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洞察趋势抓新机,「抖in宝贝计划·安心溯源季」成为新生代父母“安心严选”

2024-5-1 20:01| 发布者: CEO在线| 查看: 760| 评论: 0|来自: 互联网

摘要: 近年来,亲子行业“人货场”悄然革新。一是市场人口红利持续紧缩,但伴随90、95后父母接棒成为核心消费群体,高质安心养育、精致享乐悦己等新消费趋势的演变,为行业带来新的增长机遇;二是新生代父母新需求的产生, ...

近年来,亲子行业“人货场”悄然革新。一是市场人口红利持续紧缩,但伴随90、95后父母接棒成为核心消费群体,高质安心养育、精致享乐悦己等新消费趋势的演变,为行业带来新的增长机遇;二是新生代父母新需求的产生,激发出产品分龄化、延展度等更多细分空间;三是品牌触达消费者的方式也在发生改变,“内容+电商”双渠道组合,成为引导新生代父母购买决策的核心因素。当行业发生变化,增长从哪里来,如何才能稳稳撬动生意新增长?

3年来,抖音电商以「抖in宝贝计划·安心溯源季」IP活动为支点,携手亲子行业品牌共同寻找问题的答案。抖音电商深知,不论行业需求与观念如何更迭,“安心”始终是驱动父母判断与消费的底层逻辑。因此,平台推出的「抖in宝贝计划·安心溯源季」IP活动后,也屡屡取得佳绩。

4月15日-4月28日活动期间,当新一季「抖in宝贝计划·安心溯源季」IP活动正式上线,再次掀起“安心溯源”热浪,以“安心育儿+安心产品”的育儿氛围,迅速获得广大用户的认可与共鸣。此次活动携手央视网聚势新洞察引共鸣、新玩法塑认同、新模式促爆发,充分释放内容场与货架场的协同效应,引领安心消费热潮,助推品牌实现生意爆发。活动期间,#人类幼崽1000天成长VLOG、#新手爸妈勇闯带娃新手村 等热点话题,引发全网互动,总曝光量近4亿,母婴食品用品类目GMV环比增长26%。

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01

聚焦“安心育儿”高效种草

自然引爆品牌安心好生意

育儿精细化、科学化的背后,是父母对孩子的拳拳之心。对新生代父母来说,在诸多消费观念被改变的当下,“再苦不能苦孩子”的理念依旧发挥着支配作用,这助推着消费需求的边界被不断拓宽和重构,也影响着亲子品牌与新生代父母之间关系的建构。

切中用户痛点,引发互动浪潮,为品牌种草蓄力

聚集3亿育儿群体的抖音,早已成为新手爸妈分享日常、种草好物的核心阵地。为快速引发目标人群对活动的关注热情,「抖in宝贝计划·安心溯源季」立足新手爸妈旺盛的分享欲,发起#人类幼崽1000天成长VLOG 、#新手爸妈勇闯带娃新手村等热点话题,让用户尽情记录、分享家里可爱人类幼崽的点点滴滴。活动话题一经上线,便悄然引发了一阵“秀娃儿”热潮,用户们纷纷秀出自家幼崽童言无忌的可爱片段与萌萌日常,迅速拉动一众网友的热情围观,直呼被“萌到”。

当#人类幼崽1000天成长VLOG 、#新手爸妈勇闯带娃新手村热点话题成为用户的“秀场”,也在互动间搭建起了新的种草场域。如何高质量育儿、哪些才是安心好物……这些新手爸妈们最关心的内容,推动着话题热度再上一层楼,也激活了他们想要添置安心好物的消费欲望。活动期间,#人类幼崽1000天成长VLOG 热点话题登上抖音种草榜TOP5、#新手爸妈勇闯带娃新手村热点话题已经登上抖音种草榜TOP7。

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不止新手爸妈,“安心育儿”同样深深牵动社会各界的关注。活动期间,@主持人周洲、@傅首尔、@郭小胖、@拜托了念念妈 等一众明星达人纷纷化身“亲子安心大使”,共同发声守护孩童的安心成长,以自身影响力带动更广泛的社会关注潮,打开更活跃、热情的互动场。

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在新手爸妈的热情分享与平台助推下,贝亲,金领冠奶粉,帮宝适,a2,合生元,英氏,欧亚,贝因美,君乐宝奶粉,旗帜,佳贝艾特,美赞臣,Little Freddie小皮,宜婴,爱他美,纽曼思,GNC健安喜一众亲子生活品牌大受关注,一跃成为用户选购安心育儿好物的优选品牌。活动期间,母婴食品用品类目GMV环比增长26%,成为生意新增长引擎。

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2  情感共鸣助力品牌提升用户好感,促破圈生长

在分享之外,新手爸妈们最关注的莫过于育儿科普与好物攻略。为此,「抖in宝贝计划·安心溯源季」携手央视网共同发声,相继发布活动概念宣传片《我想更懂你》与品牌溯源片,再次将活动热度推向高潮。一方面,主题宣传片聚焦新手爸妈与幼崽的相处日常,通过细腻记录在不同周期下,新手爸妈的担忧、烦恼与欢喜,以高质量育儿话题引起更多新生代育儿家庭对安心溯源季的关注和共鸣,让“安心溯源”的概念更深入人心。同时,我想更懂你传达了父母对于宝宝的期许,也表达了抖音电商希望更懂父母,从而给到更合适的内容和更高质量的产品。

另一方面,央视网走进亲子生活品牌贝亲,金领冠奶粉的生产现场,以品牌溯源大片的形式,带领新手爸妈们一起探寻产品源头,在溯源中不断深化用户对品牌的“安心”认知,实现以深度品牌种草带动生意长期增长。

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3  直播综艺聚拢活动热度,“综艺+带货”引爆好生意

当建立起用户对品牌的初步好感与信任后,如何快速激活用户消费热情?4月21日,「抖in宝贝计划·安心溯源季」联手央视网以“春日游源记”为主题发起一场直播综艺,邀请月亮姐姐、董浩叔叔担任游源小队长,育儿专家蒋竞雄为游源小助手,与头部达人潮爸老刘、薯条一家共同做客直播现场,通过“安心智慧屋”、“安心运动会”、“安心美食街”、“安心补给站”四个游戏互动,带动节目热度的同时,现场嘉宾就高质量育儿话题的精彩碰撞与讨论,也频频引发用户的点赞共鸣。

在节目引发互动热潮后,「抖in宝贝计划·安心溯源季」以母婴专场直播带货稳稳承接住综艺热度,通过分享高品质安心育儿好物为品牌再拉一波好感,有效促动生意转化。数据显示,直播当天综艺季带货直播超千万人在线观看,引爆亲子讨论热潮。

4  拓宽货架场流量转化链路,打开更广生意通路

存量竞争时代,拉新增长是品牌共同关注的重点。尤其是面对谨慎的新手爸妈群体,品牌不仅需要拉满信任度,更要巧妙“钩”起尝鲜感。为此,「抖in宝贝计划·安心溯源季」在为品牌加码阿拉丁、直播间banner等黄金电商资源的同时,还特别发起“亲子安心趋势金榜”,借助榜单形式迅速提升品牌在用户心中次序,助推更长效的收益转化。

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此外,结合新手爸妈的消费特点,「抖in宝贝计划·安心溯源季」联合品牌共同上线“安心妈妈包”试用派样玩法,在母婴垂类达人对产品的细致介绍、安利中,吸引“摇摆”用户对“安心妈妈包”的尝鲜热情,结合商城核心资源一起帮助品牌完成招新和留存。

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02

洞察亲子行业趋势

助力品牌把握确定性增长

在市场需求瞬息万变的当下,是否能敏锐发觉行业新方向,成为支撑品牌发展的关键。结合行业发展现状与用户行为洞察,4月24日,「抖in宝贝计划·安心溯源季」联合母婴行业观察重磅发布《母婴行业趋势报告——高质量育儿 亲子安心购》(以下简称报告),为品牌提供方向指引,从而在新消费时代真正实现用户心智占领和品牌长期增长。

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报告聚焦母婴市场核心人群特点,发现随着90后、95后成为市场主力人群,形成了个性多元、乐于尝鲜、精致悦己、高配养娃的消费价值观。同时也推动了母婴渠道的变革,逐渐演化成线下渠道为主+以抖音电商为首的新型平台相组合的新模式,这也为行业带来了新的发展生机。

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此外,通过分析母婴行业品类的发展现状,报告洞察到伴随母婴行业由增量探寻进入到存量竞争,当下,新场景、新业态、新模式不断涌现,消费者的新需求亦复杂多变,对产品的品质化、个性化和差异化都提出了更高要求,由此母婴行业品类呈现出安全筑底、功效至上、场景占位、价值满足四大趋势。

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“精益求精”的育儿经趋势下,新生代父母的消费需求不断升级,也推动母婴亲子行业的产业升级、品牌升级。「抖in宝贝计划·安心溯源季」立足新生代父母最本质的需求,深耕“安心育儿+安心产品”的双重氛围打造,以内容场与货架场的双向协同,持续强化用户对品牌的认同与归属感,进一步拓展品牌生意的更多新可能。

未来,抖音电商也将继续创新「抖in宝贝计划·安心溯源季」的更多营销玩法,为用户带来更多高质量育儿内容、优质安心育儿好物,为品牌拓展更广袤的生意空间。

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