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巨量引擎发布搜索品牌广告营销通案:让营销枢纽保卫优质流量

2021-4-21 11:37| 发布者: CEO在线| 查看: 465| 评论: 0|来自: 企业家在线

摘要:   在巨量引擎,品牌营销节点大量曝光以后,搜索往往带来自然增量;同时,搜索也承担品牌收口的重要作用。如果用户抱着期待主动搜索品牌,却没有找到想要的内容,对品牌来说无疑是一种损失。作为连接用户好奇与品牌 ...

  在巨量引擎,品牌营销节点大量曝光以后,搜索往往带来自然增量;同时,搜索也承担品牌收口的重要作用。如果用户抱着期待主动搜索品牌,却没有找到想要的内容,对品牌来说无疑是一种损失。作为连接用户好奇与品牌丰富内在的搜索品牌广告,在营销链路中的“枢纽”价值正在不断凸显。

  如何准确认识巨量引擎搜索广告的商业价值,撬动更广阔的生意增量?近日,巨量引擎正式发布《搜索品牌广告营销通案》,深度剖析巨量引擎搜索品牌广告的产品价值与特点,为品牌提供多种生意解决方案。作为巨量引擎营销生态中的重要一环,搜索品牌广告整合产品、构建场景矩阵,连通营销全链路,以内容生态的高效协同承接大曝光带来的优质流量,让用户对端内外品牌相关内容的深度探索一步直达,助力品牌实现“流量保卫”,拉升品牌营销的二次增长。

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  搜索品牌广告卡位

  “营销枢纽”传动品牌转化

  根据巨量引擎发布,抖音和今日头条两端高学历、强购买力的搜索用户,展现出了基于内容阅览的更理性的品牌搜索行为,以及对品牌的更高忠诚度。用亮眼的品牌形象承接优质、充足的流量,实现品牌账号、直播、带货的高效引流,让阵地经营与营销转化为品牌增值,正是搜索品牌广告作为“营销枢纽”的价值所在。

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  今日头条和抖音的内容生态不断丰富和完善,从“接受推荐”到“主动搜索”的信息消费链条,也必然拉动着品牌的内容生产和营销玩法的升级。在TopView、开屏等展示类品牌广告带来大量曝光之后,搜索品牌广告能精准汇聚对品牌有兴趣、有更高消费意愿的高质量流量,同时,还能将展示类品牌广告、营销活动等路径吸引而来的流量,与品牌进行巧妙链接。

  当用户被曝光唤醒了需求、发起主动搜索的行为时,品牌是否能用有效的内容持续占领用户心智,就成为了营销增长的关键。巨量引擎搜索品牌广告,凭借对内容生态的整合,为品牌营销带来几方面的价值:

  品牌形象,是版面,更是门面。 作为用户搜索后看到的首个内容,搜索品牌广告通过更完善的信息展示、更美观的视觉呈现,能有效提升用户对品牌的“第一印象”,把“好奇客人”迎进门。

  流量提升,是防守,也是进攻。 持续投放搜索品牌广告的品牌,相比于竞品,搜索量增长高出1倍,有利于构筑更高的市场占有率。

  阵地经营,能涨粉,也能锁粉。数据显示,由搜索渠道而来的流量,为品牌账号的粉丝转化贡献了15-30%。这些粉丝也表现出更强的转化意愿,有客户案例显示,相比于其他渠道的粉丝,搜索来源的粉丝当日浏览商品橱窗的次数高出5倍,后续GMV也高出5倍。

  助推转化,是入口,也是收口。 品牌直播当天的搜索量有些时候能达到往常的14倍,大量用户搜索进入直播间,随后在点击、关注、下单、支付各个环节表现出更高的转化效率,实现品牌收口。

  生态联动释放内容价值

  实现营销增效

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  “术业有专攻”,营销产品亦如是。对品牌来说,搜索品牌广告是撬动生意新增长的利器,但针对不同的营销场景,也需要适配不同的产品玩法,才能达成事半功倍的效果。巨量引擎搜索品牌广告结合品牌专区、搜索彩蛋、热榜搜索等多样产品形式的特点,形成了四大场景矩阵,满足品牌在长期排他占位、明星爆款打造、直播带货转化、跨端触达方面的多样营销需求。

  · 第一触点,排他展示: 以强视觉产品,为品牌在用户搜索的第一触点搭建起品牌占位,助力品牌吸睛。

  · 内容联动,爆款打造: 充分利用平台内容优势,结合直播场景、内容热点、明星和综艺场景,用爆款IP催化爆款产品。

  · 短链交易,引流小店: 让用户直达货架,“人店一体”模式缩短转化链路,助力交易直达。

  · 丰富场景,跨端触达: 端内外一键直达,多端交互实现更深度的信息展示,喂饱用户好奇。

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  搭建起搜索品牌广告本身的丰富内容秀场后,再与其他营销动作组合出击,则更能有效助推品牌实现营销的二次增长。为了助力品牌玩转巨量引擎搜索品牌广告、实现营销动作增效,巨量引擎推出了全民任务、直播、明星、曝光、整合营销配套的五大搜索品牌广告套餐玩法,帮助各行各业品牌“抢跑”内容场:

  1. 全民任务+热搜:

  要想任务出圈好,埋个热搜要趁早

  伊利CNY营销凭借全民任务#干饭吧朝气人#强势出圈,热搜上线后,更实现了全民任务的1200万引流。

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  2. 直播+直播品专:

  搜索品专长期占位,直播品专节点造势

  路易威登2021秋冬男装大秀,借助搜索品专引流数万核心受众预约直播云上看秀,直播期的直播品专直接拉动860%的搜索词环比增长。

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  3. 明星+明星品专:

  签代言人或买综艺,用好关键词有热议

  春节期间,最强蜗牛冠名春节档电影《唐人街探案3》,抖音端内借助明星品专,以电影IP流量为游戏导流,上线期间单日最高斩获近200w曝光,CTR高达33%。

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  4. 曝光+搜索品专:

  大曝光、强种草,搜索跟进不能少

  今年的春节营销中,高途课堂完成大曝光后,以品牌专区的黄金位置成功收拢了由大曝光吸引而来的粉丝,品牌专区点击率高达20%,形成显著的长尾效应。

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  5. 整合营销+搜索彩蛋:

  小小彩蛋不起眼,擅长制造大事件

  长城欧拉白猫系列新车上市之际,凭借头条、抖音双端搜索彩蛋的“破屏式”视觉化呈现效果,实现品牌热度的飙升,广告点击率高达51%。

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  可以预见,在展示类品牌广告提升品牌曝光将第一波增长推到顶峰之前,以搜索品牌广告精准“抓住”对品牌具有高意向的自然流量,将为品牌营销注入二次增长的重要驱动力。未来,巨量引擎期待以搜索品牌广告为抓手,助力更多品牌激发生意新可能。

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