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“双11”开启 线上线下合力促消费

2023-11-2 10:45| 发布者: CEO在线| 查看: 1003| 评论: 0

摘要:   年度大促“双11”开启,电商平台纷纷给出满减、百亿补贴等叠加优惠,并更加注重简化规则、强化服务。从前期数据看,智能家电、美妆、运动用品等销售强劲,不少品牌销量实现同比数倍增长。   业内人士分析指出 ...

  年度大促“双11”开启,电商平台纷纷给出满减、百亿补贴等叠加优惠,并更加注重简化规则、强化服务。从前期数据看,智能家电、美妆、运动用品等销售强劲,不少品牌销量实现同比数倍增长。

  业内人士分析指出,今年“双11”参与各方在竞争中强化规则规范,同时也逐步从线上延伸到线下,为扩内需促消费“加薪添火”。

  线上线下发力

  在跨店满300元减50元基础上,增加官方立减直降商品,同时上线“百亿补贴”狂补专场……10月24日晚8点,2023天猫“双11”预售正式开启。多重优惠下,部分热销商品大幅降价,例如日常价1410元的海蓝之谜150ml精粹水,补贴后到手价为473元。

  同一天,美团闪购宣布,当日起至11月12日开启“11.11美好狂欢节”,推出“每天领1111元红包”等活动,覆盖以数码家电、美妆个护、母婴玩具、宠物食品、日百服饰等品类为核心的全品类商品。

  拼多多日前启动“百亿补贴”,推出“单件立减”“天天折扣”等活动。商家积极参与,在大促前夕,“百亿补贴”阵营的国货品牌、优质农货商家同比增长2倍以上。

  苏宁易购发布“11.11电器新世代计划”,联合海尔、美的、海信、博世、西门子、TCL、方太、长虹美菱等品牌,针对超1000款电器爆品和新品,主打“好物好价”,爆款低至5折。

  值得注意的是,“双11”已经从线上延展到线下,尤其是在即时零售等新业态赋能下,线下参与渠道进一步拓展。例如,在往期大促中联合数十万线下门店共同参与基础上,今年美团闪购参与门店数量更多,消费者可购买的商品种类同比增长56%。苏宁易购加码双线购物补贴,消费者到店购物可享预存最高10倍翻、套购最高立返3000元、以旧换新至高立减1500元等多重让利。

  强化服务保障

  在比拼价格的同时,商家还在服务上下功夫,让用户体验更加简单、方便、放心成为参与各方的目标。

  天猫“双11”大规模推出官方立减,一件打折,不用凑单,同时百亿补贴商品承诺“买贵必赔”。淘宝天猫还联合商家和品牌,在大数据分析基础上更好匹配消费者需求,不断提升消费者体验。

  京东推出覆盖超8亿商品的“价格保护”服务,与美的、小米、维达、中国黄金、统一石化、东阿阿胶、王府井免税、京客隆等品牌商家发起“京东11.11真低价倡议”。京东将与合作伙伴围绕诚信经营、用心服务、降本增效等,共创良性竞争环境,抵制低质低价,保障消费者权益。

  苏宁易购则在备货上做足准备,各地物流仓库电器产品备货量超过今年“618”。苏宁易购还通过灵活分仓、预售前置、爆款专区等组合措施开辟“家电送装绿色通道”,为全国所有地级市及超9成县级市提供“次日达+安心装”特色服务。

  美团闪购进一步发挥线上线下深度融合优势,推出“最快30分钟送达”“准时宝慢必赔”“12期免息”等服务。平台还发挥流量、营销、场景优势,给商家带来更多流量、销量和增量。活动期间共计开启超100场直播,让消费者更清晰了解各类优惠,同时也将销量带给实体门店。

  潜力持续释放

  在价格和服务双重加持下,消费需求进一步释放。天猫“双11”预售1小时内,成交额同比增长超200%的品牌达1300多个,成交同比超500%的品牌数近700个;京东“双11”开售10分钟的下单用户、成交订单同比增长均超4倍,超过100个家电家居品牌成交额同比增长超10倍;拼多多大促前三天超过20个类目实现翻倍增长……

  业内人士分析,今年大促期间,用户的消费理念呈现理性和升级并存的趋势。

  拼多多百亿补贴相关负责人表示,消费者积极参与百亿补贴活动,开启囤货模式。其中,一线城市消费者在百亿补贴活动中选购了更多的水果、猫粮和数码产品,三四线城市的宝妈、00后拼购了更多的美妆、家电和运动类等大牌国货。具体来看,升级品类受到热捧,家电焕新升级需求带动高端家电产品销量同比增长4倍,小米、TCL等品牌电视爆款单品销量增幅258%,洗烘套装、扫拖一体机器人、洗地机、洗碗机、高速吹风机等成为紧俏商品。

  京东数据显示,开售10分钟内超过100个家电家居品牌成交额同比增长超10倍。电暖菜板、家用洗地机、智能马桶成交额同比增长超10倍,加热净水器成交额同比增长超20倍。

  对于促销中的亮点,中国数实融合50人论坛智库专家洪勇分析,这些数据从一个侧面印证了我国消费市场的潜力和活力,显示了消费升级持续,也说明电商等模式在不断改进完善,对消费的带动作用还将不断增强。

  “近年来,新型消费加速并逐步传导,带动更多相关产业开拓市场,成为促消费扩内需的重要着力点。”洪勇说,在“双11”期间,电商平台采用满减、百亿补贴等多重促销策略,并从线上扩展到线下,这种全渠道促销策略促进了消费需求释放。

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