2020年真的是特别一年、难忘的一年、糟心的一年、反思的一年，作为老板的你在今年做活动时，有没有遇到过这样的“诡异”经历：

　　同行上线了一个非常成功的引流活动，一次性储备了不少客户量，你想照搬复制一场“成功”，却错漏百出、效果平平。

　　当你问员工找原因的时候，员工说：“老板，我朋友圈都发了呀，还是没人咨询，应该是我们的活动不吸引人。”

　　你反问，为什么别人家活动效果那么好?得到的回答是，那可能这样的方式不适合我们的门店。

　　为什么同行的活动做一次火一次?而自家门店不管员工激励设置有多高，活动力度有多大，还是很难出效果，问题到底出在了哪里......

　　正是有着同样经历的欧华医疗美容医院，为摆脱获客难的窘境，在四处学习寻找新的营销方式时，结识了以“让优质门店装满客户”为使命的火蝌获客团队。认识到火蝌在引流获客方面非常专业后，便迅速牵手达成了合作。

　　就在今年10月份，欧华医疗美容医院的11周年庆碰巧赶上国庆中秋双节，借此机会火蝌运营导师策划出了一场迎双节的引流活动，成功帮助欧华医疗美容医院超额完成拓新需求：一次活动拓展1088名新客户线上订购。

　　一、 11周年庆+迎双节，设置低价超值的引流套餐

　　俗话说细节就是魔鬼，看似很简单的一场活动，想要做好就必须要考虑到方方面面。首先，引流套餐的品类一定要丰富，只有多样化的产品组合，才能更容易触达到目标客群不同的需求点。

　　其次，引流套餐一定要具备：低价/超值/易转化，从不同角度入手吸引客户下单，而本次欧华医疗美容医院就是根据这三个方面设计的：

　　1、低价格：

　　低价格依旧是吸引客户眼球最有效的方法，所以本次的活动就是从低价出发，以99元价格来购买超值福利。从欧华医疗美容医院此次的套餐就可以看出，任何一个项目的价格都超过了套餐本身，很容易让精准客户接受并且下单购买。

　　2、超值感：

　　实物能让人很直观的感受到价值，面膜+品牌吹风机相结合，一方面是让客户感受到活动设置的用心，另一方面是让客户在使用门店相关产品时，就能潜意识的想起门店，加深客户印象的同时也提高了门店的口碑。

　　3、易转化：

　　套餐内每项服务都是经过精心设计的，客户的每次到店体验都能加强与店员之间的感情链接，所以在引流产品体验次数上要给足客户进店机会，后期就能持续的引导进行转化、升单。

　　二、设计裂变机制，线上推广触发多重裂变

　　酒香也怕巷子深，设计完善引流套餐之后，如何能把引流套餐有效的推广出去，触达到更多精准客户才是此次活动的关键目标。很多时候一场引流活动，不是员工不愿意去推，而是没有好的“借口”，不知道怎么推，门店老板也没有制定明确的方法来执行，最终导致活动还没展现出效果就匆匆结束。火蝌-揽客宝工具，就巧妙的解决了活动推广与裂变的问题。

　　领取可提现红包

　　首先，由店员生成带有自己属性的海报/链接，利用真实有效的红包奖励来吸引客户。当精准客户点开小程序界面时就会看到非常醒目——“领1-30元现金红包”字样。在客户领取时，出乎意料给出最大的可提现红包。这一步就是为了刺激客户的感官，促进接下来的动作。

　　主动下单达标门槛

　　其实客户刚领取的30元可提现红包并不能直接到账，还需要满足达标门槛，才能进行提现。当客户考虑怎么能够满足门槛时，就可以看到门店预设的提现玩法。

　　此时客户就会在心理盘算：“自己下一单系统就会增加30元的红包奖励，加上刚开始领取的红包30元，账户就达到了60元，只差最后的30元就可以满足门槛，那就只要分享一位好友就能直接提现到账。”这样的设置在客户看来是非常划算的，只要客户提现成功，就相当于仅支付了9元，就可以得到丰富多样的服务和实物产品，而且套餐正是自己需要的，客户也会非常愿意分享给身边有需求的朋友。

　　持续带新循环裂变

　　当客户达到门槛提出现金后，就会觉得非常惊喜。如果客户还想二次或者多次提现时，就只需要满足30元就可以随时提现，活动的提现次数以及提现累计金额是上不封顶的，这也给足了客户裂变的空间。

　　其实这样的裂变机制对于门店来说，就是以利益为诱饵，用超值套餐来吸引客户下单，进而借助客户口碑不断的分享、裂变。让每一位客户主动成为门店的“推销员”，源源不断输送新的客户。

　　三、全员启动会，超强执行力提高活动效果

　　每一场成功的活动背后，很大原因在于员工对活动的重视程度，如果员工拿出百分百的执行力来推广，那么最终效果一定是优秀的。另外引流来的客户能不能留在门店，还是要看门店的技术和服务是否能打动客户。本次欧华医疗美容医院就是从这三点来提高活动效果的：

　　全员启动会：

　　活动开始推广前，用全员启动会的方式来提高员工的积极性，明确本次活动的奖惩机制，定好阶段性目标，让员工与老板之间达成共识，朝着同一目标前进，才能得到最终想要的结果。

　　重视活动宣推：

　　整个活动所需的素材一定要提前准备好，比如：朋友圈文案、1对1宣推话术、发圈的海报、活动介绍、常见问题答疑等，只有一切都准备妥当，才能有效提高活动热度。

　　体验促进转化：

　　前期所有的工作都是为了新客上门做准备，那当新客进店体验项目的同时，员工就可以借助此次机会来与新客建立感情，赢得信任，和客户做朋友，为下一步的转化升单做准备。试问，谁又能忍心拒绝对自己关怀备至的朋友呢?更何况员工推荐的服务也正是客户所需要的。

　　在流量稀缺，获客成本却节节攀升的今天，创新的营销玩法、多样有趣的引流套路，赋予了实体商家更多的获客出路。而如何通过高效的工具和策略实现精准、快速、持续拓新，成了每个实体店在互联网营销时代的必修课。

　　选择火蝌，下一个爆款案例，肯定也会是你!