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超强爆发力!业之峰推出“四个超级”战略

2021-5-12 10:22| 发布者: CEO在线| 查看: 11473| 评论: 0|来自: 企业家在线

摘要:   2021年,业之峰装饰集团提出了“百亿突围”计划。要用两个五年,到2025年实现产值100亿,到2030年实现产值300亿,打造千亿市值的企业。   如何实现这一目标?业之峰装饰董事长张钧提出了“一个拥抱”和“四个超 ...

  2021年,业之峰装饰集团提出了“百亿突围”计划。要用两个五年,到2025年实现产值100亿,到2030年实现产值300亿,打造千亿市值的企业。

  如何实现这一目标?业之峰装饰董事长张钧提出了“一个拥抱”和“四个超级”战略。

  其中,“四个超级”是指超级多根据地打造、超级新物种大店、超级广告营销投放策略和超级短名单供应链加持。业之峰要聚焦优势城市和少数优质品牌供应商,打造“五剑齐发”的引流导流体系,通过“超级新物种大店”的新商业模式,最终成就“百亿突围”梦想。

 

  超级多根据地打造 聚焦优势城市做大做强

  超级多根据地打造,是指聚焦优势城市,实现“大投入,大产出,大增长”。

  在业之峰24年的历史上,业之峰董事长张钧感受最深的2个词就是“专注”和“创新”。做事情一定要专注、聚焦,要做“一米宽、一百米深的生意”。

  过去,业之峰也曾提出过百亿目标,但由于种种原因没能实现。原因之一就是不够“聚焦”,还是分散地、摊大饼式地发展,没有实现优势资源的集中投放。

  鉴于此,业之峰确立了“超级多根据地打造”策略,希望聚焦优势城市,做大做强。在张钧看来,越是有优势的地方发展越容易,越容易取得事半功倍的效果,也越容易做大做强。

  目前,业之峰已经在北京市场已经遥遥领先,成为来了“现象级的公司”,未来还要力争在更多的优势城市产值过10亿,资源聚焦,优势集中。

  超级新物种大店 省时省力省心省钱

  超级新物种大店,是在一万平米大店里整合全包圆、诺华整装、家具、个性化等,呈现出更强的爆发力。

  经过24年的发展,业之峰已经形成了囊括家装、公装、特许加盟,包含汇巢别墅装饰、业之峰个性装、业之峰诺华整装、全包圆装饰、迷住软装,覆盖高端、中端、高性价比等全线消费人群的一整套家装体系。如果以汽车来比喻,那么汇巢别墅就是奔驰S级、业之峰个性装是奔驰E级、业之峰诺华整装是奔驰C级、全包圆则是smart。

  而从消费者角度讲,也希望能有这么一个地方,囊括高端、中端、高性价比等各类装修服务,涵盖家装、家具等所有产品,可以实现“一站式购齐”,省时省力省心省钱。

  为此,业之峰特别推出“超级新物种大店”,在一万平米大店里整合全包圆、诺华整装、家具、个性化等各类服务,让消费者更省心。

  今年5月29日,西安的全包圆大店即将开业,它将是一个标准的超级新物种大店,为业之峰带来新的增量。

  超级广告营销投放策略 打造品牌“护城河”

  超级广告营销投放策略,是指诺云、分众、广播、电视、传统市场部“五剑齐发”,为品牌提供充足的动力。

  在张钧看来,好家装要做到“5221”,即:50%靠引流导流,20%靠供应链,20%靠交付,10%靠信息化。也就是说,引流导流在好家装中的占比能够达到50%,起着非常重要的作用。

  在引流导流方面,业之峰一直践行“类垄断·饱和性攻击”的媒体策略,全包圆在广播渠道的投放,以及2020年业之峰与分众传媒的亿元合作,都是实际的例子。

  此外,业之峰旗下还有诺云新媒体中心,可以通过互联网引流导流“输送弹药”;传统市场部的地推,基于社群营销、工地营销等重新发育等。这些媒体手段共同构成了“五剑齐发”,可以为品牌提供充足的动力。

  过去,传统家装公司的引流导流手段大多比较单一,都是市场部下去找客户。现在业之峰有了诺云科技、传统媒体的大剂量投放、分众传媒等多个手段,可以实现“五剑齐发”,集群式作战,所以一定能够取得更好的效果。

  超级短名单供应链加持 最大程度利益消费者

  超级短名单供应链加持,是指聚焦合作厂家,把经销商变成服务商,实现强大的供应链加持,共赢共发展。

  刚才说了,好家装要做到“5221”。也就是说,供应链的作用在好家装中的占比能够达到20%。

  未来,业之峰要聚焦少数优质品牌,企业规模越来越大,但合作厂家则越来越少、越来越聚焦,从而实现“镶嵌式发展”,共同做大做强。

  这样一来,对于消费者来讲也是一个福音。因为这样就可以去掉中间层,拿出最大的空间让利给消费者,共同利益客户。

  全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫也表示,头部企业的强强联合,对消费者来说也是一件好事。它可以提供更强的议价能力,更好地把控与整合材料,让专业的人做专业的事,从而最大程度地利益消费者。

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