从无到有，短短几年时间，以P2P网贷为首的互联网金融异军突起，从一个简单名词变成了一个日益壮大的行业，引起了包括监管层、金融同行以及社会各界的广泛关注。2015年，P2P网贷平台的竞争日趋白热化，除了平台数量的几何式增长，传统金融机构尤其是银行、券商、保险机构强势进入也让整个行业的竞争急剧放大。

　　借品牌化升级打造核心竞争力

　　原来的金融服务都有银行等传统金融机构来提供，并已被市场广泛接受，再加上此类金融产品同质化程度高，客户在选择的时候更多考虑的是便利性和收益率，而非品牌。但随着互联网金融的发展，金融产品越来越丰富，提供服务的平台数量也不断增加，形成了竞争更加充分的市场。

　　在此背景下，对于P2P在内的互联网金融平台而言，品牌化发展的探索势必要提上日程。不能再仅仅停留在过去把所有的注意力都集中在如何做营销、获客的转化率等，而是通过品牌化发展提升综合实力。可预见的是，一个平台拥有强大的品牌优势，不但能降低获客成本，提升信任感，在用户粘性即留存率上也将有显著成效。

　　至于如何打造P2P品牌，有融网自成立之初便开始了积极探索。区别于很多平台从一开始就立足于靠营销一条腿冲量做规模，有融网坚持产品设计、内容运营、客户服务三维积累沉淀，使有自己DNA烙印的品牌化发展逐渐成型，尤其是在产品设计上，可谓别具一格。

　　不走寻常路的产品设计

　　1、低风险的债权收益权转让模式

　　首先在产品模式上，有融网选择了低风险的债权收益权转让模式。即债权项目在线下完成资金借贷关系。平台投资人购买原债权人手中的债权收益权，并在转让完成后，享受相应的受让份额的债权收益权。此模式类似二级市场，仅仅转让债权的收益权而不改变借贷双方的主体，在一定程度上为投资人多加了一层保护，能够极大地降低投资风险。

　　2、结合实体经济的汽车合格证质押债权项目

　　在产品类型上，有融网选择了变现容易，可控性好的车、房抵质押债权项目。其中车辆相关债权项目垂直细分成了汽车质押债权项目和汽车合格证质押债权项目两大类。

　　汽车合格证质押债权项目是针对汽车经销商的企业借款。该模式基于汽车合格证的唯一性和汽车经销商正常经营，仅对汽车合格证而非对应汽车进行质押，让汽车经销商在不耽误展出销售的情况下，能加大进货量，增加品牌，争取更多厂家返利，取得一举两得的效果。已质押的汽车出售后，汽车经销商可用售车款归还等额贷款，出借人将相应的汽车合格证归还汽车经销商;或者用不低于已出售汽车价格的新合格继续作质押。若车辆经销商发生违约情况，出借人可随时要求汽车经销商交付合格证对应的质押车辆。

　　汽车合格证质押债权项目最大的亮点在于，运用了金融知识为实体经济设计出了有吸引力的产品，并将风控融在其中。有融网会定期或不定期委派风控人员到汽车销售有限公司检查车辆存放及销售情况，获得更加准确的企业经营数据，通过对数据的分析更加充分地了解企业的还款能力和意愿，由此增加平台对企业贷款的风险评估，把零散的风控流程变得更加整体系统化。

　　3、惠及投融资双方的质押车辆租赁分红。

　　在产品创新上，3月有融网推出了创新金融产品质押车辆租赁分红。即质押车辆经出借人、借款人委托租赁公司出租，获得的租金由出借人、借款人、租赁公司和有融网用户按比例分配。从而在降低借款人借款成本的同时，增加投资人的投资收益，实现债权利息收益和租金分红收益双丰收。该产品推出的次日，车辆便成功出租，获得了2天2000元的租金收益。对应的租赁分红已于近日发放至22位投资人的新浪支付存钱罐中，从4元至164元不等，共计600元。

　　这种与汽车租赁公司跨界合作的模式，不仅能惠及投融资双方，还能激活新型汽车租赁市场，对于平台而言，把闲置资源整合利用起来，避免了资源浪费，可谓一举多得。与此同时，该模式也在一定程度上满足了潜在客户的需求，给他们带来从传统金融以及其他P2P网贷平台很难获得的生活体验与服务。这些优质的体验与服务，或将成为有融网走向品牌化发展，区别于其他互联网金融平台的标志性亮点。