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“商”定大势,策启未来,酒商至高论坛最强音!

2023-4-15 21:23| 发布者: CEO在线| 查看: 457| 评论: 0|来自: 互联网

摘要:   国无农不稳,无商不富。自古以来,商业贸易左右着一个国家的经济民生,陶朱公、沈万三、胡雪岩……一个个熟悉的名字留下了传奇的商业故事。   晋商、徽商、浙商、闽商……这些古老的、地缘的商业图腾,在商业 ...

  国无农不稳,无商不富。自古以来,商业贸易左右着一个国家的经济民生,陶朱公、沈万三、胡雪岩……一个个熟悉的名字留下了传奇的商业故事。

  晋商、徽商、浙商、闽商……这些古老的、地缘的商业图腾,在商业高度发达的当下,继续书写着汇通天下的传奇。

  汇集商界巨鳄,致敬大国酒商。行业主流商帮全家福,擘画未来酒业厂商新趋势。4月9日下午,“大国商帮 定盘力量 沙城·2023中国糖酒商帮大会”在成都城市名人酒店举行。

  群英会成都 商帮坐论道

  本届糖酒商帮大会众星云集,可谓集结了行业酒商力量的“半边江山”。现场汇聚了各级领导、行业资深专家、各地商帮领袖和媒体代表等各维度的行业人士,充分体现了他们对本次大会的高度重视和价值认可。大家欢聚于此,为酒商发展献计献策。

  出席现场的商业领袖有:湖南省商务厅市场运行与消费促进处处长李赛男、湖南省酒业协会秘书长郑应平、成都酒类流通协会会长王墙、广东粤强实业集团董事长王富强、浙江商源集团副董事长,楼兰酒庄董事长许志良、宝酝集团创始人,董事长兼总裁,天塞酒庄联席董事长李士祎、酒仙集团副总裁李书凯、张家口长城酿造(集团)有限责任公司董事长王海龙、副总经理李建军、哥弟集团九暹酒联合创始人,九暹酒业董事长冯翔、山西汾阳王酒业副董事长王宇涛、湖南武陵酒有限公司党委书记,总经理张毅超、酒鬼酒股份有限公司副总经理,酒鬼酒供销公司总经理王哲、首届长沙国际酒博会组委会秘书长,湖南省老酒协会会长,湖南省异地商会联合会酒业专委会会长陈尚志、湖南省酒协新零售分会常务副会长,酒仓网董事长段明辉、北京名品世家董事长陈明辉、四川万达供应链董事长韩志超、成都大成银通商贸总经理唐松林、安徽天韵集团董事长肖天军、浙江中大集团监事长赵昕东、广西西兴联祺贸易董事长胡国华、科通国际展览(广州)有限公司董事长贾燕平、科通国际展览(广州)有限公司总经理沈利华、知酒传媒创始人向宁。

  会聚于此的各路英豪,有的是来自各大区域的酒商领袖,有的是雄踞一方的商帮大佬,他们加起来的年营销总额或将达到2000亿,几近整个行业的三分之一,中国酒业商帮,敲响了第108界春糖会的强音!

  在疫情结束后,各行各业迎来复苏的大背景下,酒行业也迎来了更好的发展。在消费渠道更多维、消费品类更多样、消费场景更多元的当下,酒商们也要顺应消费潮流,把握新机遇。

  进化的声音从“酱酒中心论”到“复利时代”! 

  “我们都有一个共同的名字,那就是华商。”“当酒商转身变为企业家,能够发现自己有了更多的责任感,使命感。”“生产的尽头是渠道,渠道的尽头是品牌。”“酒是时间的朋友,企业也要做时间的朋友。”……

  会场上,酒商们掷地有声的金句,向时代发起叩问。

  “无农不稳,无工不强,无商不富”。到今天为止,我们已经看到了新中国,看到了未来,看到了大国商业,大国商帮的崛起。商业是一个社会发展高度发达的一个文明体,已经在推动这个社会,推动一个行业,推动一个区域在向前发展。

  “80年代,白酒放开价格之后才真正进入市场经济,才有大商,才有经销商。90年代,大商奔向了五粮液;2005年以后,大商奔向茅台。但今天,大商们路在何方,值得所有酒业从业者深思和观察。”本届大会承办方——知酒传媒的创始人向宁 向在场所有与会人员抛出了题眼。

  对此问题,酒仙集团副总裁李书凯 给出的答案是:中国酒业连锁目前已经呈现出三种格局,全国化的连锁格局已经形成;单店盈利为核心的精细化运营开始,狂飙突进的时代已经结束;第三,渠道的尽头是品牌。

  他认为,酒业连锁要追求供应链的优化,但供应链不是用来打价格战的,供应链是用来提高利润的。未来的产品可分成三类:流量产品、自有产品和常规产品。自有产品的量会越来越大。不会用新工具的零售终将灭亡。

  作为本届大会冠名赞助的张家口长城酿造(集团)有限责任公司副总经理李建军提出品质战略、品牌战略、价值战略,老酒本身是稀缺资源,且整个市场规模非常大,3000个亿以上,如何把老酒的价值做出来?那就是以文化提炼整个价值投资。

  宝酝集团创始人、董事长兼总裁、天塞酒庄联席董事长李士祎 认为,要站在一个更大的范围,来看待中国正在发生的变化,所以在未来,厂与商的合二为一将有可能成为一种趋势。

  李士祎还提到,整个中国酒行业做大做强的愿望还是太强了,这个心态实际上对中国酒行业的长久发展是不太有利的。酒是时间的朋友,不是量的朋友,酒是稀缺的朋友,不是吨位的朋友。要回归酒行业的本质,坚持长期主义,做时间的朋友。

  广东粤强实业集团董事长王富强 的态度则要乐观得多,他认为疫情三年都挺过来了,以后的日子只会更好。但行业内部,营销的变化也在悄然出现。如果没有一个很好的营销模式,可能很难产生增量或者扩大销售规模。如果按照原来的招商模式走不通了,把拿到的资源跟更多的人分享,这种合伙人的模式可能未来会做得更好。

  张家口长城酿造(集团)有限责任公司董事长王海龙 认为,未来的大商,不仅要掌握渠道,更要掌握生产资源。中国白酒产业中,已经诞生了千亿级企业,同样,酒类渠道也将会诞生千亿级龙头企业。但千亿级酒商,并非纯粹的渠道商,而是以“传统渠道+酒企经营”双轮驱动发展的超级商帮。

  同时他提出了一种新的模式——“双轮三品战略” 。“双轮”,即沙城老窖和沙城葡萄酒,“三品”则分别是沙城老窖的浓香老酒战略、沙城北匠高端湿地酱香战略、沙城葡萄酒全国名酒战略。

  “当酒商转变为企业家,能够发现自己有了更多的责任感、使命感,不再是单纯地想着如何卖酒,而是想着如何做好酒,再将好酒卖出去。”这句话得到了在场所有人的认可。

  大国商帮在路上 五月湖南见

  各位领导和嘉宾的踊跃发言,让本届大会俨然成为一场思想的盛宴。

  从酒商变为“厂商合一”,从经销商转变为企业家,从一元专为多元,从纯粹的渠道转为“传统渠道+酒企经营”,对于“酒商的未来在何方”这样的开放性问题,显然各位大商都有了自己的答案,但探索的脚步却从未停止。我们也可以得到一个共识,中国的商业会继续向上,继续向前。

  商帮,古老而又雄健的商业组织,必将在各行各业都迎来复苏的当下,焕发出新的生命力,为中国商界继续增添动力。

  本次大会上,中国糖酒商帮研究所正式揭牌成立,研究院当即选定了亟须研究的重点市场——湖南市场。

  一方水土养育一方人,也诞生了一派商帮。湘水与洞庭,滋养出敢为天下先的湖南精神。

  令人振奋的掌声,奏响了“大国商帮 定盘力量 沙城·2023中国糖酒商帮大会”的终章,也掀起了下一次见面的序幕。大会最后,主持人宣布,第四届中国国际名酒博览会暨2023首届长沙国际酒业博览会,糖酒商帮大会中南论坛启动仪式成功启动!

  五月,让我们期待橘子洲头的再次相见!

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