【商界招商网 文丨李文萍】

李鑫疲软地躺在办公室沙发上，浑身酸痛，感觉被别人痛扁了一顿。

传统企业日渐式微不仅仅是江湖传言，对他而言是一种切身体会。集团下有七家公司，前几年每家企业都能赚得盆满钵满，自己也得以在娄底小有名气。然而，传统的运作方式在移动互联网大潮的冲击下，显得发力不足。

突然，李鑫从沙发倔强地跳起来，走到窗前，从12层楼的办公室俯瞰下面，路的走向能够清晰看到。

“我每次都能抓住风口。”这个声音在心里响亮起来。

三十几年的商海生涯，让李鑫养成敏锐的嗅觉和志在必得的信心，当碰到拐点时，不是坐以待毙，而是主动寻求突破。

这一次，他要站在移动互联网的风口。

一战成名：张柏芝演唱会

当天李鑫见了9波客户，采访不得已安排到了晚上10点。原以为将看到一张倦容，不料李鑫仍精力充沛，能清晰记起“丰富”过往的准确时间点，有条不紊讲起来。

13岁到重庆秀山摆地摊;15岁在酒楼做服务生，干到经理;16岁废品收购，半年赚两万元;17岁承包秀山一家烟厂内部宾馆，豪挣几十万。

18岁，李鑫回到家乡娄底创业，做煤炭生意和出租车生意。不料煤炭生意受骗，出租车发生三起车祸，死伤皆有，父亲也因此烙下残疾，恰逢母亲尿毒症末期去世。此时的李鑫承受着经济的巨大损失和情感的重大伤痛。

原本只是希望拍摄母亲的葬礼并刻录成VCD，却发现娄底价格是咸阳的四倍，李鑫意识到娄底 VCD市场高度不饱和。于是李鑫拉同学一起摄像和刻录光盘，并很快考进娄底电视台，做摄像记者。

由于娄底没有专业的礼仪庆典公司，每当政府有活动，作为记者的李鑫便挑大梁负责一些外围工作。

2003年，李鑫辞职开了娄底市首家礼仪庆典公司。此时，李鑫不是在活动现场负责统筹，就是坐在电脑前研究北上广深的礼仪庆典。模仿加创新，李鑫的庆典生意做的风生水起，最忙的时候一天有八场活动。

由于李鑫的庆典礼仪公司在当地一家独大，政府活动、明星晚会都交由其操办。承办张柏芝的演唱会让李鑫记忆深刻，那是他第一次深刻体会到资源整合的优势。

2007年，娄底政府要做五四青年的表彰大会，邀请张柏芝现场驻唱。做庆典礼仪四年，李鑫接触到不少商家，对广告招商有自己独到的想法。

“有钱的出钱，没钱的出消费券。”这一次，他做了全新的尝试。

除常规的赞助收费外，对一些没有资金却有合作意向的商家，李鑫开创以消费券抵赞助费的方式，将消费券附在门票后，消费者可以凭券进店消费。

通过资源整合，没钱的商家集聚大量人气;消费者在同等消费的情况下，额外获得更多消费机会;而承办方通过“福利”变相售出更多门票，实现三方共赢的局面。

也许当时的李鑫并没有明确的资源整合概念，但这种互补作战，发挥不同类别品牌的协同效应，他是真切体验了。

接下来，李鑫另外组建了6家公司，园林绿化、拍卖公司、红绿灯广告等。每家公司都开娄底先例，使得李鑫成了娄底妇孺皆知的名人。

邂逅秒赚

敏锐的嗅觉使得李鑫每次率先发现商机，成为了最先富裕起来的那批人。然而，不知道从什么时候起，李鑫发现有点力不从心。

“移动互联网势力崛起“、“传统行业不转型就死”，网络上散播各种危言，身边人都热火朝天张罗各种微商城、微信公众号，但李鑫总觉得这是散兵游勇，难成气候，在移动互联网时代，大数据才能创造大财富，他要做的是一个大数据平台。

当他焦虑不安的寻找风口时，一个朋友介绍了秒赚——一款让用户看广告赚钱的APP。

“简直就是骗局。”看广告能赚钱，李鑫闻所未闻。

但在朋友“强制”学习一天后，李鑫很快明白秒赚打破了传统广告模式，去掉广告的中间环节，类似于促销广告模式：商家在秒赚上可以先打广告后付费、打广告按点击量付费、打广告不用现金，用商品冲抵广告费;并将广告费回馈给受众用户，每当用户每看一条图文广告，就有7分钱直接分配给看广告的用户，剩下3分钱分配给组织看广告的用户群。

如此，一来商家可以节约天价广告费，二来受众可以享受到额外的“眼球福利“。

这跟当初张柏芝晚会的招商做法如出一辙：张柏芝的晚会用消费券冲抵广告费，而秒赚则用商品冲抵广告费。只不过秒赚借助移动互联网技术，能形成庞大的数据库，并通过匹配将广告精准投放给目标人群，比起自己的招商更甚一筹。

李鑫恍然大悟，做起了秒赚代理。

做庆典礼仪11年，李鑫深知要想在娄底打响秒赚知名度，线下造势是最有效的途径。

李鑫借助自己的政府资源和媒体资源，在娄底当地做了两场有影响力的活动，一场是与交警、宣传部等单位举办迎农民工回家的温暖活动;一场是全程赞助湖南卫视一期心得乐扶持贫困儿童的公益节目。通过公益活动，秒赚很快在娄底打响了知名度。

为了让商家和粉丝对接，李鑫会不定期举办商家和粉丝交流会。一是对二者解惑答疑，二是了解二者近况，三是让二者互相增强信心。

李鑫的粉丝大多聚集在公务员，在当地有一定的影响力，每个人至少都能发展2000、3000粉丝，有的甚至多达上万。

大批量的粉丝增强了商家信心。1个月时间，李鑫已经发展了400多户商家，并组建了一支5人的招商团队。

未来广告趋势：精准化+互动化+碎片化

在移动技术大行其道的今天，没有任何一个话题能比“如何将手机应用利益最大化”更能引起兴趣的了。传统广告如何被颠覆，秒赚如何抓住移动互联网时代的浪潮，每当抛出这些问题时，李鑫就像射出的箭收不回来。

“传统广告日渐式微，移动互联网时代广告将更加精准化、互动化和碎片化。“

1、精准化

传统广告“广而告之“，一半的广告费都被浪费了，并且商家根本不知道浪费在何处。

互联网时代和移动互联网时代，广告再也不是传统意义上的“广而告之”，而是有针对性的“有的放矢”，运用信息技术进行大数据分析，虚拟勾画目标人群，将精准信息传递给他们，提高广告精准度和命中率，从而找回无故浪费的另一半广告费。

为了节约另外一半广告费，秒赚上的商家可精准投放广告：即设定性别、年龄、收入、职业、喜好等这些参数为目标人群;利用手机的GPS进行精准投放区域的设定;限定单个手机用户收看总次数、每天收看次数等，从而做到排除非目标客户收看广告，减少广告费浪费。

2、互动化

烂大街的广告，生硬的宣传，灌输式的营销，个性化的消费者逐渐产生强烈的抵触情绪。为了充分调动消费者的积极性，在移动互联网时代，最为常见的是情景互动广告、感应互动广告和激励互动广告。

激励互动广告，即给参与广告活动的用户一定的折扣、优惠券或虚拟货币奖励的新型广告形式。

秒赚沿袭这种互动方式，通过集成虚拟货币购买商品，用户每看一条图文广告可获得7分钱，积攒的银元可在秒赚平台上兑换商品。通过这种激励式互动，充分调动用户的主观能动性，从而实现品牌的价值灌输。

3、碎片化

在信息爆炸的时代，人们的时间逐渐被碎片化。而在一天时间中，相对固定的、花费时间精力最多的，这个 “最多的”占有者，就是新的“中心”——手机。

秒赚正是紧抓这个中心，让用户在等公交、等朋友恋人、蹲马桶等碎片化时间看广告即可赚钱，并且区别于传统广告，秒赚的广告全天推送，直至活动取消，长久持续地针对目标客户进行品牌宣传，加深品牌认同。

现在，李鑫越来越忙，精神面貌却越来越好。即使凌晨，他照样能精神抖擞地聊起他的事业。 用他的话说，以前他是开创娄底的先例，那是生意;现在他在引领一股时代的浪潮，这是一份事业。

人物介绍：

李鑫，湖南大视野集团董事长、娄底市第四届政协委员、七届娄星区政协常委、娄底十大杰出创业青年、蒋大鸿风水宗师第二十四代传人，旗下有八家公司：娄底视野礼仪庆典公司、湖南红绿灯传媒广告有限公司、娄底金利拍卖有限公司，娄底三湘园林绿化工程有限公司、双峰鑫达驾校培训有限公司、娄底市旭光贸易有限公司、娄底秒赚科技有限公司，全国首创手机广告精准分配平台秒赚湖南省级运营商娄底市级运营商。