随着电商的普及，在过去的十年里，一直有人不断尝试“奢侈品+电商”的模式。但是经历了两三年的野蛮生长后，中国奢侈品电商快速跌入资本寒冬，众多平台纷纷倒闭，大家较为熟悉的第五大道和唯品会则果断选择转型。近几年各大行业逐渐实现从线下到线上的转型，以天猫和京东两大巨头为代表的电商平台重新开始奢侈品行业试水。

　　但是没有稳定的货源依然是大部分奢侈品电商发展的巨大障碍。即使部分电商通过直采模式获得了某些品牌的经销权，在产品种类款式以及终端价格上依然有很大限制。最重要的是用户的信任问题，目前，大部分用户对奢侈品线上销售渠道的可靠性仍然存疑。

　　面对奢侈品电商行业的痛点，米葩汇开创了“轻奢+社交电商”的商业模式，致力打造一个“人人都买得起的轻奢购物平台”。

　　轻奢的概念最早是由Coach提出来的，现在大家公认的轻奢定义是：主力产品价格在 150~1500 美元之间、倍率在 6~8 倍之间。代表性的品牌有：Coach、Kate Spade、MK、Amani等等。

　　为米葩汇什么选择轻奢?

　　这是因为奢侈品价格昂贵，迟迟无法走入大众的主流消费领域。但是作为奢侈品的分支，轻奢却因为亲民的价格和新颖的设计逐渐被更多消费者所接受。在米葩汇的深度用户调查中，百分之六十以上的用户表示暂时不会购买奢侈品。白领小欧更是坦言：“省吃俭用几个月购买一个几千上万块钱的包包实在太不划算。”但同时小欧表示，如果价位在2000元以内，她还是很愿意为品牌买单的。

　　同时米葩汇还注意到奢侈品市场下沉的趋势，目前虽然一二线城市贡献了过半的奢侈品市场，但是三线以下的下沉市场在销量增速上遥遥领先，具有更大的发展潜力。

　　最重要的是，米葩汇拥有13年稳定的轻奢供应链、丰富的轻奢品类和极具优势的价格定位。米葩汇选择轻奢行业，就是将自身的优势最大化，这一选择使米葩汇一直站在轻奢行业的风口处。

　　在网购3.0的时代下，米葩汇还看到了社交电商所表现出来的巨大优势，即强黏性、互动性、精确用户细分与巨大商业潜力以及较低的营销、时间成本等。米葩汇充分利用社交电商的三种模式，多维度联合实现“米葩汇轻奢销售”。

　　模式一：内容导购，米葩汇专业运营团队打造KOL进行高质量内容产出，由内容驱动成交。同时联合千万粉丝网红大咖直播吸引海量用户，促使用户访问米葩汇并产生购买行为。

　　模式二：零售型社交电商，米葩汇以返佣的形式，吸引用户主动分享，借助社交软件为米葩汇进行引流吸粉。

　　模式三：分享型社交电商，米葩汇不定时推出0元购、1元购、分享领券、低价限时秒杀等活动，通过激励政策鼓励用户在好友圈进行平台或商品推广，吸引更多的朋友加入。

　　现如今大部分人的购物行为都是在KOL产出或者好友分享的影响下产生的，米葩汇利用这一特性，在平台实行“自购省钱，分享赚钱”的商业模式。用户自愿分享产品至好友圈，完成一个订单后，便可获取佣金，即刻提现。米葩汇还创办了米葩商学院，为用户提供相对应的支持，例如营销活动策划、营销方案输出、免费创业课程等等，帮助更多的人通过米葩商学院实现微创业的梦想。

　　“轻奢+社交电商”既是米葩汇立足轻奢市场潮流的一次大胆尝试，也是整个轻奢行业打破旧制走向新生的必经之路。2020年，期待米葩汇在传统轻奢行业玩出新花样。