爱善天使集团创始人兼董事长 张帆

　　在中国民营企业中,有一家成立7年定位女性生殖大健康产业的公司,以稳健、诚信、务实的经营风格,长期深耕三四五线城市,全国拥有超4000家俏妃竹纤维卫生巾专卖店和超60000家线上俏妃健康生活小店的经营规模,成长为行业的中坚力量。

　　“一直以来,我们坚守奋斗务实的创业精神,以赋能10亿女性生殖更健康、收入奔小康、家庭更和谐、精神有信仰为使命,坚持稳步发展,并持续为经销商创造更大的价值回报。”爱善天使集团创始人兼董事长张帆的回答看似平淡质朴,却道出了公司7年来不忘初心、稳步发展的实质。

　　今年,爱善天使集团迎来了7周岁的“生日”。张帆认为,社交新店商红利已来,站在时代和行业发展的新起点,爱善天使仍将一步一个脚印,务实奋斗,积极帮扶,成就平凡女性创业梦,在稳步成长的道路上继续前行。

　　稳扎稳打,以成绩诠释实力

　　爱善天使集团诞生于2013年。彼时,没背景、没资源、没资金的张帆,职场上升期遭遇排挤,付出良多未能有所获,万般无奈之下被迫走上了创业之路。也正因为从零起步,让张帆在后续爱善天使的发展中,始终秉持稳步发展的理念和兢兢业业的创业心态。

　　“我们在2014年10月19日举办了΄俏妃·今生为你΄发布会,爱善天使的创业缘起是以΄孝心΄做好产品给最亲的人。创业初期,我只有不到2万元的启动资金,商超进不去,小店不接受,网上店没流量。我一个人、一个梦、一只行李箱,地推、陌拜、上门推销,慢慢地打开了市场,有了稳定的销量,逐渐壮大才有了现在的爱善天使集团。”回顾公司发展历程,张帆道出了爱善天使集团发展之初的起源与不易。

　　据了解,历经7年的市场历练,爱善天使集团一直稳步发展,在下沉市场取得了不错的成绩。截止到2020年12月,爱善天使集团在全国拥有超4000家俏妃竹纤维卫生巾专卖店和超60000家线上俏妃健康生活小店。

　　在爱善天使集团的发展历程中,“稳扎稳打”四个字并非空洞的说辞,而是落实在具体实践中的各种细节。“在社交电商发展的大潮中,许多公司寻求快速增长,很多品牌和同行销声匿迹了。那会爱善天使虽然也面临一定的市场压力,但最终没有参与其中,而是深耕下沉市场,布局社交新店商。因为从长远发展的角度,解决一个社会问题,才是企业永续发展的不竭动能。”张帆向记者讲述的又一个公司发展故事,佐证了爱善天使集团追求可持续发展的稳扎稳打文化传承。

　　“稳步发展是爱善天使一贯的特点,可能是出身农村,我从小就有存钱的意识。我们不会去盲目的扩展,而是脚踏实地的走好每一步。”张帆说,在当前国货品牌崛起、产品监管趋严的背景下,企业研发能力和实力的重要性日渐凸显。爱善天使在科技研发版块一直有持续的投入,除了有自己的研发团队,还积极寻求外部合作。11月和湖南师范大学强强联合,成立产学研合作基地,并聘请苏胜培教授为爱善天使集团高分子材料首席科研顾问,组建高分子材料研发团队。在产品品质上的不懈追求,爱善天使集团的产品不仅符合国家监管要求,甚至高于监管要求。

　　爱善天使集团董事长张帆和湖南师范大学苏胜培教授

　　经销商利益为先,立足长远发展

　　爱善天使集团有近500名员工,其中业务服务团队人员超过一半以上。“我们市场定位三四五线城市,很多创业者基础薄弱,公司投入巨大的人力、物力与财力,成立了爱善大学,从产品、经营、销售等各个方面赋能经销商,帮助她们提升经营能力。”作为一名85后草根创业者,张帆始终抱持帮助平凡人创业的初心,一切以经销商利益为先,也是爱善天使公司经营决策的重要出发点。

　　爱善天使集团一直围绕经销商赋能,在积极进行产品创新的同时,牢记创新不以扩大规模为起点,而是以经销商利益为第一原则。“在发展过程中,我们主动控制规模,几次暂停公司发展脚步,因为发展的太快,我们的服务能力跟不上,必定会影响市场的帮扶力度。”这种主动控制公司发展规模,其实也折射出一种对经销商负责的态度。

　　高质量的发展需要长远的眼光和长期的坚持做依托。爱善天使集团的发展,从经营能力的赋能到战略业务的布局,均体现了对“长期”的坚持。

　　在张帆看来,一家公司的立身之本除了产品,还有经营理念:“因为合作伙伴要认可你。”和许多企业经营不一样,爱善天使对俏妃竹纤维卫生巾专卖店店长的考核也更注重长期。当前,爱善天使集团对于门店店长的考核有四个层面:开店考核——开店面试——开店培训——开业指导。“我们不会接受任何一个经销商直接开店的申请,她至少是已经跟爱善合作有4-6个月时间了。”为了保障经销商开店成功率,爱善天使集团对于开店申请者都会进行很长一段时间的跟踪考核和培训,直到对方有足够的能力成为一名合格的门店经营者,才会通过申请,同时公司也会派出专业人员指导开业和后续的经营。

　　四位一体全方位赋能

　　张帆在2018年初提出社交新店商的概念,以专卖店和运营中心为载体,结合商品分销机制,以赋能式经营为合作理念,整合店铺周边赋闲人群,通过平台提供自主创业和灵活就业服务,通过分享生活好物品,为店铺导入源源不断的客流量,突破传统生意单打独斗的局面,全方位为合作伙伴赋能,实现消费者、店铺合伙人、店长、企业、厂家共存共荣的命运共同体。

　　今年,爱善天使自主研发了小程序“俏妃小店”,上线不久在线注册店主已超过60000家。俏妃小店以俏妃竹纤维卫生巾为主营产品,囊括爱善自研产品和俏妃严选产品,多为家庭常用的健康好物,与线下俏妃卫生巾专卖店相结合完全打通了线上+线下的触达链路,助力经销商更好的服务和连接消费者。

　　对于行业未来的发展,张帆充满信心:“现代女性社会压力大,家庭事业往往需要双重兼顾,身体是革命的本钱,更应得到重视,随着国民健康意识的提高,越来越多女性关注生殖健康。”

　　他认为,健康一个女人,背后是幸福一个家庭。随着女性对生殖健康的重视,爱善天使将提供从婴儿期、青春期、孕产期、更年期、老年期女性全生命周期生殖健康服务,以满足客户不断升级的健康需求。同时,爱善天使也在积极筹建女性健康培训学校,让更多女性能学习到更专业、更规范的健康养护知识,切实为世界女性生殖健康保驾护航。

　　谈及公司的最新战略发展,张帆表示,爱善天使与全球领先的企业与公共组织云服务、软件提供商用友达成战略合作,共同搭建私域新零售数字化一体平台,用数智化深度精准服务,让B端创业更简单更有保障。“爱善天使要做的不仅仅是赋能女性创业,而是一个以产品为载体,以核心技术和专利为依托的产业生态链,围绕以孕产期前后阶段的妈妈为核心客户人群,从健康、事业、家庭、精神四个维度,打造四位一体的大生殖健康服务生态圈,以此帮助更多女性实现生殖更健康、收入奔小康、家庭更和谐、精神有信仰!”