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中国钻石是何方神圣?

2021-6-18 16:34| 发布者: CEO在线| 查看: 361| 评论: 0|来自: 北国网

摘要:   自2020年以来,在我国政府的强力调控和全国人民的共同努力之下, 2019年底爆发的新冠疫情得到了卓有成效的控制。中国亦领先于全球各个国家在最短的时间、以最快的速度实现了复工复产,各个行业均在快速恢复和稳 ...

  自2020年以来,在我国政府的强力调控和全国人民的共同努力之下, 2019年底爆发的新冠疫情得到了卓有成效的控制。中国亦领先于全球各个国家在最短的时间、以最快的速度实现了复工复产,各个行业均在快速恢复和稳步增长之中,这在全球被称为“中国奇迹”。

  我国珠宝行业作为受疫情影响最为严重的行业之一,在后疫情时代该何去何从,如何实现自救并再创奇迹,已成为整个行业最为关注并值得深度思考的话题。

  近期在行业内部及众多加盟商中,大家一直在关注着一个品牌的一举一动——中国钻石。

  图:中国钻石

  中国钻石的横空出世彷若“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”。那么,中国钻石是谁?他将如何影响整个珠宝行业?

  为此,笔者走访了中国钻石品牌运营管理中心——中钻荟珠宝(深圳)有限公司。

  据了解,早在2019年中国钻石便着手布局全国市场,并在东北及山东市场已开设了15家以上的品牌实体门店。后因疫情影响,不得不暂时中断了拓展计划。随着市场的复苏,中国钻石相关人士表示将于2021年7月全面重启市场拓展计划,并发布《千店发展计划》(简称:千店计划)和全新的品牌形象与定位。

  据中国钻石《千店计划》披露,中国钻石定位于“钻石定制国民品牌”,以轻资产模式运营,以“同样一颗钻,定制省一半”为理念,并将轻定制与情感体验作为品牌差异化特色,在最短时间内迅速完成战略渠道的布局、快速提升中国钻石的市场占有率。根据计划披露,截止到2023年底,中国钻石将计划在全国拓展门店1000家,到2025年底,门店数量将达到3000家。这么庞大的门店数量,这么短的时间,这么快的速度,这在中国珠宝行业乃至整个中国市场都是极为罕见的。中国钻石的底气到底从何而来?中国钻石到底有何独特的商业模式?

  中国钻石执行董事、总经理路也先生表示,随着“钻石恒久远,一颗永流传”广告语35年来不断广泛的深入人心的推广,钻石已然成为爱情的不二象征。求婚、结婚一定要买钻戒,早已成为国民的婚庆消费共识,钻戒消费也自然而然的成为了必不可少的刚需市场,但目前珠宝市场的钻石价格却是“高不可攀”。因此,为了让每一对有爱的人都能买得起钻石,中国钻石决心打破行业壁垒,通过不断优化供应链系统,创新采用全球采购、产地直供的销售方式,让“旧时王谢堂前燕”逐渐“飞入寻常百姓家”,使钻石真正做到高贵不贵。与此同时,随着时代的发展,个性化、价值化已逐渐成为95、00后年轻消费群体的基本消费观,所以钻石定制就成为了更多年轻消费者的选择,也成了新的经济增长点,全新的市场需求蕴含着无限的消费潜力。因此,中国钻石率先采用AI人工智能技术,创导专业化自动定制,让消费者在深度体验情感定制的同时,也让定制变得更简单、更迅捷、并从而进一步降低定制成本,真正帮助消费者实现好钻不贵、所见即所得。另外,随着近年来实验室培育钻石的逐渐兴起,市场上也出现一些鱼目混珠的个案。对此,路也表示,中国钻石仍将一如既往的恪守着真情、真钻的原则和底线,绝不采用任何人工合成钻石,坚持为消费者推荐弥足珍贵的天然钻石,并只选择全球最具权威的钻石鉴定机构GIA(美国宝石学院)鉴定的钻石,让品质保障再无后顾之忧。

  图:中国钻石

  在市场空间方面,全国的一、二线城市,市场基本已被各大品牌占领,空间已被绝大多数品牌逐步压缩,市场竞争早已步入白热化状态。而在下沉市场,依然空间巨大:截止到2019年9月的统计数字表明,中国拥有三级行政区(县、县级市、区等)共2845个,其中包括963个市辖区、382个县级市、1329个县以及171个自治县、自治旗、旗、林区和特区等。正是基于以上市场空间,周大福早在2018年便发布了新城镇策略(简称周大福乡镇计划)。2020年,周大福零售网点增加至3700多家,其中多数增长以“新城镇策略”为主,形成了对一、二线城市的有效补充。至此,周大福将三线及其他城市视作新的发展机遇。从周大福一、二线城市以及三线和其他城镇零售表现看,周大福在三线城市及其他的销售表现已超过一、二线城市,年增长达19%以上。而国内的珠宝品牌周大生在国内的门店数量也早已突破4000家,而多数也集中在了三、四线市场。路也坦言,中国钻石将主要市场锁定在三、四线城市,采取的是小水慢浸式的发展策略。

  除此之外,中国钻石在轻资产运营方面也在中国珠宝行业开了先河。据了解,中国钻石以轻定制、快定制为特色,在终端门店深度植入智能化的终端定制系统,并辅以标准化的定制货品、钻石镶嵌成品等,再补充一些有针对性的引流类素金产品,将产品库存压缩到了极致,如此一来,开一家中国钻石的标准化定制综合门店仅需投入不到100万的资金成本。这相较于珠宝行业开一家店动辄500万起步的传统店面投资而言,确实做到了轻资产运营。而中国钻石在终端门店植入的智能化定制系统,让定制变得更简单,更易于操作,这无疑又进一步助力了定制业务的顺利开展,相较于以往的人员培训和繁重的定制流程操作,这也进一步降低了定制业务的运营成本,提升了定制效率。与此同时,中国钻石将有更多的时间和精力着重于店内情感体验氛围的营造与快速定制业务的推进,从而实现更好的品牌体验与终端销售周转率的提升。

  最后,在产品零售与定制的价格方面,中国钻石誓将“同样一颗钻,定制省一半”的理念进行到底,不断通过优化供应链结构和系统,进一步减少中间流通环节,将钻石的价格虚高打下来,让消费者以更合理的价格享有一颗真正属于自己的钻石。

  综上了解,中国钻石的品牌优势与底气大体可以总结为:中国钻石的品牌号召力、轻资产运营模式、轻定制销售模式、轻价格的零售定位,再加上重体验的差异化情感营销。而中国钻石是否可以凭借以上独特的商业模式和品牌优势所向披靡,迅速提升市场占有率?这一点尚需拭目以待。但有一点可以肯定的是,中国钻石的这一套组合拳祭出,受益最大的将是中国珠宝行业的所有终端加盟商和最终的消费者!

  看来为了利好这两大群体,中国钻石可以说是不遗余力了。希望中国市场能多出现一些这样的品牌和企业,要在创新中谋求发展,而不是一味的跟风和模仿,如此,中国的市场竞争才会越来越良性化,中国商业的氛围才会更加的有活力,中国的消费者才能享有更多的选择和话语权。

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