近期厦门大学管理学院EDP·CEO俱乐部专访了ICO定制护肤创始人毛文证先生，就创立ICO的初心及ICO的核心竞争力，及专研的多项国家专利等一系列护肤科技成果和品牌发展进行了专访。在此次采访中，毛文证先生倾情分享了ICO的发展历程，叙说行业见解，阐述品牌理念，分享了一直坚持的创业初心。在谈及未来的发展规划时，他表示“将更加着眼于提高现代定制护肤产品的竞争力，引领ICO致力科技铸造品质，竭力做好品牌建设，提供专业细致服务，用品质与创新，积极打造中国定制护肤品牌的全球声誉。”

　　关于ICO

　　2016年底，毛文证创办了ICO。2022年ICO理念升级，致力垂直于护肤行业，打造以美丽定制、教育服务、互联网社交模式为一体的“金三角”经营矩阵，以多维度资源共享，多形态经营共赢为目标。主打轻定制、轻社交、轻创业的“三轻”价值观，为护肤行业从业者、万千女性以及想投身于美丽事业的人提供了无限可能。全面覆盖四大肌肤难题，实现终生定制护肤解决方案。贴合女性成长不同阶段，精心打造教育培训体系，大力开发系统、多元、综合的课程体系，帮助其在智慧、健康、财富、美丽方面全面提升，助力自我成长，获得更大的发展机遇，实现更多可能。

　　毛文证，ICO定制护肤创始人，始终奉行产品终极体验与科研态度，以高远的眼界格局，坚定的信念态度，稳中求进的步伐带领ICO迈进新时代。

　　想了解品牌，我们不妨从创始人开始。

　　———— 以下简称俱乐部

　　俱乐部：

　　毛总， 是 基于什么样 的机缘 让你 进入到 化妆品 这个行业 中 来的 呢？

　　在2017年的时候，原来外贸的渠道经常受到一些政策，贸易壁垒的影响，市场波动很大。在不断的经营探索中发现，中国定制护肤的市场非常庞大，所以说我们后来17年就开始做ICO定制护肤这个品牌，怀着为国人提供—款高品质量身定制的护肤产品理念。瞄准的是一个空白的市场领域，切入到这个相对细分的市场，把这个很好的供给方式，在国内做一个标杆，把这种一人一方按需定制的护肤方式推广开来。所以说我们觉得14亿人口的这个市场容量还是非常值得我们去深挖的，因为这种需求始终是存在的，这一点我们还是比较有信心。

　　俱乐部：

　　毛总，您成立ICO 的品牌初心是什么 ？

　　我们的初心是给消费者提供放心，安全的量肤定制产品，核心就是去伪求真。要做到这点，那很大的部分取决于我们的决心跟态度，只有怀着这颗初心，才能做出更好的产品。在国内，定制护肤这个领域还是相对空白的，属于比较新兴的一个行业，因为有更远大的梦想，不会在乎风险来做这件事，毕竟教育市场是很贵的。我们还是坚持认为这是未来事物发展的必然框架，是市场未来的大方向，未来的消费需求一定是个性化定制化的时代，所以说也是怀着这种初心来尝试这个创新的方向，全力以赴我也要做的最好。创业就是九死一生，我们首先要有这种接受失败的勇气，这个也是我这么多年来从事制造业培养成的一个性格，就是脚踏实地的做事。所以说即使有一些挫折，也是一个非常有意义的尝试，对深挖定制护肤这个行业我一直是充满动力的。

　　俱乐部：

　　ICO与 国外的品牌还有现在市场上的 产品相比 最大的竞争力和区别是在哪里 ？

　　与市面上的产品相比，ICO主要立足于定制护肤，我们是量肤定制，追求的就是就像我们看病一样一人一方，千人千面。从两个维度来说，第一点从工厂制造业端，我们是想响应国家号召做智能制造，工业4.0 ，我们要朝着这个方向去走，在工业4.0时代，生产线要满足很多条不同的需求。另外一个小型化，20年前我一天可以生产100万瓶，大家就会觉得企业很有实力，20年后的今天，我觉得如果我们可定制到一瓶都能生产，这才是真正去展现企业的实力。所以说工业4.0就是柔性供应链，一条生产链要解决n多种不同的需求，让消费者的体验感更好。第二点，量肤定制这个生产模式，为我们所有的品类跟研发指明了方向，通过量肤定制的大数据，我就知道消费者真正的需求是什么，这样子点对点的服务就会把我们的产品功效发挥的更好，然后把个性化需求服务的更好，这个都是我们有别于别家的一个要素。

　　俱乐部：

　　据了解ICO定制护肤是以科技为导向，您能介绍下品牌是如何发挥科技的力量，实践“科技领先”的？

　　面对客户对定制护肤的高要求和中国护肤品激烈的竞争现状，我们投入了许多时间和成本，不断提升产品品质，宣传一人一方，定制护肤的理念。为了保障ICO出品的每一款产品都可靠。我们将20年来柔性生产线的经验与信息化智能化融入起来，将配方进行多维度的分解，把这个生产闭环建立起来。那对技术的要求，其实我们是分为几个领域的，抗衰老、美白淡斑、基础护肤领域，在研发中，我们与华南理工大学教授学者、 广东省化妆品委员会专家等专业人才合作，建立起产学研一体化的研发体系，提供了强有力的技术和人才保障。用科技赋能，让ICO拥有多项的专利技术，获得了美国FDA和欧洲EEC认证、ISO22716质量体系认证、国际GMPC和SGS认证。

　　俱乐部：

　　行业中是否有相关 的公司已经做成了这件事情或者是 说 已经占据一定市场份额的 ， 为什么ICO一直在坚持做定制护肤这个领域？

　　因为我们一直都在出口，所以说对欧美这些国家市场相对的还比较了解，在欧美这些国家私人订制很早就盛行，比如好莱坞一个明星也可能到私人医院找医生帮他调制护肤品，这个已经是有蛮久的历史，他们的观念上也更容易接受私人订制这个理念，在国内，定制护肤这个领域还是一个空白的市场，整体的市场还是处于一个空窗期。坚持做定制护肤这个，就是我感受到一点定制护肤这条路就是ICO最正确的发展道路，用定制护肤来生产适合消费者护肤需求的产品，这是我们坚持的真正的理由。我相信随着信息化智能化的不断发展，我们的研发投入与人工投入，这些成本都会逐步的下降到一个合理的水平，我想这也是对未来工厂一个挑战，我们—定要往这方面去走。无效竞争的时代我认为应该渐行渐远，未来的时代应该就是这种，有效的竞争，做正确但是却有难度的事情。

　　俱乐部：

　　最后 请毛总 跟大家分享下做ICO定制护肤的一些感受

　　中国已成为全球第二大化妆品消费国，我们对化妆品领域未来发展前景十分看好，有信心把中国的化妆品做的更好，相信中国的定制护肤品牌一定能走向国际舞台，与世界一线品牌并驾齐驱。中国已经具备孵化和产生各个消费领域里具有国际影响力的高端品牌的能力，通过运用世界上最先进的技术跟原料，与消费者做一个同频高效及时的分享，定制护肤这种点对点的模式刚好可以非常好的呈现这一点。也希望说通过定制护肤这种模式把我们民族品牌推向一个更高的高度，我们现在正在为中国定制护肤领创品牌努力，未来我们会更加着眼于提高ICO在行业中的竞争力，用品质与创新，积极打造中国定制护肤品牌的全球声誉，成为中国的百年品牌。