【商界招商网 文丨杨大侠】

2013年的“双十二”，累计金额过亿的“淘心愿”上线，标志着淘宝正式进军众筹市场。

次年（2014年）4月，百度金融推出“众筹”频道，开始在影视行业大展众筹拳脚。

就在今年3月末，于去年7月上线的京东众筹，在成为全国第一大权益类众筹平台后，又宣布了股权众筹的开启。这意味着中国版众筹市场3.0时代的矩阵，已正式形成。

伴随着BAT等一系列互联网企业“组团”进军众筹市场，国内草根众筹平台顿时沦为遍地哀鸿；而3.0时代的出现，也让“众筹属于非法集资”的杀伐责难声甚嚣尘上。

同时出现的声音，还有一个，就是对众筹市场的追根溯源：到底是谁，把众筹引入了中国市场？

揭开这层神秘面纱，答案却是令人咋舌：它不是实力浑厚的互联网企业，不是动辄掣肘商界风云的大佬，而是来自山东威海的一家民间集团——圣洲海洋生物科技股份有限公司。 

缺钱：第一次众筹的诱因

什么是众筹？

MBA智库百科这样定义：众筹（crowd funding）即大众筹资，是一种“预消费”模式，用“团购+预购”的形式，向公众募集项目资金。众筹目前有捐赠式众筹、回报类众筹、股权类众筹和债权类众筹等四种形式。

人们混淆众筹属于非法集资，主要针对股权与债权。《法制日报》研究员刘兴成表示，非法集资有吸收公众存款、诈骗、擅自发行股票、债权、非法经营等7大罪状，而很多时候，股权类与债券类都容易触碰非法集资的底线，这才导致大众的混淆。在不触碰这7大罪状的情况下，众筹完全属于合法行为。因此合法与非法，只在发起者的一念之间。

那谁是中国第一家进行过众筹的企业呢？

翻开《众筹服务行业白皮书2014》，里面有这样的记录：2001年，美国出现第一家众筹网站：ArtistShare，在当时被称作“众筹金融先锋”；对于中国第一家，上面则没有只字片语。

而查阅各种关于众筹中国发展史的书籍与资料，都没有确切记载，只在一篇名为《众筹在中国的发展历程》中，作者这样提到：相比于众筹在国外的大红大紫，众筹来到中国的时间稍稍有点晚，2011年才来到中国。

那么有没有比2011年更早的案例呢？

对此，记者走访了中国最大众筹平台——成立于2014年2月的人人投的西南分部。高级众筹客户经理郑家辉介绍，内部只做人人投自己的运营理念及发展史，对于中国众筹发展史却是漠然不知。

心存不甘之余，记者又联系上了凯恩咨询总裁、众筹黑马会创办者王挺。王挺自去年举行千人众筹趴趴大会之后，就没再继续，现在完全把重点放在社群上。对于众筹中国第一企业，王挺的回答，也是模棱两可：我只知道美国始于2003年前后，啥时候传入中国确实不清楚，但现在的众筹比较从前，已经完全背离了其原有的性质。

此后，笔者继续联系了各大众筹网站相关负责人以及微博微信大V，对于这个问题，他们都没能给个确切的答复。

正当笔者受困于此之时，一个山东朋友打来电话，说他或许能帮我找到答案。

尽管已是暮春时节，威海城边的海风，夹裹着的浅浅咸味，也不由让人感觉身上阵阵寒意。行过海岸，汽车穿入威海工业园，展现在眼前的，是一方万余平米的加工厂；圣洲海洋生物科技股份有限公司，是这片加工厂的“直属部门”。

朋友说，这个工业园，就是靠众筹建立起的，它的修建时间，是2010年3月。

我不由兴奋起来，当即找到圣洲股份的董事长——来自重庆的秦邦伟。

常年远居异乡的秦邦伟，已不太习惯说重庆话。他用比较蹩脚的普通话，对笔者说明了当年众筹的前因后果。

——这片工业园，主要用于生产加工海参，一种液体海参，秦邦伟说。

这种名叫东方神参的液体海参的首次问世，是在2004年。它的出现，一举打破了海参的传统吃法：由麻烦的加工，转为直接的饮用。这是国内、乃至全国，出现的第一支可以喝着吃的海参。

2010年初，正当秦邦伟努力研制第八代液体海参之时，问题出现了：长期的科技投入，导致资金不足——圣洲股份彻底没钱了。

缺钱，意味着研发的终止，这对于一个专注科技研发的技术男人来说，无异于当头喝棒。秦邦伟有些烦躁，对于前来进货的销售方与顾客，他的回答，只有四个字：没货、没钱！

可就是这四个字，却给圣洲股份带来了死里逃生的转寰：2010年2月，秦邦伟得到了2000多万的资金，这些资金，全部来自东方神参的销售方和顾客；而前前后后的消耗时间，不足一个月。

拿着这笔资金，秦邦伟继续研发的同时，利用剩余的钱迅速建立起这片中国最大的海参深加工基地——东方神参威海工业园。

那么就存在一个问题：秦邦伟的众筹属于哪一类？是否属于非法集资？

答案是否定的。工业园的修建，弥补了圣洲股份产能不足的问题。依靠这片工业园的高效产出，秦邦伟将液体海参产品送给了这些经销商和客户，抵消了他们的金钱投入，这属于回报类众筹，是合法行径，与非法集资有着霄壤之别。

2010年，众筹在威海，在海参领域，实属首例；而根据网上和出版物的资料显示，直到2011年7月，众筹首度引入中国，才有了中国第一家众筹网站——点名时间。这说明，东方神参工业园亦属中国众筹的拓荒者，是当之无愧的中国第一家靠众筹建立起的工业园。

从未在中国发生过的众筹，第一次在短时间内，就获得2000多万的资金，所有的推动力，只是因为一句“没钱”；但在这“没钱”的背后，到底是怎样的诱因，使得圣洲科技的消费者和销售方，自愿纷纷解囊，慷慨相助？ 

人“物”：众筹背后的力量 

时间来到2001年。

在当时，电商尚未形成气候，而咨询顾问则是香饽饽，它不但能提高自身能力，也能广交人脉；老家重庆刚成为直辖市不久，无论经济还是机会，相比北京，不可同日而语。毕业后的秦邦伟，自然而然选择去到北京，做管理咨询。

到2001年，ArtistShare在海外初盛，秦邦伟也迎来了改变自己命运的契机。一封来自山东威海的邀请函，让秦邦伟毅然离职，去了山东好当家，接受这份年薪百万的工作。

威海的印象，是另一番山水风情。渔民起早贪黑，打渔撒网，捕获海鲜食材，贩运到全国各地。食材中海参的气味，让秦邦伟嗅到了财富的气息。

秦邦伟再一次选择离职，他开始与渔民和海参为伍。

2004年，秦邦伟交出了东方神参第一代产品。第一代液体海参属于试水产品，生产总量不多，却将海参市场彻底刷新。早已厌烦海参吃法繁琐的食客，陆续成为东方神参的忠实消费者。

当需求越来越高，产能却仍然原地踏步，秦邦伟身上突然多了一份使命：造福人类健康，让慢性病和亚健康更少一些。怀着这种理念，2006年，在秦邦伟的努力下，国内第一家专业加工液体海参的工厂在蓬莱诞生，这标志着将有更多的人，能享受到液体海参带来的健康生活。

到2010年初，东方神参总共出了八代产品。每一代产品面世之前，都会有健康专家团队亲自进行临床测试。这支团队，包括国家主席专职保健医生胡维勤，中国保健协会食物营养与安全专业委员会会长孙树侠，国家卫生部保健局原局长王敏清等。

除了高素质的国家级保健专家团队，海参加工设备的配置亦属医学科技前沿。这套设备的核心技术，主要有三个方面：控制酶解技术，提高吸收率；低温复合灭菌技术，杀菌、防腐，保留活性；去除重金属技术，确保使用安全。

专家与设备的双重把关，使得每一支液体海参生产出来后，就贴上了高端、专业等标签筹码。在活海参、干海参、即食海参、液体海参中，东方神参的加工工序最为复杂，营养吸收利用率远远高于其它产品，且食用方便、健康，消费者对这种新海参的依赖可想而知。

2010年，这个拥有上百万会员的东方神参，在技术完善提升之路上，陷入了瓶颈。这时候，300多名业界人士簇拥而来。他们有的是秦邦伟做咨询时结识的朋友，有的是生意上的朋友；他们有的投几十万，有的投上百万，不足一个月，筹集了2000多万。

——而这笔资金的召唤者，只有两点：人与“物”——秦邦伟散发的工匠精神，和东方神参本身的价值力量。他们在这个经济泡沫过剩的时代，无疑给了社会一剂关于务实、认知的强心针。 

未来：社区是财富角逐地 

圣洲易购社区生活馆，是秦邦伟今年建立起的一个线上线下购物平台。在这里，消费者可以用几乎市场价一半儿的价格购买名特优产品，为会员省出健康来！同时，还可以进行免费体检、享受健康咨询答疑服务，甚至有些小忙需要帮，还可以要求店员免费上门服务，和其它同社区老人一起参加社区活动、甚或旅游……

“这个平台，是综合了购物、健康、娱乐、居家的中老年人交流中心，它与以健康为使命的东方神参一脉相承，但更多的，是服务子女不在身边的中老年人”，秦邦伟说。

开设为中老年人服务的社区，是秦邦伟长期寄居外地的一种思亲情怀体现，也是他敏锐商业嗅觉的体现：“未来最大的财富圈子，是社区”。

圣洲易购的社区加盟店是从今年年初开始招商，如今一个季度刚过去，就完成了总销售额3000多万、500多家社区店的加盟。在年底，秦邦伟的目标是完成3000家。

为何社区会成为又一块财富角逐地，如何致胜这方战土？秦邦伟总结了以下几点： 

1、产品。 

从2004，到2015年，东方神参的诞生，已有11个年头，总计八代产品，其过硬的质量与健康价值深深影响了几千万中国人。

在社区店里，东方神参仍然是核心主打产品。用其带动圣洲易购发展，无论是在民间进行品牌扩散，还是带动其它名特优的销售额，都是最强劲的牵引力。 

2、社区主体。 

社区里什么人最多？

老人！

小孩上学，年轻人上班，剩下在社区转悠的，就只剩老人。这是一个特殊的群体，他们渴望与人交流，却总是招致淡漠；他们渴望展示自己，却总被遗忘在阴暗的角落。

而圣洲易购的定位，则正好符合了这个群体。用服务来圈住老年人，用活动来活跃老年人，让他们再次感受年轻，热爱生活，那么社区店，无疑成了他们不可缺少的生活一部分。 

3、内部商学院。 

圣洲易购股份商学院，是圣洲股份内部培训加盟商和员工的商学院，其目的，是降低加盟门槛，并且加盟后，加盟商坐着收钱。

商学院包括宣传部、销售部、代购部、客服部、网络部五大部门。五大部门各自独立，又彼此关联，它们形成一个闭环，从而让社区店从开门之日，只需按照培训流程做事，便能顺利经营。 

总结起来，有一个独一无二的商品，这个商品能迎合很大一个群体，加之社区店能迅速且有条不紊地开展，那么社区，就是你纵横捭阖的不二战场。 

结语 

到现在，众筹所得的威海工业园已不能满足东方神参的产能，秦邦伟投放了另外两个生产基地的建设。这两个基地，他没再进行众筹，而是完全由自己投钱。

伴随着“众筹是否是合法集资”的争执声越来越大，秦邦伟选择全身而退，无疑是明智的；但之所以不选择众筹的主要原因，是他觉得：在自己最低谷的时期，是社会业界人士拉了自己一把；现在企业做强大了，是时候轮到自己回馈社会了。