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线下免费送酒百万瓶,线上联动抖音,潭酒打响全国化战役

2021-10-26 16:40| 发布者: CEO在线| 查看: 204| 评论: 0|来自: 中华网

摘要:   6亿元投入,免费发放百万瓶,从10月10日10点开始,“酱香潭酒全国化 全国门店送潭酒”活动正式在全国上线。潭酒,给全国消费者准备了一份 “厚礼”。   免费邀请消费者喝下第一口酱酒,用真年份和高品质撬动消 ...

  6亿元投入,免费发放百万瓶,从10月10日10点开始,“酱香潭酒全国化 全国门店送潭酒”活动正式在全国上线。潭酒,给全国消费者准备了一份 “厚礼”。

  免费邀请消费者喝下第一口酱酒,用真年份和高品质撬动消费者心智,这是潭酒在全国化布局上落下的关键一子。这也是潭酒为经销商谋发展、谋福利的又一次有效尝试。

  ❶

  超6亿投入

  “线上+线下”加速全国化进程

  “酱香潭酒全国化 全国门店送潭酒”活动于10月4日率先在天津启动,10月10日,该活动在全国同步开启。

  全国30至60岁的男性酒友,只需打开“潭酒”公众号,点击底部菜单栏“免费领酒”即可参与。通过活动,每位酒友可免费领取3瓶潭酒(红潭或潭金酱),产品总价值高达855元。

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  红潭

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  潭金酱

  10月19日,潭酒又上线了抖音挑战赛,号召全民完成“潭酒任务”,瓜分10万元现金大奖。

  用户只需打开抖音,右上角搜索栏输入“人品到位 潭酒免费”的字眼,就可以进入挑战赛话题页面,使用“测人品有礼”贴纸进行拍摄,对准人脸测试“人品值”,竖大拇指可触发财神变身,过程中会出现“全国门店送潭酒”的贴纸特效。拍摄结束后,输入话题发布视频,并“@潭酒”,即完成挑战。活动上线两天,抖音平台相关内容累计播放量已超过4300万。

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  与此同时,为了让更多消费者参与到免品活动中来,潭酒还与青岛小菠萝、温暖の窦包等抖音百万粉丝博主合作,以邀请KOL进行探店活动的形式,作为活动号召宣传。

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  6亿元投入,免费发放百万瓶潭酒给全国消费者,并通过抖音引流传播,促成活动信息更大范围的覆盖,使其有效触达到消费终端,让消费者切实享受到此次潭酒全国免品活动的福利,这正是潭酒的用意所在。

  ❷

  锁定经销商+消费者

  深耕酱酒品质回归

  潭酒举办两大全民活动,本质上是与经销商、消费者共享发展成果与活动利好。

  据悉,在全国范围内,与潭酒签约了红潭和潭金酱产品的线下烟酒店,均可申请成为潭酒免品活动的授权商家,享受每周由潭酒免费提供的活动物资。未签约的商户,在活动期间内完成签约后,也可申请成为活动授权商家。

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  除超长品牌曝光时间之外,经销商还将免费获得3个月的推广物料,无疑会大大提升商家的参与性,提升获客效率,也能加强与消费者良性互动,增强黏性,刺激动销。

  而事实上,潭酒在这两年的发展过程中,也一直把经销商的需求和痛点摆在首位思考,站在经销商的角度,切实解决问题。

  例如,潭酒率先在业内提出的互联网模式,就是为真正解决渠道问题,通过统一调控,有效“去库存”,商家0打款、0压货、0配送,缓解渠道资金压力,让“简单卖潭酒,长期赚厚利”成为现实。

  从消费者角度分析,两大全国性活动,既有深度又有广度。

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  在深度上,全国门店送潭酒活动精准聚焦核心消费群体。活动面向的是全国30至60岁的男性酒友。调查数据显示,白领、中青年、男性、已婚是酱酒主流消费群体。其中,年龄在36-45岁占比47%,26-35岁占比27%。换句话说,潭酒盯准了最核心和具有消费增长潜力的群体,力图培育一批忠实消费者。

  从广度上看,潭酒选中了流量巨大的抖音,邀请抖音达人推广、上线抖音挑战赛,与消费者积极互动,吸引全民参与到活动中,有望将普通“挑战者”转化为潭酒的消费者,超过十天的线上曝光,也大大提升了潭酒的知名度。

  显然,潭酒抓住了酱酒的大众化和品质回归趋势,迎上了新一轮“C端”红利。

  ❸

  潭酒全国化,已锁定重要变量?

  目前,两大活动仍在进行中,并不断有新消费者参与进来,线上线下,好评如潮。高达6亿元的总投入,从行业来看并不多见,影响也将更为深远。

  作为隐形的酱酒大王,潭酒的产能和储能优势构筑了“真年份”的品质基石,因此才能有“免费送酒百万瓶”的底气与实力;先进的互联网模式,也对症下药,切实解决了经销商的痛点;稳固的产能与优质的渠道,都构成了潭酒全国化进程的重要砝码。

  目前,酱酒行业竞争正在向终端延伸,在产品创新、价格创新、品牌推广和渠道之外,更要抓住消费者。如此看,消费者构成了潭酒全国化布局的重要变量。

  因此,全国活动送潭酒和“抖音挑战赛”,都旨在解决消费者端的问题——“增加品牌认知”。

  一方面,通过全国门店送潭酒活动,提振经销商信心,以更大力度去推广潭酒,将实惠和产品给到消费者,将品牌与产品建立强联系,也能增强复购率。

  另一方面,通过面向全民的“抖音挑战赛”,能大大提升潭酒的品牌认知度,挖掘更多潜在消费者。

  线上线下并举,让消费者看到、品到第一口潭酒,输出切实可感的品质体系,感受到“真年份”的品质实力,是潭酒在下一轮酱酒竞争中抢跑的关键。

  你怎么看潭酒的全国化新玩法?文末留言等你分享!

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