九州堂蔡国栋老师名家讲堂消息，九州堂蔡国栋老师名家讲堂表示，2020年，一场疫情为资本市场带来的动乱不亚于2008年的金融危机，很多实体店以及中小企业，都在一夜之间宣布破产。严酷的生存环境让很多企业不得不为将来做好“万全”的准备，讲故事、融资、上市，似乎成了它们的救命稻草。

　　另外，据九州堂蔡国栋老师名家讲堂统计，2020年共发作5364笔投融资买卖，同比降落7.3%，合计金额达12128亿元，同比增长41.7%。也就是说，在生存困难的大背景下，投资方关于目的挑选愈加苛刻，而一旦看好某些范畴，下手也愈加“阔绰”。

　　而在2020年，比拟炽热的范畴毫无疑问就有直播电商。据网经社“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库显现，2020年中国直播电商范畴共有23家平台取得融资，其中包括罗永浩的“交个朋友”，音乐人胡海泉树立的“聚匠星斗”。

　　直播电商的炽热或许是抖音、快手这两个凭仗短视频兴起的新流量平台的时机。在上市潮和直播电商带来的机遇之下，快手与抖音也纷繁传出上市的音讯。

　　在2020年11月份，快手递交港股招股书，固然被局部缘由推延了2021年1月4日在港上市的原方案，但是为占领短视频第一股的位置，快手上市已成必然。

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　　入局电商赛道，成就变现之功

　　据天眼查APP显现，快手目前曾经阅历9轮融资，背后有BAT中腾讯和百度两大巨头扶持，因而在开展的前路上也很难遇到什么生死战。不过随着融资轮数的增加，快手也到了该要上市的时分。

　　回忆快手的开展之路，从早期的GIF工具转型为短视频社区，是工具类软件转型为内容社区的胜利范例。而进入短视频赛道的快手，也走上了一条在流量上的“康庄大道”。

　　短视频赛道的呈现，极大的拉拢了人们的碎片化时间，而视频相比图文更受人们喜欢，因而在短短几年的时间里，短视频赛道就发明了无数的网红大咖。

　　快手的流量之路也从“感激老铁”“666”“x家军”等网络热词中展开，迸发在一片炽热的喊麦声当中。早期的网红天赐、牌牌琦等人不只登顶“快手一线”的位置，也在线下给一局部人的生活文娱带来了极大的改动。

　　那时的短视频赛道倾向文娱属性，在变现的才能上相对羸弱，因而这些“大咖”的营收也都依托在“火箭”“城堡”上面。并且，到目前为止，直播打赏仍是短视频范畴营收的重要手腕。

　　但随着时间推移，互联网行业对流量的发掘越来越深，流量的价值也随着增高，不论是电商、游戏、广告，都是依托各个平台庞大的流量基数变现。而直播电商的迸发，或许是给短视频平台破圈另立发明了绝佳的机遇。

　　九州堂蔡国栋老师名家讲堂据快手官网显现，快手在2018年就曾经进军电商范畴停止业务拓展，也就是说，早在直播电商迸发之前，快手就曾经在做准备，所以快手才干在2019年，以商品买卖总额到达全球范围内第二的直播电商平台。

　　快手在直播电商方面获得这一优良成果，与其建立电商业务初期在电商形态上的“先见之明”也有关系。

　　初始的抖音电商是从种草开端，短视频优于图文的说法也是在这个时分变得明朗，之后一些网红在本人的主页附加上淘宝小店的链接，这是抖音电商业务的建立初期。

　　这种方式拉近了抖音与淘宝之间的关系，但是拉远了消费者与商品之间的关系，增加了消费者对商品从认知到行动之间的步骤，而且使卖家构成不用重新开店也能在抖音上卖东西的惯性思想，不利于抖音自建电商生态。

　　而与抖音的购物链接不同，快手盘绕直播电商展开的是本人的“快手小店”，在2018年6月份就曾经上线，走出了属于本人的电商之路，这也是在群众印象中快手比抖音更接近电商的缘由。

　　直播电商为快手带来了新的变现方式，但是直播电商日益壮大，相对的监管也会遭到更多人的关注，因而一旦商品呈现任何纰漏，都有可能影响到整个企业以至行业的口碑。

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　　旧人锒铛暂退，快手将来多思量

　　据2021年1月4日至10日的今日网红周榜数据显现，top20带货达人排名中，排名前两名的为淘宝直播的薇娅和李佳琦，第三名为抖音的大狼狗郑建鹏&言真夫妇，快手主播蛋蛋仅排名第五。

　　呈现这一状况与“燕窝门”事情不无关系。打假人王海“一纸诉状”让快手一哥辛巴成为带货主播中的出头羊，也让直播带货整个行业迎来反转。

　　之前曾经存在屡次直播带货翻车事情，例如被深挖的“郑爽直播带货耍大牌”事情，当时很多人深挖当时带货商质量量劣质为郑爽洗白，也从侧面证明直播电商行业的不严谨以及市场上存在的破绽。

　　直播电商固然是一种购物方式，但在法律归属上属于商业广告活动，也就是说，带货人首先充任的其实是代言人的角色，其次才是销售员的角色。因而，选品、销售话术都是带货主播的命门，一旦二者有一方面呈现问题，社会的言论、法律等都会林立门外。

　　《中华人民共和国电子商务法》第三十八条第一款规则：电子商务平台运营者晓得或者应当晓得平台内运营者销售的商品或者提供的效劳不契合保证人身、财富平安的请求，或者有其他损害气压消费者合法权益行为，未采取必要措施的，依法与该平台内运营者承当连带义务。

　　也就是说，市场规则并不会纵容冒充伪劣的商品扰乱次序，因而当打假人呈现，乱象横生的市场开端汗毛屹立，有些主播以至在打假人来到之前就主动供认带货商品有些问题。当然，这种主动并非真正的主动，只是在严厉的督查下显露的狐狸尾巴。

　　同时，“燕窝门”事情也给快手形成了极大的影响。一方面是辛巴作为快手一哥的影响力颇大，降低了快手的口碑，另一方面是让带货主播与消费者之间构成了隔膜，在一定水平上阻隔了快手的直播电商的停顿。

　　另外，直播带货呈现的情况或许也成为快手不曾在原定的1月4日上市的缘由，毕竟在这种负面事情的影响下，上市的结果并不一定能满足快手原有的等待。而且在用户范围上与抖音逐步拉开了差距的快手，也不敢言定能成为短视频第一大股。

　　近些年在与抖音的比赛中，快手似乎总是落下风。据公开信息显现，抖音的用户量、top主播带货的排名，都曾经超越快手颇多，而广告业务也在信息流广告法的作用下，成为互联网行业的抢先者。

　　从应用内部的细节处也能看出快手与抖音之间的竞争结果。目前，快手曾经将看视频的方式改为与抖音相像的上下滑屏形式，毕竟这一形式能够加强平台与用户之间的粘性。

　　就目前的情况来看，在主播辛巴消逝的这段时间，抖音曾经开端全面进击，而快手想要在进击电商的道路上坚持披荆斩棘的状态，或许深挖流量仍是快手的首要任务。

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　　直播电商之后，为流量下“点”功夫

　　“燕窝门”事情并非仅指快手一家，这是直播电商的通病，因而，不论是选品还是监管，都应该做到相应的增强，才干减少消费者对整个行业的排挤，提升整个行业的市场范围。

　　毕竟，任何行业都很难一蹴而就，更惶恐互联网这个完整以流量为中心的行业。

　　阿里在互联网闯荡20年才做到电商大哥的位置，而拼多多仅用5年的事情就做到了仅次于阿里京东的位置，而拼多多的快速生长就是树立在庞大的用户基数上。

　　据阿里和拼多多2020年第三季度财报显现，阿里活泼用户买家数7.57亿，拼多多紧随其后也到达了7.313亿的活泼买家。庞大的流量基数让老玩家一直站在最前方，也让新玩家占到了赛道的第一梯队。

　　依托流量是基本，抢占流量更是市场所需。在阅历了“3Q大战”、“博客争战”、“微博混战”的阶段后，简直每家互联网企业都在流量上展开了尔虞我诈，而快手和抖音也拿出“快手极速版”和“抖音极速版”作为流量之争的重要砝码。

　　在此次流量之争上，快手、抖音将锋芒指向中老年群体，一方面是经过极速版疾速下沉，经过看视频获取金币以及提现的诱因，捕获了一大批中老年流量。另一方面，经过一些中老年博主，也收获了大批的流量。

　　而5G时期的降临必然是互联网开展革新的重要拉锯战，视频>图片>文字的理念也会愈加的鲜明，5G时期的腥风血雨仍会盘绕视频停止，而短视频的对人们碎片化时间的汲取目前仍无新形式取消。

　　虽然短视频行业步入了直播电商的赛道，但是短视频对碎片化时间的强力汲取也成了一把双刃剑，即让人上瘾，又让人想要逃离。

　　越来越多的人将时间破费在刷视频上，就会产生审美疲倦以及观看疲倦。

　　审美疲倦是由于短视频内容的反复与类似，比方一条变装视频火了之后，就会有人拍同款蹭热度，形成一段时间内全网都是清一色的变装视频，由于毫无新意，所以就会形成审美疲倦。

　　观看疲倦是由于人们一天内长时间刷视频或是在周期内长时间刷视频，坚持一个动作，由于供血缺乏，会形成肉体恍惚。因而越来越多的人，由于这两种疲倦开端远离短视频。

　　持久的短视频开展之路或答应以脱离电商变现的形式，但是却绝对离不开流量的支撑，因而“挽流”就成了短视频赛道的重心，观看疲倦或答应以经过抑止观看时间得到缓解，但处理审美疲倦却需求在短视频IP赛道上再次发力。

　　在不时的增长、维护、开发的进程中，快手也行将IPO上市，但不论快手能否不断玩转直播电商，都需求不时维护流量地基，在将来疾速开展的互联网时期占领一席之地。

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