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「抖in新风潮·春夏上新」,新品激活潮流“大”生意

2023-4-12 18:15| 发布者: CEO在线| 查看: 397| 评论: 0|来自: 互联网

摘要:   不同的时代风靡各异的潮流,而在当下,更多年轻人正以年轻鲜活的视野,无限放大“自我”的力量,塑造着属于个体的潮流表达。这种基于真我本色的塑造,在抖音又得以被无限地看到,从而无限地聚集同好、引发交流、 ...

  不同的时代风靡各异的潮流,而在当下,更多年轻人正以年轻鲜活的视野,无限放大“自我”的力量,塑造着属于个体的潮流表达。这种基于真我本色的塑造,在抖音又得以被无限地看到,从而无限地聚集同好、引发交流、聚势成潮。

  就在最近,抖音电商服饰行业启动“2023抖in新风潮·春夏上新”活动 ,基于「我,无限大」的潮流理念打造“一年一度春夏大秀”。在这里,秀场成为了品牌面向年轻群体展示创意和新潮想法的集中场域。抖音电商服饰行业以打破常规的态度演绎青年时尚,不仅为商家们提供了更加立体的上新场景,也掀起了春夏热门潮流趋势。

  蕉内、衬衫老罗、赢智尚、Lacoste、特步、欧时力 ochirly、都市丽人、SINSIN、JESSYLINE 杰茜莱、金利来、乔拉、TEENIE WEENIE、生活在左等商家深度参与其中,百大服饰品牌选择抖音电商首发春夏新品,整体“上新月”活动期间,服饰行业订单量破万商品超4000个,支付订单量同比提升超70%。

  1 在抖音电商服饰,遇见懂你的春夏新品

  从“新中式”、“无性别”到“千禧辣妹”、“复古未来”,活跃于抖音的“网生一代”,正在掀起一阵阵时尚潮流。基于庞大的用户体量与流量规模,抖音电商能够充分承载来自品牌、用户、明星、达人的各类时尚内容,也由此进化为新的时尚发源地。在此趋势下,抖音电商服饰行业全方位调动平台资源,推出年度重磅新品营销IP“2023抖in新风潮·春夏上新”,不仅营造出聚焦服饰上新的声量场,而且构建了直接导向消费决策的生意场,凭借“种草-拔草”一站式上新营销,成为服饰行业的新品首发阵地。

  百大品牌在抖音电商汇聚上新。作为新兴品牌的蕉内,借助代言人撬动新品宣发,在抖音首发周冬雨、王一博相关物料,并以“ 剧情·测评·穿搭·出游”为侧重点加大种草力度,推动概念性新品“凉皮”系列建立舒服心智,配合上线最低价达成活动期间(3.22-4.2)爆发系数超200%,活动全网曝光量超9亿。

  衬衫老罗正在经历快速的品牌化发展阶段,他们选择以抖音官方旗舰账号为主阵地举办线上新品发布会,推出春夏新品“2023春夏柔感系列”“科技凉感牛仔裤”等,为男性用户提供不同场合的穿着解决方案,在提升品牌声量的同时,接连登上抖in新风潮上新榜TOP 1、男士 Polo 衫的总榜TOP 1。

  主打女性职场时装的赢智尚,上新期积极推动内容种草,不仅有品牌创始人传奇时装女王陈灵梅女士出镜讲解设计理念,还邀请明星王鸥及多位时尚达人种草带货,强化品牌的职场时装核心品类和先进的智能供应链,“王鸥同款职场连衣裙”“创新设计连体裤”等新品迎来爆发。

  2 从“秀场”到“卖场”,全链路助力新品爆发

  回顾本轮“2023抖in新风潮·春夏上新”,抖音电商服饰行业以春夏大秀这一“大事件”,串联起以新品连接用户、由站内辐射全网的新品营销链路,以新面孔带动大众传播、新内容承接流量扩大曝光,助力商家获得新生意——明星达人新面孔加持,层层吸引用户参与;巨石林创意大秀,创新内容集中引爆声量;电商黄金资源加持,推动服饰商家新生意爆发;最后通过官方新品榜单发布、时尚行业媒体传播等,进一步放大活动长尾效应,不仅帮助商家做到声量进阶,更助力产品实现“上新即爆”。

  (1)明星达人新面孔加持,汇成线上潮流声量场

  抖音电商丰富的明星、达人生态,能够为服饰商家带来风格多变的时髦演绎,亦能以自身影响力辐射更广泛的时尚兴趣人群。“2023抖in新风潮·春夏上新”集结柴碧云、段小薇、何洁、孙芮等“星”势力打call,配合抖音开屏等资源做集中曝光,短时间内迅速推高活动声量。

  同时,抖音电商服饰行业还在线上发起#一年一度春夏大秀 话题挑战赛,联动张峻宁、柴碧云、徐冬冬等明星发起参与号召,@爆胎草莓粥、@八取吖 等时尚穿搭垂类达人跟进演绎春夏潮搭,通过平台级穿搭话题种草,吸引用户分享自己的换季时尚范,最终话题播放量达4.4亿次,#一秒到达春夏大秀 等话题进入抖音挑战榜。

  (2)创新春夏内容演绎,直播大秀引全网关注

  声量不仅在线上汇集。对许多服饰商家而言,抖音就是一个天然的直播秀场,这一次,“2023抖in新风潮·春夏上新”将这种属性放大,携手尼龙新新时尚节,打造「我,无限大」 巨石林时尚创意秀场,放大潮流面孔,也拓展了新品种草场景边界。

  大秀现场,抖音电商服饰行业特邀潮人模特,定制化演绎趋势新品,秀场成为商家春夏服饰的“上新场”。而在大秀进行过程中,抖音电商官方蓝V号不仅做全程沉浸式直播,还特别邀请明星@李晨nic 、@李金铭 参与内容共创,分别担任潮流主理人、明星潮推官,在直播间与广大用户一同看秀、畅聊穿搭心得。

  一场充满创意与新鲜感的大秀,不仅将“一年一度春夏大秀”的概念真正落地,而且通过大秀场景强化表达服装设计理念,有力提升内容种草效果,助力活动热度爆发。活动期间,抖音电商官方直播间看播人次超80万,总互动人数达12万,直播在线峰值近4万。

  (3)平台黄金资源加持,收获源源不断新生意

  “2023抖in新风潮·春夏上新”还为服饰商家提供了导流方案,覆盖内容种草、搜索承接、运营资源位曝光到商城新人福利的转化全链路。

  内容种草维度,活动不仅帮助明星达人带货撮合,且针对品牌直播、明星与达人的内容种草均给予推流扶持;与之相应的,则是高效的搜索承接,从搜索阿拉丁到直播间banner,多维资源都设置大量引流入口,活动期间,只要用户搜索关键词即会弹出活动跳转页面,极大缩短触达路径。在运营资源位配置上,开屏海报、抖音商城首页氛围营造、活动主会场阵地、飞天猜你喜欢、商城榜单、直播间榜单/banner等资源一齐调动,为商家带来源源不断的流量“活水”。而落到具体的转化动作上,平台还特别给予各种新人福利/超值购补贴,全方位调动用户对新品的兴趣,激发生意新增量。

  作为年度重磅新品营销IP,“抖in新风潮”能够最大化乘势平台优势资源,为服饰行业提供从上新、引爆到转化的营销链路,帮助商家收获更多曝光、客群和转化,实现“上新即爆”。成功引爆潮流风尚的「抖in新风潮·春夏上新」,昭示着抖音电商服饰行业正逐渐成为商家上新、用户看趋势买趋势单品的核心平台之一。未来,抖音电商服饰行业将依托全域生态,持续结合每季度的流行趋势,为消费者提供更多元化、多品类的潮流商品,引领最前沿的时尚风潮。同时不断探索出适合商家营销的新解题思路,为整个服饰行业创造源源不绝的新增长。(文/一点财经)

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