ...

  “拥有美好人生的最好途径,就是不要试图过得太轻松。既然选择用心甘情愿的态度,过一种别开生面的日子,就要像刀尖上的舞者那样,在举步维艰中杀出一条生路来。”

  ——车位天下平台创始人兼董事长 张琼

  随波入行,大浪淘沙;一张传单,两个极端

  “当我们试图从历史的洪流中抓住一粒沙子时,就会发现所有的阴差阳错都极具宿命感。九几年,曾以厂为家的工人大批被下岗,包分配吃皇粮制度运行到最后时刻,手持金牌的大学生从财富变成了包袱。”

  张琼就是千千万万铁饭碗被摔稀碎中的一个,华中师范大学毕业,却只能出入餐馆做个杂工,他不想戏谑自己的命运,因为与仍在失业的同僚相比,有一份养活自己的工作珍惜都来不及。所有的故事是从一张地产传单开始的,与本职工作不冲突的情况下接了一个兼职,一个月后被告知业绩优秀有5500元,在穷苦紧逼的20年里张琼懵掉了,即使他如今在地产界风生水起,所到之处赞许一片,每每回想起来也觉得甚是惊奇。

  九八年的地产只是一个概念,对张琼而言,因为一张传单踏入这个行业,与其说是一个新的开始不如说是未知。为人仗义、吃苦耐劳、不耍心机这些品格不仅为他积累了较好的人脉资源更助力了业绩和资本的积累,职位从销使、组长,到经理、总监,月薪五千到年薪五十万,一路走来只用两年,与很多前期摸爬滚打遭受重挫的人相比,张琼已算是幸运。

  千禧年后张琼开始创业,凭着新颖的代理模式,磕磕绊绊的在江苏盐城铺开,就在事业稍有起色之际,合伙人卷走一百多万尾款丢下烂摊子跑路,措手不及的重创犹如一瓢冷水,日子从捉襟见肘很快就成了惨不忍睹,一年内推着三轮车装着所有家当换遍了盐城最便宜的出租房,中午四个人吃大杂烩晚上就着汤吃剩饭...即使再困难,张琼也没想过退缩和放弃,不甘心和自尊心不允许他这样想。一个人越是跌入谷底的时候,越执念于看似无足轻重的底线,处处都要表现出强大的自尊心,因为除了自尊,那时的他,确实一无所有。

  筚路蓝缕,初露锋芒;神盘操作,深耕市场

  “人们声称的那些美好年岁,其实都是最痛苦的,只是事后回忆起来的时候才那么幸福。在人生的道路上,我们不得不抛弃那些好走的路,为追求真正属于自己的生活而竭尽全力,因为那些容易的路,早已经被人走完了,结果不过是千篇一律的命运,大同小异的人生。唯有饱尝辛酸和痛苦,在每一个艰难的处境里突破自己的围城,才能规避这些同质化,活出不一样的人生。”

  零四年市场逐渐回暖,地产营销、按揭、代理这些概念逐渐走向大众,张琼在盐城的两件神盘操作迎来了事业小高潮。其一是成立购房者俱乐部,首创线下团购的模式开拓渠道,快速吸粉;其二是在会员极具扩张时期,70万一年买断盐城晚报每周四的彩版页面编辑权,专刊取名“盐城楼市”,只投放地产资讯以及预留一块做购房者俱乐部会员申请表,面向盐城地区八百万人口,想加入俱乐部的只需将申请表从报纸剪下来填好寄到张琼公司。

  不到半年他的线下有效粉丝就迅速扩张高达几十万,妥妥的行业大V,每周他都要租下很多双层巴士载着粉丝在盐城各楼市看房。最巅峰的时候,张琼甚至直接拉升了盐城地产GDP的比重,解决了盐城几百万老百姓买房难的生计大难题,各大电视台、媒体都争相报道,顿时张琼声名鹊起,风头无两。

  随后五年,张琼再次体验了一把地产界刺激的过山车。先是盐城报业毁约终止了合作并抢走了他引以为傲的神盘操作,带走了流量客户;再是以盐城周边“农村包围城市”的策略屡屡碰壁;最后遇上零八年市场大危机事业一泻千里,撤资止损、抵房卖车仍然杯水车薪;负债累累的他每天都在焦虑无助、恐慌绝望中惴惴不安,整宿无法入眠,还患上了“过劳胖”,如果说之前的打击叫绊倒,那这次就是跌入深渊。

  张琼在地产行业大起大落,沉沉浮浮,但没有一次想过转行,他说自己比较轴,从决定做地产开始就认定了这个行业,就算现在几近崩溃,他也觉得这只是暂时的,熬一下就过去了。失利的故事,实在太多,至今也不会停歇。有些人看起来家财万贯,最苟的时候连泡面都是奢侈品。苦难是什么东西,它根本不值得消费,撑过去的坚强才最值得歌颂。

  十年蛰伏,披荆斩棘;强强联手,共襄盛举

  “当有两件事摆在你面前,别犹豫选那件难的。我所认识的所有高手,都有一种‘舍易求难’的本能。最难的路会越走越容易,最容易的路会越走越难,甚至于最后,往往无路可走。当你经历了一番艰难的求索,独上高楼,望尽天涯路时,已经将那些人远远地甩在身后了。”

  经年的实战和沉淀,张琼逐步摸索开始尝试转型,在大浪淘沙的求生欲下,他自发研究独创了一个房产销售的新模式:房产家居一体化,也就是现在响彻地产界的“买两万送十万精装”(房价不变+两万=拎包入住)。从模式运用至今,已经核爆快销楼盘无数估值400亿元,缔造了死盘烂盘复活的神话。

  通过这一模式,解决客户购房后装修、家电等一系列问题;开发商及楼盘本身通过此营销爆点,成本不变,另辟蹊径极速破冰;更是从根本上优化了产业结构,促成了开发商、代理商、消费者和建材供应商的四赢格局,是利国利民利产业的重大举措。

  张琼不仅首创房产家居一体化模式,更是一手缔造了中国车位去库存平台。车位快销覆盖武汉、长沙、东莞、西安等80多个城市;24个月落地项目300个;规划设计,专业维运,资源整合,快速去化回款,签约车位货值达到50亿。

  如今的张琼头衔之多令人咋舌:中国经济新模式十大领军人物、中经联盟武汉秘书处副秘书长、九龙辰品共享平台联创合伙人、中商联盟营销赋能专委会执行主席、身兼多个公司董事长...即使现在这么多荣耀加冕,张琼总是谦虚的把自己定位为一个创业者,不傲才以骄人,不以宠而作威,优秀的人从不浮于表层。因为他深知,口碑和信誉的建立过程极其艰难,但是毁掉它只需要一个瞬间,只有每一步走的更加谨慎和深思熟虑才能一路峥嵘成为行业翘楚。

  随着张琼的神盘操作和新模式被大众不断熟知,市场拓展合作也在日渐增多,现今加盟车位天下平台的合伙人已超100个。张琼在合作伙伴的选择上也是精挑细选,最重要的是理念;风雨兼程二十载,他在地产行业上坚守的匠心信念和责任意识从未改变,他更希望寻求志同道合的伙伴,将这些理念一直传递下去;现今,他已经牵手九龙辰品、地产人智库等智慧强企,也将在多个领域加强战略合作,并基于各自资源与优势,实现客户、渠道和数据的互补共享,合作开展新模式体系建设,共创发展机会。

  张琼在战略规划方面有着长远的布局,中国地产未来的发展,需要有更多像车位天下这样不断取得新突破的平台,车位天下正在如火如荼的进行全国项目赋能,也希望有更多合伙人的加盟,希望瞄准未来发展趋势,着眼于战略的交汇点,服务于更具长远意义的战略目标,创新合作模式,携手打造国内专业的最具竞争力的车位资产运营服务平台!作者:林桀汐

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