随着人们生活水平的不断提高,大众对于护肤品的认知已经不再陌生,并逐步成为人们日常生活的必需品。进入新世纪以来,我国的护肤品行业发展与日剧增,在国民经济中占据着非常重要的地位,并且表现出了巨大的潜力和广阔的前景。近两年,在中国护肤品市场上,国产护肤品牌占比逐步提升,竞争力也逐渐增强,以国际品牌为主导的护肤品市场格局有待被打破。

　　定位理论之父艾·里斯先生曾说:“定位的核心就是一个中心两个基本点,以打造品牌为中心,以竞争导向的观念和进入顾客心智为基本点。”换句话说,定位最关键的点就是找到未被满足的痛点,然后解决问题、建立能力。琬容优品由此出发,传承民族、精研国粹,致力于研发出一款具有民族特色的高精尖护肤品。公司创办伊始就制定了清晰的战略意图,并以精湛的市场细分策略,极力寻求中国市场的立足之地,这一点尤为可贵。

　　公司总部坐落于中国的经济、金融、贸易和物流中心上海,同时公司计划在北京、天津、广州、深圳、杭州、郑州、南京、石家庄、合肥、太原、西安、济南、成都、苏州、武汉等其他省会城市设立分公司或办事处,实现立足上海,辐射全国的战略格局。

　　除了地域分布之外,渠道选择同样是琬容优品立足本土化发展的显著特征。琬容优品目前选择纯线上模式,依托社交平台建立起自己的运营框架。在私域互联网时代,生意场景已经由传统的电商平台转移至社交平台,社交电商将重构“人、货、场”之间的关系。私域互联、私域共享将最深刻的改变企业获客方式。流量在私域互联时代已经变为了唾手可得的资源,依托于庞大的流量,能够最大效果的进行品牌价值输出,以触及最大范围的用户群体。后续企业还可以根据战略需求,对渠道层面进行灵活多元的选择,敏锐发现渠道变化,但并不依赖于渠道,着力做好品牌的长远打算,避免为了眼前快速扩张而忽视品牌建设。

　　此外,从目前情况来看,国内护肤品市场在医学层面上的研发仍然有待深耕,发展潜力巨大,所以琬容优品将“科研护肤”作为其战略定位是非常具有前瞻性的。琬容优品联合国内非物质文化遗产传承人并学习日本、德国企业成功的经验,注重研发创新,拥有教授级专业研发团队,掌握产品生产研发核心技术,并拥有现代化的生产制造工艺,拥有上万平方的现代化工厂,以及拥有多条国内一流的全自动生产线。琬容优品美白补水保健面膜,采用中科院16年稳定补水配方,并结合古老的中国美白祛斑秘方,选用韩国进口生物纤维面膜基材,综合“中西”之长,嫁接古方与科技,带来国内首款“中西合璧”的中药草本美白祛斑补水面膜,为中国女性提供更天然强大的护肤体验。目前,企业已经形成了以琬容优品品牌为核心的纯草本、全生态的护肤理念以及以打造女性内外美为核心的产品体系,着力倡导全生态的极简自然美。

　　在核心单品的选择上,琬容优品聚焦中国消费者感兴趣的“中药”领域,比如传承古方、萃取中药成分的“小黑盒”以及针对缺水性受损肌肤推出的“冷敷凝贴”等,用效果明显的功能性产品使得品牌护肤的形象更为明确,从而不断建构消费者与品牌之间的信任感,为品牌的长足性发展打下坚实的基础。

　　在价格定位方面,公司考虑到工薪阶层以及学生党的需求,尽力降低价格,着力打造物美价廉的标签,这也与琬容优品的创办初衷具有内在一致性。琬容优品从当前中国市场考虑,理解用户所需所求,坚持用户至上的理念,为用户提供“绿色、健康”的护肤品。此外,琬容优品还提供了超预期的体验和服务,通过与用户不断地沟通从而创造出新的用户价值。

　　琬容优品的本土化发展是顺应私域生态蓬勃发展的应时之举,充分彰显了企业在面对机遇选择时的英勇魄力。未来,中国本土品牌或借助高端的质量、中端的价格抢占市场。预计2021年中国护肤品市场需求规模达到2979亿元,未来几年市场需求规模年增长率在14%--17%之间。抓住这次机遇,琬容优品必将乘风破浪,扬帆远航。