本报记者张晓斌北京报道

基于社交购物传播，微店普遍被视为移动时代新一轮电商掘金潮。除了拍拍之外，还有包括多家第三方服务商以及遍地开花的朋友圈、微博等草根购物，整个微店市场呈现出“中央军”、“地方军”以及各类民团并存的局面，而“拍拍微店”如何后来居上？

试水社交电商

作为腾讯和京东合作体的拍拍，目前已成为移动和社交电商试验田。

2014年10月中旬，彼时刚刚完成重组的拍拍很快推出了微店服务以及“拍便宜”等社交链式购物，经过数月发展，已经达到3万商户规模，但一直都没有正式的应用端口。

1月7日，拍拍正式宣布推出移动店铺管理工具“拍拍微店APP”，在Appstore和各大Android应用市场推广。值得注意的是，拍拍微店“APP”与QQ号码打通，用户通过QQ登陆，可以实现建店、货品上架、客户管理以及提现等诸多功能。

目前QQ用户规模已经达到了8亿之多，借助腾讯庞大的流量和用户资源，再加上一键开店、分销和分享等功能，可谓打开了拍拍“全民开微店”的局面。

“拍拍微店除了面向已有网商之外，更面向传统批发、零售等传统商户，这一群体规模高达8000多万，通过手机开店和一键分销等，他们可以更快、更高效地迁移到线上来。”拍拍公关副总裁宋旸告诉记者。

除了平台产品出炉之外，在商户和买家两端，拍拍都将“重金投入”。

其中商户端一侧，2015年将继续进行广告和流量补贴，包括QQ空间Feed广告、微信广告以及其他无线集合广告等，扶持规模将过亿元；买家方面，拍拍“微店”已证实，将投入1亿争抢1万优质买家做“微商合伙人”，通过购物优惠和佣金支持方式，进一步放大这些资深网购人群的传播效应。

尽管如此，拍拍方面依然强调，试水“去中心化”的电商模式方向不变。“我们目前进行中心化流量推广，给商户进行补贴，也只是给大家提供一个启动机会，更加看重的还是商户自身运营能力，尤其是在粉丝经营上。”拍拍网人士告诉记者。

微商市场混战

实际上，除了拍拍微店，各式各样的“微店”早已遍地开花。

据业内人士估计，目前利用微信、微博等热门社交网络平台，通过代购、分销、自由品牌等多种模式，进行商品销售的微商从业群体，在短短一两年时间，已井喷至近千万商户规模，而PC时代淘宝等电商平台积累其同样商户规模，则使用了差不多10年。

“目前大家都把机会瞄向了社交购物，尤其是微信这种高频应用有聚集效应，同时又是基于朋友圈的信任关系。”苏州一家电商创业公司人士告诉记者，该公司本来是电信运营商背景，但近年来也看好微店机会，目前电商试水项目已经多达20多个，而“微店”则是其中方向之一。

在该人士看来，微店社交佣金分销模式对于拥有碎片时间的人还是比较有利益驱动。与此同时，微店创业和当年淘宝有点类似，但毕竟不同，所以才会被资本市场追逐。“之前大家也做社交，但那个时候社交是推广手段，而现在社交则是销售模式。”

值得注意的是，目前在微店市场，已经初步释放出创业机会，包括“微盟”、“口袋购物”、“口袋通”、“店”等平台，都完全是基于移动端购物，有的甚至只是简单的手机开店工具，即已经发展得颇具规模，尤其是口袋购物，2014年更是获得了腾讯高达1.5亿美元的战略投资。

“口袋购物”等获得腾讯投资，也让外界担忧拍拍微店面临资源分抢。

不过一名接近腾讯的业内人士认为，相比各种微商平台，腾讯更关注微信大生态的丰富和竞争活力，所以会引入各种第三方服务商，尝试各种模式，如果给谁独家，反而会束缚自己。

对于目前各种力量逐鹿微店，宋旸则认为，“微店目前还处于混沌状态”。在他看来，由于传统流量分发导致资源集中，围绕去中心化模式，大家现在都在摸索各种路径、生态和商业模式，但是在基础能力方面，比如品控、风控以及平台规则指定等方面，很多第三方平台并不具备，并且短期内也难以追赶。“8000多万商家，就算去除了电商全网1000万，还有7000万没有触网，加上毕业大学生和创业者，市场机会很大，格局远没有定。”

前述电商人士也表示，目前微店并没有成熟模式，还处于投入热潮。“规模暂时还没有做起来，做大的也就那么几家，还谈不上巨头。”