一场新冠疫情，让核酸检测常态化，使得POCT相关企业业绩暴增。作为A股高通量智能化POCT领导者，明德生物同样借助于新冠检测业务，实现了盈利跃升。

　　2021年前三季度业绩预告显示，报告期内公司实现归母净利润9.7亿元~12.6亿元，同比增长172.30%~253.70% 。其中第三季度实现净利润3.9亿元~6.8亿元，同比增长150.00%~335.90%，创下了明德生物本年单季度业绩新高，这在疫情控制较好的当前环境下实在难能可贵。

　　但后疫情时代，如何实现突围?明德生物不断探索更具优势的发展方向。而公司全力打造的急危重症信息化解决方案，正在成为另一项增长较快的业务，其可复制、对产品的引流能力，成了一条疾速增长的赛道，是明德生物有别于竞争对手的独有名片，发展前景可期。

　　最早布局 急危重症信息化   5年精耕塑造独特竞争力

　　明德生物主要从事体外诊断试剂和诊断仪器的研发、生产、销售和服务，业务覆盖三大领域：体外诊断试剂和仪器、急危重症信息化解决方案、第三方医学检验服务。

　　公司两大创始人陈莉莉王颖博士都是医生，出身心血管病学，董事长陈莉莉作为专家型企业家，对医疗动向有着天然的敏感度和预见性，擅长急危重症流程化管理。

　　2017年，国家卫健委连续发文支持五大中心建设，公司是市场上最早看到这一趋势，并开始布局急危重症信息化产品，明确将战略重心转移至急危重症领域的综合解决方案供应商。

　　简单地说，急危重症信息化解决方案就是优化院前、院中及院后救治流程，实现患者急救全流程闭环管理;并且通过信息化流程破解多科室之间协作效率低下难题，打通救治环节。

　　例如：通过定位手环、无线蓝牙等电子化设备实现数据填报智能化，提高填报效率;通过体外诊断设备和大数据后台分析，提示最近的有救治能力的医院，确保患者可以及时得到救治。

　　医疗搭载科技创新，是一个颇具前途的产业，智慧医疗涵盖诊前、诊中、诊后各环节，产业链公司众多，应用场景丰富，而明德生物重点发展的急危重症智慧医疗服务更是一个坡长雪厚的投资赛道。业内人士分析认为，医疗信息化符合国情政策，大数据和标准化的人工智能所做出的临床决策，将是急诊医学、急危重症医学发展真正的未来。

　　截至目前，体外诊断行业真正将急危重症信息化建设提到战略层面的公司并不多，明德生物占得先机，行业赛道发展空间广阔。

　　脚踏实地 搞 研发   急危重症信息化 渗透率 显著提升

　　若想在竞争激烈的市场中站稳脚跟，还得脚踏实地搞研发创新，明德生物深知这条规律。

　　成立以来，明德生物始终坚持自主研发，截至2021年6月30日，明德生物已建立起10大技术平台，公司研发人员超过200人;研发投入达到4,923.24万元，同比增长154.33%;取得专利数量77项，其中发明专利达16项、软件著作权59项;在研产品超过100个，尤其2021年公司研发速度明显加快，2021年1-9月，公司新增医疗器械注册证87项，合计持有医疗器械注册证达到208项。高效的项目开发模式为公司的快速发展提供了充足的动力。

　　明德生物积极搭建的急危重症数智体系产品线现有产品研发以及交付团队近百人，产品经理普遍拥有医疗行业工作背景，具有多年医疗信息化行业及成功产品设计经验;团队内研发工程师平均从业经验8年以上，骨干成员均来自一线互联网企业，有着精湛的研发经验和丰富的管理经验。

　　今年上半年，明德生物通过信息化赋能医院五大中心建设，集成智能化助力设备管理，利用信息化与大数据技术助力现场诊断，全方位构建智慧医疗生态，促进实现精准医疗高效管理和医疗资源下沉，实现在基层医疗和等级医院中渗透率逐步提高，全面发力。

　　根据2021半年报显示，明德生物在急危重症信息化体系化建设方面相关收入稳步增长，急危重症信息化解决方案共覆盖120余家等级医院，实现收入1,162.88万元，相较去年同期增长1,048.25%，毛利率高达92.12%。三季度业绩预告显示，公司2021年前三季度实现归母净利润9.7亿元~12.6亿元，同比增长172.30%~253.70%。

　　可复制模式 成倍聚力赋能   打造明德 自己的 护城河

　　在盈利的可持续上，明德生物显然更清晰医疗机构的诉求。

　　了解到市场上传统代理商的销售模式，诊断试剂产品被替换风险较高。作为危重症医疗信息化建设引领者，明德生物在运营模式上摆脱了传统代理商销售模式，采取以产品+服务+平台+数据运营为销售模式，探索“SaaS平台+试剂供应”的“一次成交、持续引流”，形成了生态系统解决方案可复制性，为导流公司诊断试剂和设备销售起到了先发优势，增强了医疗机构对产品的粘性。

　　2021年上半年，公司以“县域为重心，以信息化牵引诊断产品销售”的销售策略，结合渠道合作伙伴资源网络，在全国多个地区实现了多条产品线在等级医院的整体快速成交。报告期内，急危重症信息化解决方案新增50余家等级医院客户，50%以上客户实现牵引体外诊断试剂销售。

　　未来，明德生物将以信息化系统为载体实现数据运营，在提升医院复购上继续发力。据预测，按一家县级医院牵引5-10家一级医院，预测在未来2-3年，将成倍聚力赋能，实现基层卫生机构覆盖跨越式增长。

　　明德生物重点发展的急危重症信息化定位明确，获得政策广泛支持。2021年6月，国务院出台的《深化医疗卫生体制改革2021年重点工作任务》提到，继续大力推进五大中心建设;卫健委、工业与信息化部等10部门联合制定的《加强脑卒中防治工作减少百万新发残疾工程综合方案》，也要求推进开展脑卒中筛查预防、急诊急救、规范治疗、康复治疗、健康随访的全生命周期管理服务。

　　在政策的牵引下，明德生物用急危重症信息化赋能基层诊疗，开创区域协同救治型、智慧医疗整体解决方案，构建起“信息化+智慧诊断”的销售护城河。目前来看，明德生物这种可持续的经营模式已打造出了自己的标杆优势，有望在疫情消散之后，续接成为下一阶段千亿级赛道的新增长点。