这是对自己的不自信。这个产品就是我制造，你敢不敢大声说出来？

———董明珠

平时跟媒体接触少，回答中有不够好的地方，请多多包涵。

———马化腾

大家觉得小米怎么就东一榔头、西一榔头，我自己看到报道我都不知道我在干什么。———雷军

全国两会是会场，也是战场。对于企业界“大佬们”来说，在全国两会的新闻发布会上“推销”自己的企业，作用与平时比不可同日而语。“大佬们”如何各出奇招？见到马化腾必问阿里巴巴，见到董明珠必问10亿赌约，见到雷军除了10亿赌约还要问苹果……有些问题虽然有点让人尴尬，却是媒体提问的“标配”。遇到这些问题怎么办？

且看马化腾、董明珠、雷军三位来自广东的“大佬”怎样推销企业、尴尬问题如何接招。

第一回合怎么当“推销员”

推销指数：

董明珠★★★★★

马化腾★★★

雷军★★★★

董明珠：现场播宣传片有声有色

连任3届全国人大代表的董明珠，年年都是被媒体“围堵”的对象。此次两会期间，在“连轴转”接受各路媒体采访后，3月10日，广东省人大专门为她组织了集体采访，以减轻她的受访压力。

董明珠言必谈格力是出了名的，今年两会也不例外。不过，在今年的集体采访中，她不仅谈了格力，而且“播”了格力。这位营销出身的企业家，将“两会营销”搞得有声有色。

集体采访开场前，现场就播放格力的科研宣传片来“打前战”。片中由格力的研发团队介绍研发的艰辛，董明珠还亲自出场谈了自己的企业理念。

发布会上，当被问及“中国制造”的问题时，董明珠又不失时机地抛出第二个宣传片，“推销”了一把：“我想给大家看个短片，格力电器未来的发展，究竟往什么样的方向发展，这是我们的智能化产品的短片。”随后现场又放了这部宣传片。

在被问到安全生产的问题时，董明珠再次抓住机会。她傲娇地说：“我想格力电器的员工有一天离开格力，他就没有办法过，为什么？因为格力所有车间工作气温保持在25℃左右，我们尽可能打造一个舒适的环境。”

现场有记者感叹，多成功的营销啊，研发、产品、工作环境全“推销”了一遍。

雷军：介绍小米业绩和目标

与董明珠的宣传片相比，雷军的“营销”显然低调很多，但是作为一名在营销方面极其成功的“大佬”，他“低调”地用好了两会新闻发布会的平台。

在介绍完今年要提的两个提案后，雷军介绍了一下小米的情况。在这简单的情况介绍中，包含了小米去年的辉煌业绩：供货6500万部，销售了6100万部，手机销售量增长了227%，营收去年是743亿，增长145%。

雷军在感谢小米的供应商时提到，小米的制造都交给了英华达和富士康来做。这让所有人都知道了，小米的制造找的都是知名企业，质量实属上等。

“小米在一个极度竞争的红海市场，能够在短短的三年时间取得这样的成绩，最核心的原因是它系统性的创新。”雷军说，过去几年里，小米高度尊重了消费者体验，竭尽全力做好产品。

宣传完去年的业绩，雷军还将小米未来的目标也宣传了一把。他多次提到“专注”一词，称小米是专注的企业，未来五年都会高度聚焦在三类五款产品上：手机、平板、电视、盒子、路由器。而今年的目则是：手机的销量预计在8000万部到1亿部，营收规模为1000亿到1200亿。

马化腾：仅发文字材料最低调

与雷军相比，马化腾更低调了。他在向记者介绍情况时，并未专门提及腾讯，只是介绍了他作为人大代表今年提出的四个建议。

不过，派发给记者的材料颇为丰富，一共20页的材料中，有12页是介绍腾讯近年发展的主要情况，内容涵盖互联网创业就业、政务微信和民生服务、互联网公益活动、微信红包、信息无障碍建设等。

第二回合怎么接“烫手山芋”

烫手指数：

董明珠★★★★

马化腾★★★

雷军★★★★

被问阿里巴巴马化腾：对腾讯以外的不做评价

“怎么看阿里巴巴的市值？”、“你怎么评价阿里巴巴这家公司？”、“有没有什么思路可以提供给马云参考？”……一个半小时的见面会，记者们的提问中有5次提到阿里巴巴、4次提到马云，希望制造“隔空喊话”、“挑头放炮”的效果。

对此，低调的“小马哥”均不作过多评价，“我们对腾讯以外的就不做评价了”。而当有记者提问小马哥如何看待自己的财富时，他也只是一句带过，“这个与今晚的主题没什么关系吧”。

被问十亿赌约董明珠：你们应该问雷军

自从董明珠和雷军的10亿赌约出来后，这一问题就成了媒体采访两人的“标配”问题。

在今年的省两会上，就有记者问起董明珠和雷军的赌约。董明珠说由于雷军进军房地产所以赌约撤销了。后来雷军微博回应，没有进入房地产。

此次全国两会上，记者们继续问，赌约是否仍然存在。董明珠笑说，“雷军都做装修了，赌约存在不存在，你们应该问他。”

到了新闻发布会，还有人问这个问题，董明珠一点也不急，耐心解释自己说这个话是在特定的场合。然后笑着说“大家总是在扯格力跟小米的关系，我们老盯着历史在说，这没有什么意义。”但是董明珠还是强调“我要做手机，我一定承诺我的手机消费者三年不用换。”

雷军：要去格力学习

在今年的发布会上，当记者问起雷军和董明珠的赌约时，雷军的问答相当简单：“因为我跟董总在一个组，坐车的时候，我说我要去格力学习，她说她时刻欢迎我们去格力学习，我们非常愿意跟格力合作。”

在发布会结束后，还有记者追着雷军问这个问题，雷军笑而不答。身边的工作人员帮他说“这个问题你们应该去问董总”。

被问何时超越苹果雷军：我们在智能家居上更积极

雷军常被记者问起小米与苹果的对比，在这次新闻发布会上，提问的记者很直接：苹果领跑，小米追随，小米具备哪些条件才能超越苹果？

雷军采取了侧面回答的方式，他说，过去一两年小米都在做智能家居，其标准和想法都和苹果不一样。“您刚才讲过去七八年都是苹果在领跑整个智能手机，也许我们在有些想法上也会一步一步领先，至少在过去一两年里面，我觉得我们在智能家居上会比苹果更积极。”

第三回合怎么HOLD住全场

HOLD住指数：

董明珠★★★★★

马化腾★★★★

雷军★★★★

“资深御姐”董明珠逢问必答气场十足

作为全国人大代表中的明星代表，董明珠对媒体提问早已应对自如。当记者把问题抛向董明珠，得到的回应总是洋洋洒洒。她几乎逢问必答，而且气场十足，话匣子一打开就滔滔不绝。

此次全国人大安排的一个半小时的集体采访，14名记者提问，有的问题董明珠一谈能谈好几分钟。面对记者，董明珠也从不表现出不耐烦。

犀利，敏锐，是董明珠留给媒体的一贯印象。此次的两会发布会上，谈及中国制造，董明珠连续用了多个“你敢不敢想”。她说，在服装商场很难看到中文字，就是国产也挂个洋名，“这是对自己的不自信。这个产品就是我制造，你敢不敢大声说出来？”

“技术男”一号马化腾数据术语信手拈来

在一个半小时的记者见面会上，马化腾一共回答了记者提出的36个问题，绝大部分关于互联网产业、创业创新的话题。

“平时跟媒体接触少，回答中有不够好的地方，请多多包涵。”发言席上放着一杯清水、一部手机，没有纸质材料，“小马哥”回答问题是比较典型的“技术男”风格 ———朴实、直接，说话语速较快，数据、术语信手拈来，措辞中较少使用形容词，也很少打比方，能回答的问题不会敷衍，觉得不适合回答的问题就选择“绕过去”。

面对媒体时，马化腾一直甚为低调，此前从未在全国两会上举行过新闻发布会。一位马化腾记者见面会筹备工作组的人士透露，“小马哥”今年赴京参会前原本并无举行记者会的打算。但是，在人代会开幕前夕，已经有大量媒体提出约访要求，负责企宣的工作人员向马化腾“请示”、“争取” 后，最终才定下要召开记者会。

而且，“小马哥”也不准备大范围邀请媒体，工作人员甚至还在会前特意叮嘱已通知的媒体“不要相互告知，以免造成人太多”。但事实上，这一“叮嘱”根本没用，现场聚集的媒体记者超过百人。

“技术男”二号雷军语言生动爱举例子

虽然也是一枚“技术男”，雷军的语言常常很生动，喜欢举例子。比如，他介绍自己关于智能家居国家标准的提案，一上来就举了个例子：市场上买了个自拍杆，却和所有手机都连接不上。

谈到股权法的问题，雷又拿自己来打比方：“一个优秀的小伙子想做公司，我愿拿100万给他，我占10%，他占90%，由于股权法规定限制，目前不能实现。但我喜欢他，愿为他投资怎么办？”

说到近期关于小米要做装修和电动车的传闻，雷军称这些传闻把他“坑惨了”。他说，那个叫雷军电动的电动车“真的跟雷军和小米一分钱的关系都没有”。“大家觉得小米怎么就东一榔头、西一榔头，我自己看到报道我都不知道我在干什么。”语言是不是很生动呢？