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前几年,房地产的迅猛发展带动了建材市场的火爆。那时候,可以说是根本无需考虑销量和利润,只要你有钱代理、开店,财富自然而来。于是,在几经考察之后,我选择了进入瓷砖行业,并代理了几个品牌。一开始,生意很不错,店内天天人流不断。但去年开始,店内业绩就出现了较大幅度下滑,人流量明显减少。 为了探明情况,我连续去了佛山、淄博、高安、景德镇、福建等地进行了考察,发现情况大同小异,整个行业好像进入了迷雾期。几个同行朋友聚在一起的时候,也都纷纷倾诉苦水,感慨现在生意的艰难,有意打算进军其他行业。但我深入思考之后,认为瓷砖行业仍然具有很大潜力,就这么转战其他行业,也心有不甘。再加上人到中年,我更希望能够稳定。 于是,我开始多方留意,比较。在经过认真思考和实地考察之后,我选择了代理广东省佛山市欧宝利陶瓷有限公司旗下品牌帕米尔瓷砖。那么,帕米尔瓷砖有什么魅力吸引我呢?首先也是我最看重的一点,稳定!对我来说,稳定也就意味着财富。其次就是帕米尔瓷砖各种扶持政策和后续提供的服务。 稳定的技术团队让我看到了市场的广阔。帕米尔技术研发团队里每一位技术人员都已从业5年以上,拥有丰富的研发创新经验。并且,他们还熟知国内外瓷砖生产工艺和技术,倡导理论指导实践,实践验证理论。在帕米尔瓷砖工厂内,我看到了几款新研制出的样品,无论是材质,还是表面效果、色调、手感等都非常好。稳定的技术研发团队,让帕米尔瓷砖能够快速适应市场变化,不断根据消费群体的需求推出相应的瓷砖种类。这点让我很是心动,因为这样在满足大众的同时,也能满足部分群体个性化要求,何愁市场不广? 稳定的瓷砖质量让我看到了扎实的市场基础。在帕米尔瓷砖总部考察时,帕米尔瓷砖的质量监测程序让我对其质量更是放心,因为帕米尔瓷砖专门成了品管科,负责产品品质检测和管理。任总为我介绍道,“之所以专门成立品管科,是因为产品质量历来为公司所重视,我们一再强调利润损十分,质量也不能掉一分。目前,品管科有7人,分成3班,24小时轮流进行不定批次、不定时抽检。一旦发现不合格产品,将立即责成相关生产人员重新调试生产。”虽然,消费主体的变化导致代理商们更注重产品外在形象。但我认为,质量才是销售的根基,是拓展市场的支柱,不是么? 稳定的管理层让我看到了企业的潜力和价值。其实,代理一个品牌很怕一件事,那就是加盟的制造商管理层不稳定。管理层的不稳定一是表明了企业的不稳定性,二是表明了渠道的不稳定性,三是会增加代理商解决问题的难度。这些都会影响我的选择。帕米尔瓷砖则有着稳定的管理层,任总对我说道,“我们的管理人员除了部分从外界招聘的专业人士之外,其他都是从基层员工选拔,他们对公司有着很深的感情,很少出现离职情况。”管理层稳定,企业就稳定,渠道就稳定,代理商有问题也能及时解决,如果能做到这样,我会不选择么? 除此之外,还吸引我代理帕米尔瓷砖的是其对代理商的扶持政策和利润分配。任总说,每一位代理商在代理帕米尔瓷砖之后,公司会为代理商举行培训活动,包括瓷砖知识、品牌文化、代理流程、店面选址装修、销售技巧等进行了全面讲解,并会根据每位代理商的实际情况,策划具体实施方案。而且经营过程中,遇到问题及时反馈给公司后,公司会第一时间研究、探讨、提供解决方案,让代理商进入无忧经营模式。在利润分配上,帕米尔一直坚持“有福同享”的原则,大家共同致富。必要的时候,帕米尔甚至可以让利于代理商。 帕米尔瓷砖的售后服务也让我很是欣喜。大家知道,代理有一个弊端就是服务难做到最好。因为代理主要是负责销售,服务则多是制造商做。但这样就有个问题,就是服务难以及时。帕米尔瓷砖则不同,帕米尔承诺全国任意地方,只要出现问题,帕米尔就会派出由技术、销售、生产人员组成的3人小组,3天之内到达现场为用户解决问题。这是非常难得的,也是很吸引消费者的亮点之处。 以上就是我选择代理帕米尔瓷砖的原因,?里?嗦这么多,其实就是想说一点自己的经验。代理了帕米尔之后,店里人流量就开始慢慢稳定,现在更是慢慢增加。所以,我感觉稳定的公司,稳定的渠道,稳定的产品质量才应该是代理商考虑的主要因素。稳定是很重要的,因为只有稳定了,基础才会扎实,才能有更大的发展空间和发展潜力,你说是不是?
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