本来相对平静的空调市场，因为格力董事长董明珠与小米雷军的赌约、以及对竞争对手的直接辱骂贬损，而变得火药味十足。格力刚宣布结束与成龙的品牌代言人合作，志高空调立马宣布签约成龙，网上舆论甚至一度流传出了“拆下格力换志高，成龙家装新空调”的口号。不过志高要想在智能家居大战中真正逆袭格力，依靠成龙的人气是一方面，但也需要“让朋友多多的”，依靠阵营的力量才能增大逆袭的成功率。

       要逆袭需要找个互联网小伙伴

       小米宣布与美的结成战略联盟，格力与万达和腾讯隐然形成同一阵营。所以要想在智能家居和移动互联网市场混出名堂，志高最好还是要找到一个互联网小伙伴，来完善自己的生态圈，起码要有自己的互联网入口。

       本着敌人的敌人就是朋友的原则，现在格力与万达之间的合作已经明朗化，而腾讯基于与万达的电商战略合作，基本上已经形成派系。如果可能，百度将是志高较为理想的战略合作伙伴，百度本来就在智能硬件、人工智能等方面有深厚的技术和人才积淀，而且依靠搜索引擎占据着入口优势。除了百度，京东也是一个较为理想的选择，京东众筹已经成为了国内奇思妙想型智能硬件的孵化器，但由于京东与腾讯的合作关系，所以合作的前景也不明朗。

      从方向上来说，志高可以选择的互联网小伙伴有三类，第一是除了阿里、京东之外的电商品牌；第二是选择一个具有互联网入口的互联网品牌，比如主业做搜索、浏览器、app分发都可以考虑；第三类是手机企业，小米的对头都比较适合，如果能拉上华为这样的大咖就更靠谱了。

       未来智能家居的竞争，肯定是基于生态圈的战争，志高参与制订了云空调的国家标准，本身在空调技术上有长期的技术积累，但要想打赢智能家居战争，最好是能借助战略盟友来补足短板，靠自己单打独斗已经很难在成大事。

      拥抱互联网就要让用户觉得实惠

       智能家居已经被炒了多年，其实我并不觉得2015年CES上的智能家居，相比十年前有什么本质的改变。消费者对智能家居的接受程度始终不高，我认为主要原因有两点，第一是价格虚高，部分刚需被高价差压制；第二是产品思维导向，脱离了用户的实际需求。

       就比如一个典型的智能家居应用场景，在夏天马上要回家时，你可以用手机上的app打开家里的空调，等你回家的时候就可以享受到清凉了。但拥有这样远程控制的智能空调，在价格上可要比普通空调贵上不少，所以即便有一些刚需，但在高价差面前还是会被抑制。

       前段时间在京东众筹平台上有一款爆火的智能硬件，名字叫悟空i8智能温控器，上线一小时众筹金额就达到了100万，原因就是它以较低的价格让传统空调实现了远程控制。现在市面上已经有不少智能插座产品，我认为这批智能插座的出现很像当年的OTT盒子，用低价快速吸引了大量用户的关注，也促使了智能电视价格回落到一个合理的范围。

      所以我建议志高利用在云空调上的成熟技术积累，以及成熟的产业链把控，将智能云空调引入到一个合理的价位上，依靠后期的增值服务来改变过去单纯靠销售产品盈利的模式。

      要想在互联网上玩耍 用户体验是必须关注的

       志高是一个相对低调的品牌，它在研发和营销上都有自己的一套。志高干了一件很像互联网企业干的事，开展了一项“三年内向有车阶层贴心体验1000万台云空调”用户体验营销，这与很多智能硬件搞的试用和众筹活动本质上是相同的，都是用体验降低用户的进入门槛。

      志高空调在营销上已经开始向 “用户体验”为核心转移，志高是空调企业中少数app的企业，志高财富宝app，让经营模式由传统的“代理经销”模式转为“全民直销”模式，惠及会员之余也将为志高渠道布局带来新的空间。

      签约华人巨星成龙，可以算是志高的一种谋变，也是志高高调拥抱互联网的开始。像格力那样只是借助成龙来拍些广告片，其实太浪费资源了，未来志高可以利用成龙的高人气，来开展社会化营销，志高的老板们也可以通过与成龙在社交媒体上的互动，增加曝光率和关注度。

      连一向以稳重形象示人的杨元庆都换发型、开微博了，企业领导人并不是一定要长得帅气美丽才能示人，企业高管参与到社会化营销中，会拉近与普通消费者之间的距离，如果有明星来助拳，这也会引发持续的话题性。

       在互联网领域，借势营销已经成为主流，刘强东和奶茶妹妹分手事件，武媚娘剪胸事件，其实大多互联网企业仅仅是依靠文案的智慧，就维持了自己的高关注度。成龙影视作品在华人圈具有很高的票房号召力，所以未来志高借成龙影视作品进行借势营销也是顺理成章。志高选择成龙做代言人，我认为短期之内对志高知名度提升是有效的，因为有了更生动丰富的社会化营销手段，借势营销也会放大明星效应。

      因为互联网思维的引入，我认为在智能家居等新兴产业，传统市场上的领先者并不一定会赢得智能家居之战，谁能真正放下身段聆听消费者的心声，谁能在技术变革的同时带来实惠的“爆款”，谁就有可能取得先发优势。在产业转型时，也容易产生新的领跑者。美的、志高已经开始纷纷反击，他们会跟小伙伴们出什么新招？是否能够逆袭格力？都将成为2015年智能家居的精彩看点。