近期，世界五大长寿村之一的保加利亚莫斯利安举办了为期4天的首届酸奶节，吸引了众多群众参与。保加利亚旅游部部长尼古莉娜·安格尔科娃、中国驻保使馆文化参赞尹亚利、光明乳业有限公司董事长张崇建等重要嘉宾出席了此次活动。主办方希望通过2015首届保加利亚酸奶节，在传播酸奶文化的同时，也向世界各国民众传递健康绿色的生活方式和生活习惯。

光明乳业促进中保两国友谊进一步发展

在首届保加利亚莫斯利安酸奶节上，光明乳业有限公司董事长张崇建与保加利亚总统普列夫内利耶夫进行了会晤，深度介绍了光明乳业的发展进程和战略布局，并着重强调了明星产品莫斯利安在2014年中取得的成绩，同时也分享了经营企业的经验。

普列夫内利耶夫总统表示：“自古以来，中国与保加利亚就有着深厚的友谊，两国不仅在文化和旅游等领域交流不断，在经济层面，同样保持着合作的关系。中国一直是保加利亚最重要的贸易伙伴之一，与光明乳业的合作更是为两国在上述各方面的交流合作开辟了全新道路。感谢光明乳业为两国友谊作出不可磨灭的贡献，也期待未来双方有更多、更深、更广的合作。”

保加利亚酸奶节全面展现莫斯利安风采

酸奶节开幕式结束后，各位来宾为寓意长寿健康的“长寿之路”剪彩，中保双方还在莫斯利安村口栽下了象征中保友谊的未来将愈发郁郁葱葱的树苗。

傍晚时分，热情好客的莫斯利安人民准备了丰盛的晚宴欢迎远道而来的中国代表团。广场上具有浓郁当地特色的歌曲，舞台上身着莫斯利安民俗服装的村民，餐桌上别具保加利亚风味的佳肴，为酸奶节的首日画上了圆满的句号。

光明乳业莫斯利安，揭秘长寿村的秘密

光明乳业与保加利亚的缘分，是莫斯利安小村落所牵引起来的。为探寻酸奶真谛，光明乳业的研发人员循着梅契尼科夫当年的足迹来到长寿村，这片中国人从未涉足过的土地。他们走访当地居民，探寻酸奶酿制的种种细节，并将蕴含长寿奥秘的活性益生菌种带回中国，酿成地道的莫斯利安酸奶，以行动回应了莫斯利安人的诚挚嘱托：用爱心酿制的酸奶才是好酸奶。如今，光明乳业正在用“长寿村的神奇秘密”造福千万中国家庭。

光明乳业成功转型，莫斯利安发挥作用

光明乳业改变战略方向实施做强常温战略伊始，莫斯利安常温酸奶就犹如一道霹雳，为光明乳业的转型之路带来了希望。在扩大区域性渠道后，光明乳业莫斯利安也扩大了产品的销售半径，2014年销售收入超过60亿元。

莫斯利安的成功，无疑成为光明乳业转型之中的头号功臣。然而，在莫斯利安的巨大成功中，产品力无疑发挥了重要作用。首先，莫斯利安的快速成长基于口感好，受众广，该产品突破酸奶低温储存的局限性，方便消费者储存和食用，同时扩大了运输半径，让产品拥有了更强的市场布局能力。其次，莫斯利安成功主要归因于消费者核心价值的满足，“酸奶+好口感+常温+方便”满足了消费者健康、好吃和便利的需求。

神奇长寿村赋予莫斯利安独特品牌内涵

“聚焦乳业、领先新鲜、做强常温、突破奶粉”，是光明乳业近年重要的发展战略。而正是在该战略的指引下，自2008年以来短短7年时间，莫斯利安品牌成绩斐然。如今光明乳业巨大的市场空间，离不开首创常温酸奶的莫斯利安、离不开莫斯利安独特的菌种和醇厚的口感，离不开“莫斯利安长寿村”品牌概念的创新引入。

具有保质期长、口感好、常温、易储存、易携带等特点的莫斯利安，极具差异化的产品特点，得到广大消费者的认可，成功占领了常温酸奶细分市场的战略高地，在品牌推广与销售方面取得了极大的成功。莫斯利安成为光明品牌创新的一个全新的范例。

光明乳业整合营销，莫斯利安大放异彩

莫斯利安作为乳制品新品类，迅速占有市场份额是关键。为此，光明乳业加强掌控渠道和区域，重点向二三级地区推进，通过“直营商超+经销商”模式，保障销售网络广泛、畅通。在行动上，光明乳业以点突破，实现全面拉动，以华东市场为点，不断向外拓展。

通过集中资源投放市场影响力大的电视节目，莫斯利安的品牌知名度得以加强，再结合线下活动、PC端、移动端等多样化的传播组合，保证覆盖了最多目标消费群。在消费者沟通层面，光明乳业还尝试利用不同渠道与目标人群进行接触，通过发放免费品、赠饮、巡展体验等方式，提升消费者的首次购买率。

光明乳业在打造莫斯利安高端品牌中，整合了多方资源，从战略、研发、市场销售等诸多环节入手，进行强强联合，协同发展，从而形成了倍加效应。总体来讲，莫斯利安的成功，不仅在提升光明大品牌形象上作出了积极的贡献，也为光明乳业战略转型提供了主动力，树立了全新的目标。